秀山环绕，气候宜人的扎西小镇，位于滇东北地区的威信县，这里因中国革命伟大转折后的新起点“扎西会议”而声名远播，小镇的老街上古建鳞次栉比，家家户户红旗招展，成为党史教育和红色文化的旅游重地。25岁的年轻小伙毕申证，是小镇上为数不多的大学生卷烟零售户，2018年毕业于上海工会管理学院，带着《上海高职高专大学生创业设计大赛》银奖证书，传承着家乡红色文化，做着为扎西小镇赋能添彩的事，小镇的人们对他亦是称赞有加。

8月5日，记者见到红色小镇上已小有名气的毕申证。

“小时候，父母常年在外打工，我从小便是外婆独自带大，我的外婆虽不识字，但很严厉，‘人穷志不穷’是外婆对我的要求。所以上大学后，我靠自己半工半读，不向家里伸手要钱。”毕申证告诉记者。

大学期间摆过摊、送过货、当过服务员的他，也做过专业对口的劳务派遣，开过线上打印店，是学校经贸就业促进会副会长和创业社社长，丰富的成长经历，毕申证可练就了创业的好本领。在他看来，这一路的艰辛，很实在。

毕申证：“刚毕业面对创业选择，挺矛盾。”

外婆时不时打来关切的电话，以及家乡那条泞沥的土路和穷困的样子，担在实力与梦想间，23岁的毕申证选择让儿时建设家乡的理想暂时搁浅。揣着在学校挣来的八万块钱，在昆明开了家特色小餐厅，凭着在校期间积累的经营经验，半年多的时间就实现了利润翻倍。

正在生意火爆之时，跟同学偶然的聊天得知家乡在建高速高铁，红色旅游发展前景也很好。

“有了机遇，那种思乡情怀让我没得半点犹豫，义无反顾的就火速转店、回家创业。”

于是2019年初，一个极有味道的文创产品店在扎西小镇的老街上开业了，店内珍藏了很多有关扎西故事的红色文物和红色烟标，名为“印集堂”。

在毕申证看来，创业不会总是一帆风顺。“起初我并没有经营卷烟，我经营的产品全是文化类及文创产品，但策略不对，我的经营陷入困境中。”

这个借助家乡红色文化的传播把家乡的土特产和红色文化伴手礼带出去的策略，却在疫情期间，因为进销存失衡而造成货品积压，陷入现金流阻滞的困难经营中。

“那段时期，生意太冷了，别说客人，连苍蝇都不会飞进来。就在快要撑不下去时，我店里来了一位客人，是他的帮助，门店才重新正常运转起来，他给印集堂带来了好运！”说起这个，小伙有些激动。

原来，是对红色文化有着同样深厚情感的威信县卷烟市场部经理余南江走访时，偶然发现了印集堂，毕申证讲述的扎西故事和对家乡文化的情感打动了他，当了解到印集堂经营困难的情况后，本着对本地市场的深刻了解，以及多年的销售经验，余南江对印集堂做了细致的经营分析，提出把收集的红色老物件全部展示出来的建议。

“要用真文化去吸引人进店，用内涵去留住客户，才勾得起购买欲望。”余南江告诉他。

第二天，余南江把卷烟客户经理也带来了，她重新规划了店面，将毕申证收藏的烈士英名录、红军水壶、老式电话机、红色烟标等红色藏品进行了巧妙的陈列，三两下子，整个店面就显出品位。

“原来他们的经营办法和理念并不比我这个‘申归’逊色啊，关于烟草的一些事情也浮现在脑后中，比如小时候，外婆家就是依靠烤烟收入供一大家子人读书生活，烟草行业对我们威信作出的帮扶贡献也有很多....就这样，我对烟草有了新想法，于是当他们提出让我经营卷烟来引客流稳增收的办法时，我知道自己遇到了‘贵人’”。

自此，毕申证重新定位自己的经营范围，成为了一名卷烟零售客户，凭着扎实的经营能力和极具文化特色的店面形象，又升级成为了卷烟品牌终端客户。

今年，印集堂在扎西小镇火了。他们团队的文创产品开发已得到了威信县文化产业办公室的重视，帮助印集堂将土特产伴手礼、红色元素的旅游文创产品逐步推向市场，走出扎西的份额也越来越多。

有了稳定收入，毕申证信心满满，等疫情一过去，他就要扩大经营规模，增加卷烟体验区，展示出更多收集的红色烟标和新开发的文创产品，要做到“既能留住客人，又能将产品带出去，大家都来讲述我们扎西的故事。”

毕申证讲述的扎西故事会生动的传承给未来，他的创业故事也只是开了个好头，因那浓厚绵长的家乡情怀，相信未来会越讲越精彩。

作者：申海燕