■哈拉海镇有一个村三天进款240万元，出口“三辣”20000多吨
　　■生产的“三辣”八成出口，与韩国、日本、美国等客商建立长期联系
　　当前，种植“三辣”（辣椒、大蒜、珠葱）已成为吉林省许多地区农民致富增收的好路
子，但同是种植“三辣”，却也有赚不到钱，甚至还有烂在地里卖不出去的。
　　今年，九台市东湖镇20多户农民就差点经历这样的不幸，他们试种了10公顷珠葱，并获
得了大丰收。可是到了收获的季节，几十吨珠葱却无人问津，愁坏了农民和镇干部。镇干部
通过多方调查了解，终于把几十吨珠葱通过农安县哈拉海镇一个农民经纪人孙瑜销了出去，
价格还不低。前不久，“三辣”的销售旺季，在贯穿该镇的珲乌公路沿线上，来自全国各地
的到哈拉海镇的“三辣”收购车排成了长龙。
　　数字化营销解农产品“卖难”
　　是什么绝招让农安的“三辣”生意做得如此大？带着这样的疑问笔者采访了孙瑜。走进
孙瑜的家，一股现代化气息扑面而来，十几平方米的小屋里，电视、电脑、电话、传真机、
打印机一应俱全。
　　哈拉海镇搞“三辣”产业已有十多年历史了，过去规模较小，近几年才大面积种植，面
积也从过去的100多公顷，发展到现在的3000公顷。“三辣”种植之所以能发展这样快，就
是因为这里的“三辣”产品不愁卖，农民种“三辣”没有后顾之忧。孙瑜说，如今哈拉海镇
“三辣”销售早就从车拉马驮走街串户蹲市场的低级农产品销售方式跳出来了，现在他们镇
已形成了“陆海空”多线作战的数字化、信息化“三辣”营销模式。孙瑜个人还投资成立了
路通商贸有限公司，专门为种植“三辣”的农民提供技术、种源甚至资金，同时负责回收农
民收获的“三辣”产品。孙瑜的客户来源主要有两个，一是多年来交下的老客户，一是通过
网络联系到的新客户。孙瑜告诉记者，他已有三年的网龄了，最近，他刚刚通过网络和江苏
省某公司谈成一笔总销量达260吨的珠葱出口生意，把地产珠葱销售到美国的芝加哥。
　　孙瑜认为，电子商务是未来农产品物流的必然出路。在今年“三辣”销售最火的几天里，
他所在的村三天就进款240万元，平均每户进款5万多元，出口“三辣”2000多吨，这些大客
户都是通过网络认识的。孙瑜说，他现在每隔4天就在网上更新一次“三辣”供货价格，全
国各地甚至海外的客商都能看到，如果有客户认可当时的价格，就可以通过网上公开的电话
找到孙瑜。销售旺季，孙瑜每天都能接到数十个订货电话，而且大多数是出口生意。
　　去年马来西亚、韩国的客商在网上了解到哈拉海镇的情况后，亲自来考察，一次就签下
了上千吨的订单。现在，哈拉海镇生产的“三辣”八成出口，已与韩国、日本、马来西亚、
泰国、美国等地的客商建立了长期的联系。哈拉海镇领导也逐渐认识到数字化营销的重要性，
投资建立了哈拉海镇农产品贸易网，今年“三辣”销售旺季，网上交易达十多笔。目前，在
哈拉海镇，像孙瑜这样的“三辣”经纪人已有四十多个，他们不仅负责本镇的“三辣”销售，
也帮助周边几个县（市）区的农民销售“三辣”产品。
　　农产品物流呼唤电子商务
　　曾有业内人士把农产品物流形容为“两头叫，中间笑”，意思是说农产品生产者和消费
者都不满意农产品的价格，生产者嫌收购价太低，消费者嫌零售价太高，农产品利润都集中
在流通环节。怎样缩短农产品流通环节？有专家称，农产品电子商务是解决这一问题的有效
途径。
　　其实，我国不少地区已创建了农副产品信息网，为农民提供了准确及时的生产和销售信
息，拓宽了农副产品的市场空间，增加了农民收入。河南省三门峡市是河南省苹果的主产区，
一度出现卖果难的局面。为此，三门峡市创建了优质果品信息网，该网拥有19个基层信息站，
连通全国各大果品批发市场，并在广州、上海、北京等地建立分站。自1999年该网开通以来，
苹果网上销售十分火爆，还首次实现了网上苹果出口创汇。江苏省大丰市1999年投资近百万
元建立了江苏沿海商品交易市场，开展农产品网上交易。一年来，“网络农业”为该市农民
增收1200多万元。
　　21世纪将是信息农业的时代，农业信息技术将成为实现农业高速、健康、可持续发展的
重要推动力。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》指出：“信
息化是当今世界经济和社会发展的大趋势，也是我国产业优化升级和实现工业化、现代化的
关键环节。要把推进国民经济和社会信息化放在首位。”因此，农业信息化、数字化、电子
化已成为未来现代农业的必然出路。