199元可以买到一套微软的Office2007家庭版、学生版，不用不相信你的眼睛，这是真的。9月23日，当当网、卓越网和8848网，都在首页明显位置销售这款产品，而苏宁、连邦软件的店面里也开始了大规模的促销。
“比以前的销量高出七八倍吧。”连邦软件总裁王建华说，这次降到199元以后客户的反馈非常热烈。而卓越在销售到第三天的时候，Office2007已经蹿升到软件热销榜的第一位。
“虽然不可能把全部的盗版用户都争取过来，但如果有10%—20%的盗版用户来买正版，都算得上巨量。”王建华希望微软的这个前所未有的降价，真的能将相当数量的盗版用户转换为正版用户，这其实更是微软的目的———收复盗版失地。
围城打盗也要给出路
一直以来，微软在打击盗版方面都在把握着一个尺度，一方面需要通过打击盗版来推动正版业务，另一方面要避免因为打击盗版带来的负面作用。微软中国前任总裁唐骏说，他在任的时候，微软对于打击盗版就非常谨慎，因为打击盗版很容易招来骂声，对公司反而不利。
在这轮降价之前，番茄花园事件将微软推到打击盗版的风口浪尖上，矛头直指微软产品的价格问题。虽然所有人都知道番茄花园站长洪磊盗版是违法的事情，但他却博得更多网民的同情。事件结果却是公众对微软暴利的讨伐。
9月中旬，洪磊被正式批捕。同类网站都相继停止了微软盗版产品的下载服务。“番茄花园的1000多万用户都有一种不安全感。在这种情况下，他们面临选择，可以继续冒风险，也可以花些钱去买微软的正版产品，当然还有一种选择就是放弃微软，选用替代产品。”中国开源软件推进联盟副秘书长袁萌分析。在这个时候，中国的一些软件厂商也借机推荐更便宜的Linux产品和国产办公软件，甚至一些专家也在这个时候分析认为，选用Linux和国产办公软件更明智。
微软对番茄花园的打击涉及面很大，在同类网站不敢冒险的同时，微软又联合上海、广州、深圳的执法人员对电子卖场进行“清场盗版”。在微软的这一轮全面围堵下，卖场里不得不暂停了这方面的业务，很多电脑用户只好搬着“裸机”回家。
微软此招是先堵后疏，一方面围城打盗版，另一方面在“城”的一个方向留出一条退路，让被围住的人有路可退，而不是拼死反抗。从砸烂番茄再大幅降价，微软打的是组合拳。业内人士认为，下一步微软的其他产品也将有大幅降价的促销活动。微软曾表示，不会针对个人盗版用户起诉，但引导他们转向正版还是有“法”可循的。199元就是微软收复盗版失地的开始。
降价对于销售额的影响，唐骏认为：“短期不会有太大的变化，长期肯定是有利的。”他认为通过这样的低价，培养用户购买正版的习惯，从长远来讲肯定会使微软的收入提高。
“199”能走多久
199元的价格不仅引起了用户的兴趣，渠道商们也嗅到了商机。
这款产品微软留给渠道商的利润空间不到10%。但接近10%的利润对于渠道商来讲，已经有非常大的诱惑了，特别是这个前所未有的超低价使销售量出现猛增，Office、Windows将会成为带来现金流和利润的一款好产品。
唐骏和袁萌均认为，微软可能会长期采取低价策略。微软方面否认会延用199元的价格，但微软大中华区市场战略部总经理傅嘉思表示，降价促销将成为一种常态，每逢节假日都会对零售软件促销。以前Office主要以商业用户为主，微软今后要加大力度拓展个人用户市场，这个市场的销售策略，“我们要像卖快速消费品一样卖软件，快速消费品在节假日会经常性地搞一些促销活动。”
按照王建华的说法，把10%—20%的盗版用户转换过来都会是“巨量”，这个巨量对渠道商还是很有诱惑的。
这种超低价的常态促销，将成为微软“温和”打击盗版策略的重要组成部分。
稿件来源：中国现代企业报 责任编辑：蔡薇萍
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