经过短暂的“触网”，一直以水产品出口作为主要销售业务的海南翔泰渔业股份有限公司（以下简称翔泰渔业）感受到了国内强大的水产品消费购买力。

从今年10月开始，翔泰渔业通过借力“美菜”等生鲜电商平台，通过直播带货、定制餐厅产品等形式，罗非鱼等水产品销量实现大幅增长。仅开卖前3周的时间内，全国销量实现同期2.5倍增长，部分区域实现10倍增长。

“这样的涨幅，让我们对罗非鱼等水产品出口转内销充满信心和期待！”海南翔泰渔业股份有限公司新零售与电子商务部总监刘子丹说，翔泰渔业的年平均销售额约20亿元，其中60%来自出口。今年受疫情影响，罗非鱼出口产业不容乐观，国际海运价格不断增长，就连海运集装箱都“一箱难求”，谋求国内业务增长，更多地参与到国内大循环中，成为该公司的迫切需求。

作为国内餐饮供应链的服务商平台，“美菜”熟悉餐饮市场的购买需求，通过“两端一链一平台”模式，链接消费端和生产端，将产自海南的罗非鱼精准地派送各大城市的餐饮端。这种模式一方面帮助农产品生产基地打开销售渠道，一方面确保了城市消费者可以及时消费到新鲜安全的农产品，打造出一条农产品进城、工业品下乡双向通路。

美菜肉禽水产高级总监刘佳介绍，据联合国粮农组织的公开资料显示，到2030年，中国市场海鲜消费将占到全球消费总量的38%，意味着我国水产品需求市场将会有巨大增长。美菜联手国内优质水产供应商，致力打造“美菜水产品质联盟”。与翔泰渔业的合作是进入海南的第一步，未来，美菜还将携手更多优质水产供应商，助力农产品出口企业打通产品内销通路，共同推动产业链整合升级。