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产品质量是农产品体验式营销的核心

2017-09-29 08:56|作者:|来源:央广网

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  央广网北京9月27日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道,现如今,农产品阵营的扩容速度真的是令人惊叹,像是农村电商、微信微博销售等线上模式更是占领了巨大的市场份额,这让传统的销售渠道门庭冷落,甚至有很多人觉得不做线上销售就落伍,这种想法真的对吗?

  线上销售、农产品电商固然很好,但是实体销售就真的不能做了?其实不尽然,想知道梨子的味道,就得去尝尝,这也是体验式营销的魅力所在,真实的感受带动消费可谓水到渠成。中国乡村之声特约评论员孙立武分析如何把体验式营销和农产品销售结合在一起。

  孙立武:“互联网+”把全世界都加到了一起。但是对于体量小并且竞争激烈的农产品,如何才能让消费者知晓,并愿意去消费,这真的值得思考。 

  要想让农产品顺利销售出去,让消费者真正去体验和感受农产品的来龙去脉,或许是一个方法。通俗点讲,就是得让消费者去尝尝,去体验。知道梨子的味道,体会到梨子的品质,这不就是消费者购买的前提条件吗? 

  在河北香河县有一位黑猪农场主,大学毕业后就干起了黑猪养殖。他采用了体验式营销招募会员一起来养猪。其中有一条就是付费会员可以参与农场各项活动,还可以带朋友一起来品尝猪肉流水席,既拓展了会员规模,又可以提升消费者对黑猪的认可,进而提高销售价格,最终提升收益。这当然是体验式营销的代表案例。 

  究竟如何才能玩转体验式营销呢? 

  首先,农产品种类繁多且销售渠道多元化,如何让消费者在人群中多看你的产品一眼,这一点至关重要。比如可以让产品或者服务满足用户的好奇心、尊重感,通过体验让用户对产品本身产生好感与认同,这就需要在产品环境、包装设计等方面多下功夫。 

  有的地方为了大家的健康,蔬菜不打农药,邀请参与者到基地帮助蔬菜捉虫子,消费者通过参与捉菜虫活动,从而认可蔬菜的质量。 

  上面是外部环境,而体验式营销的关键所在其实是产品本身的味道,这就需要引导消费者来亲身感受和体验,让消费者通过体验来了解产品,知晓产品的本质。因为大家都明白,能否留住用户,产品才是核心。如果产品质量不过关,体验营销都是一次性消费,很难有回头客。所以体验营销的基础是过硬的产品,把产品做到极致,配合着外部的包装设计及营销手段,才能真正的打动用户。 

  当然,由于消费者需求日渐多样化,如何能够与时俱进,持续地满足消费者的需求,同样给体验式营销提出了更高的要求。如何建立起良好的客户需求调查和反馈机制,及时通过客户需求的分析和总结,做好产品服务迭代以及产业化布局,这更是事关农产品能否持续健康快速得实现营销的关键所在。? 

  总的来说,体验式营销很好的融合了产品与消费者,缩短了两者之间的距离感,让越来越多的农产品销售场景化。当消费者身临其境,与产品实现了亲密接触,农产品味道又怎会轻易忘记呢? 

责任编辑:燕玉海
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