2007年夏天，湖北省老河口市甫洲村三组果农郑小根终于松了一口气，因为市里的春雨苗木果品合作社正式吸收他为社员，为他提供全程服务。“现在种水果与以往大不相同了！”郑小根感慨地说，“过去搞水果种植，品种、技术、销售是最操心的事，现在这些大难题合作社都帮我解决了。”作为全省5家农业专业合作社的建设试点，春雨苗木果品合作社经过不断探索，走出了一条以利益为纽带，合作社发展与农民增收“双赢”的新路子。
销售不畅农民怨
水果苗木是老河口的一大产业，然而，前些年由于销售市场狭窄，农民竞相压价，出现了增产难增收的问题。2003年，36家苗木果品经营户自发组织起来，成立老河口苗木果品协会，到2005年底已有166户农民加入协会。
协会成立之初，对果品苗木的生产销售也曾起到积极作用，但在运营过程中，各种问题接踵而至，如法律地位不明确、运作和管理随意性较大、协会无经济收入等，制约了协会的生存和发展。
春雨合作社技术顾问姚凤君说了这样一件事：2003年协会成立不久，汉十高速公路管理处为公路沿线绿化找到协会，要求订购3万株100万元的塔柏树苗，结果由于协会不能统一出具农户销售发票而告吹。无独有偶，水果苗木协会网罗下的甫洲村40多户农民也面临卖果难。由于协会与农民的利益联系不紧密，统一销售的外地市场没有打开，加之水果品种质量较差，本地市场供过于求，价格急剧下跌，眼看水果白白烂掉，许多果农砍树改种其它作物。
这两件事深深刺痛了农民的心，对苗木果品协会也失去了信心。
市场引导合作社诞生
经历了“塔柏事件”和“烂果事件”的沉痛教训，大家认识到，如果合作经济组织和农民之间没有紧密的利益联系，就不可能有紧密的合作关系。于是，2006年1月，经有关部门批准，老河口春雨苗木果品合作社应运而生。合作社组建独立的企业实体，与农户建立紧密的合作关系，形成了“公司+合作社+农户”的产业化经营模式。
合作社成立后，成员按要求交纳股金，制定了章程，成立了理事会、监事会和成员代表大会。在服务上实行了“六统一”：统一拟定生产计划，由合作社对市场进行准确分析，做到适销对路；统一购买生产资料，所需资金由合作社从股金中垫付，年终结账，以实现为成员节省生产成本的目标；统一组织嫁接，由合作社聘请技术人员指导嫁接，费用由合作社统一支付；统一包装，按合作社注册的“春雨”品牌对产品进行装箱；统一技术培训；统一销售。
双方都成了赢家
春雨合作社一成立，就确立了以精品高档果品与绿化苗木为主的发展方向。他们每年从盈利中拿出2万元用于引进新品种，其中个头大、色艳、味甜、耐储运的“西未红蜜桃”被评为湖北省优质桃，确定为新发展桃园的主栽品种。
农民追求的无疑是利益最大化。泰国平是赞阳办事处太山村二组农民，2001年出现水果滞销，0.5元可以买到30公斤梨，泰国平一气之下让水果烂在地里。2004年他加入苗木协会，收入仍在每亩2000元左右徘徊。2006年他入股2000元加入春雨苗木果品合作社，按合作社要求淘汰了“湘南”、“黄花”两种梨，改种“西未红蜜桃”，当年纯收入达到6万元。据统计，加入合作社的61家苗木生产户和180家水果生产户，效益都与泰国平不相上下。
合作社在服务农民的同时自身也得到发展。合作社生产的苗木已远销到河南、安徽、北京等地，并进入奥运会场馆，今春销售的23万株苗木中，香樟树苗由往年的每株15元上升到20元，杨树由每株0.8元上升到1.8元。销售6000余吨水果全部实施了无公害套袋技术，实行精品包装，每千克卖到20元。
此外，合作社利用稳固的成员耕地，建立起自己的科研基地。2006年以来，制定了无公害水果生产技术操作规程，合理使用肥料、农药，建立完备的监测体系，利用积累资金购置检测设备，合理采收、储运，实现了标准化生产。 |
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