恍如一夜之间，陈年又回到了过去那个熟悉的环境———还是那些老同事，相似的创业氛围，同样是电子商务领域。惟一不同的，以前创办的是电子商务平台卓越网，现在则是在打造网上直销的衬衫品牌———Vancl。自从两年前离开被亚马逊全资收购的卓越网之后，陈年在相当长的一段时间内都不在状态。
“说起来很失败，那段时间我像一只无头苍蝇，情绪很波动，也很逆反。”3月10日，在北京的一栋办公楼内，陈年反思起过去的时光依然心有余悸。不过，他容光焕发的神情却像是无时不刻提醒着别人：电子商务的领导者，我陈年又回来了。
追随PPG
陈年并不避讳Vancl一直在学习PPG.2006年底，当陈年第一次从朋友处了解到PPG模式时，他的眼前豁然开朗，创办直销衬衫网站的念头油然而生。
PPG也被称为直销衬衫模式的代名词。这种将产品交给代工工厂、将销售放在互联网和电话，依靠轰炸广告和订单管理的商业模式出乎意料地获得了极大成功，也引起了投资人的趋之若鹜。2007年初，PPG的衬衫日销售超过2000个订单，衬衫每日销量达四五千件。
兴奋的陈年决定沉下心来，认真研究这个生意。从2007年初到夏天，他一直反复比较自己相比PPG的优势和不足。先想到的是网络营销、服务以及品牌塑造，这几个方面无疑是他的长项，他用五年时间做大卓越网的经验在电子商务领域可谓无人可及。
不过，产品却是他的一大“死穴”。
2007年夏天，陈年一口气跑了江苏、上海、浙江等多个衬衫工厂，甚至还跑去了雅戈尔的工厂观摩。随后，陈年回北京立即筹建Vancl的创业团队，并拉来了大量风险投资。许多前卓越网的员工闻风而动，纷纷前来投奔。目前陈年公司规模约为150人左右，其中核心管理层全部来自于卓越网老员工。
拒绝“烧钱”
虽然Vancl许多地方都可以依稀看到模仿PPG的痕迹。但相比之下，陈年在细节上的颠覆和再造依然称得上费尽心思。无论是产品选择，品味定位，还是营销策略，甚至是物流体系，Vancl都在试图走一条不同于PPG的新道路。
“这是一个长期生意，必须精打细算。”陈年如是解释。
他对包括PPG在内的先行者的挫折和经历显然深为警惕。坊间有传闻称，因为“烧钱”过多，PPG在去年年底被迫大量裁剪广告费用，以应付资金链危机。这场风波也引起了陈年和整个行业的集体关注。
尽管PPG方面否认了这种说法，但是，直销衬衫网站近期集体亏损却是一个不争的事实。陈年认为，造成这种亏损局面的根源并不在于直销衬衫模式存在缺陷，而是众多直销衬衫网站没能有效地控制运营成本。
“衬衫销售的毛利率高达50%，相比卓越网和当当网仅为20%的毛利率。怎么算衬衫直销都是一个好生意，长期亏损说不过去。”陈年如此认为。
为了降低物流成本，陈年甚至筹建了属于自己的物流公司。目前，Vancl在北京、上海、广州已有50多人的快递团队。因为衬衫品种少，库存简单，主要销量都集中在上述三个大城市，Vancl自建的快递体系既可以极大降低成本，又能保证送货服务的及时和质量。
现在陈年每天的工作内容就是不断开会，和管理层，和合作方，和媒体，忙得不亦乐乎。他说，他对Vancl未来面临的挫折和机遇，都做好了充分的思想准备。
稿件来源：中国现代企业报 责任编辑：蔡薇萍
|
[首页]
[打印]