近年来，越来越多的中国庭院及园艺企业的身影出现在世界各类知名的国际展会上，中国企业正逐渐从被动、单纯的出口园艺庭院产品，开始主动面向国际市场展示自身形象、推广新品。这一趋势在日本东京国际庭院园艺展览会（GARDEX）上得到了充分的印证。
据了解，中国园艺庭院产品在国际市场一度以价格低为优势，然而，由此带来的恶性竞争、贸易纠纷和抗风险能力低下等问题，已使不少企业步履维艰。因此，中国产品必须考虑如何创新，以更好的品牌影响力、更独到的营销手段和更高的科技含量去拓宽国际市场。
河北石家庄泛亚原意饰品有限公司总经理杨桦说，通过参加GARDEX等各类国际园林庭院类展览，我们不断发现新商机的同时，也看到了国际上同行的新动态。在上届GARDEX展会上，泛亚公司展示了花园家具、金属丝制成的构架、栅栏等产品，接待了园艺方面人士与花店店主、花艺设计师等众多买家。“在与参观我们展位的500个买家充分沟通后，我们增加了对日本市场的了解，对产品的质量和设计风格也更加充满信心。现在去参加展会拓展销售渠道，价格已不是主要因素，我们更注重的是产品创新、品种变化、质量的提高和包装的精致，只有这样才有能力参与国际竞争。”
同样，来自中国的一家制造灌溉设备的展商，因其产品采用了先进的技术，解决了普通灌溉模式中“费水”的问题，同样受到了日本买家的青睐。其负责人说：“这是我们第一次尝试日本市场，但我们独特的灌溉设备市场反应很好，大约有40—50个进口商很感兴趣。我们在展会期间找到了合适的代理商，估计今年达到30万美元的销售额应该没有问题。”
中国花卉协会副会长姜伟贤曾于2007年参观了GARDEX展览会，他认为，通过参展，可以更直观地感受到竞争对手的实力和优势，以便提醒企业自身要及时调整发展战略。励展博览集团日本负责人说，同为展商，有的国际展团是“老对手”，有的则是新的竞争者。中国企业几乎不可能去这些国家逐一了解其实力和产品特点，但在展会上则可以直接交流，掌握动态，在开发国际市场时能做到知己知彼。
今年，日本东京国际庭院园艺展览会将于10月30—11月1日在日本千叶市召开。目前，展览会已经定向邀请了重要日本客商前来采购，以确保展览会的实际商业价值。参观商包括直接从海外进口家居的建材商店，其年度采购量总和达80亿元人民币。还有DaiichiEngei、GreenFarrn、YoneyamaPlantation等直接从海外进口的园艺中心以及户外家庭用品、盆栽与容器等重要批发商、进口商。
本次展会参展商来自30个国家和地区，主办单位将对展商进行全年在线的免费网上宣传，图文并茂地展示新产品；在展会后组织参展企业参观日本最大的家居零售连锁商店，这非常有助于展商及时准确地调整自身产品来适应日本市场。值得一提的是，主办方针对中国展商将特别邀请中国驻日本使馆经商处负责人到会，与企业交流进入日本市场的必要知识，包括适应日本市场的展前促销办法、日本客户习惯的展位布局、日本花卉园艺市场销售渠道的相关信息等，以保证中国企业在GARDEX上取得最佳的参展效果。
稿件来源：中国现代企业报 责任编辑：蔡薇萍
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