在后亚强的记忆里 ，很多年没见母亲谈明芳吃过一口早饭：因为家里穷，她舍不得。 

上世纪80年代，后亚强出生在甘肃岷县，一个地处青藏高原、黄土高原、西秦岭交会地带的千年药乡，盛产黄芪、当归、党参等中药材。由于基础建设底子薄、历史欠账多，岷县至今仍是国家级贫困县。截至2019年，该县剩余贫困村55个，贫困人口0.48万户、1.43万人，其中也包括穷了大半辈子的谈明芳。

不过近两年，谈明芳舍得吃早餐了。早上，她一般会泡杯茶叶水，吃个馍馍，再下地打理黄芪。忙完农事，她还要切片、打包。做完这些，她每个月可以领到儿子发的工资1000多元。这是后亚强为母亲安排的工作——为自己与亲戚合伙创办的网店种植黄芪。他们也从其他“穷亲戚”、“穷邻居”手里收购包括黄芪在内的滋补药材，通过拼多多的平台，销往全国各地，三年来已累计销售逾10万件。 

后亚强家的变化，是广袤农村地区的某种缩影，电商的迭代大幅降低了农村地区开店经商的门槛与成本，使得一批农民成长为新时期的农商。公开数据显示，今年截至6月底，岷县的电商销售总额达到1.18亿元，网购金额1.28亿，带动电商从业6900余人，带动贫困群众5900余人，人均年增收800元以上。 

家族的电商生意

种植黄芪是岷县农人的傍身之技，不能离身。至少，后亚强这么想。他们家祖祖辈辈种植黄芪，爷爷奶奶种了，爸爸妈妈种。以后，他还准备接着种。

（劳作中的谈明芳 安舜摄）

岷县当地有句顺口溜，脱贫有三宝：黄芪蜂蜜鼠尾草。可现实却是，谈明芳种黄芪种了大半辈子，也穷了大半辈子。在后亚强的记忆中，小时候，每逢赶集，父母就在骡子身上绑满黄芪。凌晨三四点，爷爷赶着骡子出发，直到深夜九十点才回家。很多时候，黄芪卖不出去，只能拉回来，第二天再去。 

辛勤的汗水并没有带来财富。此后，在后亚强18岁那年，父亲因病去世，留下他、辍学的弟弟以及一屁股债。彼时，谈明芳一边守着七八亩黄芪，一边打零工、补贴家用，但家里依然捉襟见肘。于是，刚成年的后亚强便带着弟弟到新疆、内蒙等地打工。 

直到2015年，村子里通了4G网络，而那些去南方上过大学的年轻人逢人就说南方的互联网多么流行，“致富经”搅乱了后亚强的心。他买了一部4G手机，有事没事搜索下新出的APP。有一天，他看到了“拼多多”，听说有不少人通过这个平台卖农产品，又在湖南卫视上看过这个图标，顿觉“靠谱”，而且“平台上还没几个人卖黄芪”。

于是，后亚强“撺掇”了几个“家有耕地”的“穷亲戚”，准备兄弟齐心，把倾注了长辈半身心血的黄芪卖出岷县，卖到富裕的南方去。2017年春节后，“草台班子”很快就搭好了，运营3人、客服、仓管、进货、发货等6人。后亚强甚至把自己一家都搭了进去，母亲搞药材种植、媳妇搞直播销售，自己则是合伙人，负责进、发货和客服。

（家里的女人们一起打包黄芪 安舜摄）

“最大的成本就是不懂”

家族联合创业增收的第一年，他们亏钱了。

一位小学同学原本来取经，结果当场被后亚强浇了冷水，“看上去，我们每天都在发货，但年底一算，没赚到钱。”

对于从黄土地直接跨入互联网生意的农户而言，一些弯路看似无法规避。不会修图，需要花钱找人；上个新货，照片不会拍，倒腾点儿钱；诸如此类。“我们最大的成本就是不懂。”后亚强说。

但对于后亚强们而言，好消息是，在拼多多“货找人”算法的匹配下，他们的农货即便不花任何流量费用，也能保持很大的可见度和转化，而在传统电商平台，这种低客单价、低利润率的农产品，往往很难得到流量保障，以至于消费者根本不会看到他们的商品。

持续的付出，为后亚强一家带来了回报。从春天里的两三单、十来单，到夏天的累计200多单，再到冬天的双十一，销量越来越多。于是，他们鼓起勇气，报名参加开店以来的第一场秒杀活动，2000件的货，没一会儿就卖出了百分之八九十。

但很快，大雪封山，岷县的黄芪飞不去南方。后亚强焦头烂额地应对客诉，同时还要面对可能存在的的平台罚款——按照拼多多的规定，商品需要在完成拼单后的48小时之内完成发货。于是，他到村里拍了各种雪景，发给拼多多小二。图片通过审核后，这家刚刚萌芽的网店免于死在寒冬。

既然没死，那就要活得更好。后亚强觉得，让用户满意很重要。他经常接到各种反馈。有人说，黄芪里有头发，“我们都是自己加工，确实有这种情况。必须改”；有人说，黄芪切得太厚了，泡水效果不好，“那就切薄点儿”；又有人说，黄芪切得太薄、营养流失了，“那就厚薄都有，各取所需”。 

今年疫情期间，由于网传肺炎一号方、二号方中都含有黄芪，其价格水涨船高。要涨价吗？这家创业公司召开了集体会议。最终，大家决定不涨，“黄芪补气，利润可以薄一点，但要把大家的‘气’先补上去。”

“现在可以靠大脑吃上饭了”

今年，开店的第三年，后家的网店还没长成大树，但已经开始开花。

目前，他们的日均订单在400单左右，月营收最高达到30多万，此前，对于这个家庭而言，这是一个天文数字。平常，谈明芳下完地就回家帮忙发货，每月工资1000多；后亚强媳妇做直播销售，一天播上5-6小时。 

用后亚强的话说，媳妇儿是现学现卖——每天晚上看平台其他主播，把词儿录下来，背出来，第二天再对着屏幕说“买它买它买它”。刚开始，她上播一天只能卖出两三单，慢慢有了十几单，播到一个月时，最多卖了40多单。后亚强决定奖励下她，“有进步，今晚请你吃顿麻辣烫”。

去年底核算账目时，后亚强发现，除去工资、吃穿住行在内的各项开销，一家人还攒了两万。他觉得，明后年，他们会有更好的生活。

事实上，今年以来，岷县继续深化探索电商扶贫、助农增收之路。当地积极搭建县乡村三级公共服务体系、三级物流配送体系、培训体系、农产品上行体系、农产品质量监管体系，不断创新“帮助贫困群众开办网店”、“电商+合作社+基地+贫困户”、“龙头企业+电商+合作社+基地+贫困户”、“党员+网络+贫困户”、“电商+配送+零售”等发展模式，进一步拓宽农产品销售渠道。

在此过程中，飞速发展的农村电商，为农货走出大山插上了翅膀。以拼多多为例，在“农产品流量倾斜”、“0佣金”、“0平台服务年费”等一系列政策的支持下，截至2019年底，该平台上国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较上年同比增长130%。其中，注册地址为“三区三州”深度贫困地区的商家数量达157152家，较上年同比增长540%；年订单总额达47.97亿元，较上年同比增长413%。

“以前家里困难，也不敢谈兴趣、爱好；但现在，我发现自己喜欢做电商，虽然偶尔大脑有些吃力，但不用靠体力了，而且既可以做事业，又可以照顾母亲。”后亚强说。

在他们的规划中，这家承载着“全家的希望”的网店要本分运营，逐渐正规化。未来，店铺如果能够做得更大，他们计划收购周围更多贫困户种植的中药材，带动更多人增收脱贫。