世界珍禽丹顶鹤的第二故乡苏北射阳，每年有上千只的丹顶鹤飞落到这里的海边滩涂越冬，而离“丹顶鹤自然保护区”很近的特庸镇是我国著名的桑蚕之乡，当地桑种苗经纪第一人———射阳县亥林高效桑蚕现代农业科技有限公司董事长石德素，艰苦创业20年，终于做大做强了桑种苗产业，已带动上万户的农民就业，实现了从资源型的桑蚕到产业型的桑种苗的“最惊险的一跃”，建成了吸引桑农纷至沓来的桑种苗市场,成功施行了“公司＋合作社＋基地＋农户”的运作机制，每年为桑农增加1.3亿多元的收入。由此，他去年荣获了江苏省第三届“创业之星”称号，还被国家有关部门表彰为“建设新农村的英模人物”，并先后被市、县授予“高效农业发展之星”、“十佳经纪人”等。日前，笔者追寻其足迹，解读了他鲜为人知的以创业带动就业的艰苦历程。
倾心尽力 小桑苗培植出大产业
人言,善弈者谋全局。我们的谈话自然从他的“桑种苗奇迹”展开，他说得最多的一句话就是“搞桑种苗高效繁育，就是播种希望”。真是一语中的，不仅因为他生长在蚕桑之乡特庸，深知蚕桑是当地农户祖祖辈辈养家糊口的主业，也因为他在新农村建设中更加清楚做大做强桑种苗业的迫切性，还因为他对桑农、对客户由衷地热爱。
石德素原本是村里小学的一名教师，因教学成绩突出，多次受到上级的表彰和奖励，虽然收入稳定，但当他看到乡亲们年复一年用传统老法子养蚕，仍然摆脱不了贫困，心里十分着急，就想到要创办一个能带领广大群众就业致富的桑种苗项目，去施展自己的抱负和才华。1988年初他毅然辞职，学校领导坚决不同意，认为他既是校长提拔对象，又是镇上教学骨干，家人更是劝阻，亲朋也纷纷忠告，但他却决心已定。通过亲戚朋友的帮助，他借了7万多元钱，把乡亲们多余的桑种苗收购来，自己既当工人，分门别类捆扎整理好货；又当推销员，四处找关系托人销货。为了节约开支，在装运货物时他也不叫搬运工人，自己和司机一起搬运。不久后，他与四川一家单位签订了供货合同，但因桑种苗在运输途中遭遇暴风雨，造成成色变差，对方全部退货，一下子亏了4万多元，辛辛苦苦挣来的钱全赔进去还不够。面对变故，石德素没有泄气，而是重整旗鼓唱响创业歌，认真地建章立制，严格操作规程，根据各地客户的不同要求组织货源，使生意越做越大，客户遍布周边地区，还辐射到了我国西部的省份。
石德素夹着皮包走四方，做桑种苗经纪人，几年下来腰包鼓了许多，但他每年总要拿出几万元来扶贫济困，并很快觉得这些还远远不够，自己应该带领大家一道致富，于是成立了“惠达多种经营服务部”，主推新品种“农桑4号”、“育711”、“选792号”、“铁霸”、“特山一号”等桑种苗，行销全国16个省市，“特山一号”还荣获“第七届中国国际农业博览会”名牌产品。2007年5月，又成立了“亥林高效桑蚕现代农业科技有限公司”，通过招贤纳士，让24位中、高级专家加盟旗下，其中包括研究员2名、高级农艺师10人、农艺师12人、助理农艺师10人；扩大生产车间1000平方米，桑种苗培育车间600平方米，经营场所200平方米，育种苗场地1万亩；另外还与中国农科院镇江蚕研所合作，培育桑苗新品种2000亩；建成了江苏最大的桑种苗基地，被省政府授予“江苏省现代农业示范区”的称号。石德素把“农民增收我增产，农民富裕我壮大”作为经营观念，还把经营范围从桑苗培育、种植、嫁接和销售，扩大到各项技术指导及推广服务，以及实生桑种桑苗、杂交桑种桑苗、成品桑苗、嫁接体苗、蚕药蚕具等。
痴心不改 搭动就业大平台
石德素的家乡特庸镇有桑园3万多亩，占耕地总面积的50%，原来是一群散兵游勇式的家庭小作坊，“小打小闹”总是形不成气候，石德素就适时提出了“扎木成排，合作社兴业”的办法。他牵头成立了“亥森蚕桑种苗业合作社”，已吸引7650家桑农入社，占桑农总户的91%；并重新整合了当地蚕桑业布局，使年加工茧能力达到了15万担；石德素还统一了“游戏规则”，新建了3万多亩成龄桑田和1.5万亩优质桑种苗繁育基地，联合形成了新的形象和新的实力，已正常为社员提供可靠的生产、营销和技术等方面的服务，2007年新增效益近1540万元；统一对外开展市场推广工作，节省广告和劳务开支近160万元；还集中聘请律师维权7次，均获胜诉。
石德素向笔者坦言，他现在把60%的精力用在合作社，40%的精力用在公司；把最好最新的经营设施和销售渠道带给合作社，把建设和管理最有经验的元老派驻到合作社，把合作社的发展作为长远目标……无疑，这就是石德素的发展之本。为了打开去冬今春的桑种苗市场，石德素还煞费苦心地三管齐下：首先，发布售苗信息。他在新建的网站上和人民日报市场报、陕西科技信息报等媒体上刊登了广告，还向3400多家老客户发去信函，仅电话联系花费就1.3万余元。其次，跑出去宣传。带上大包的样品和鉴定资料，赶火车、挤公车、睡浴室，到全国各地寻访桑农，以真诚打动对方，征得上百份的订单。第三，设立驻外窗口。在客户比较集中的山东、辽宁、安徽和广西等7个省分别设立总代理、总经销或直销店，方便客户就近选购。
特庸镇授予石德素“农民增收功臣”称号的颁奖辞中说，20年来石德素坚持从8个方面帮助农民增收：一是专业帮带，已无偿为1350多家农民提供2.4万多株桑种苗和培育技术，仅今年以来就为他们无偿上门服务540多人次，使每户平均增收750多元；二是合同订购，几乎每年都与桑农签订了用保护价收购桑种苗的合同，使1.6万户过去单靠种粮棉的农民种上了桑种苗，走上了致富路；三是劳力转移，先后吸纳2.3万名农民劳动力进公司做工，每人每月工资达1500元左右，还扶持约3400多人自办起家庭桑种苗园；四是基地开发，在周边和边远贫困地区已建立桑种苗培育基地37个，参加种植的农户每年都会增加20%以上；五是技工输出，将经过培训的6300名农民技工输出到全国各地，平均年收入达8000元；六是合作社带动，已吸收543家农民入社，使他们当年就可从过去每亩桑苗饲养1.5张蚕种，提高到2张以上的蚕种，每亩增收1000多元；七是借贷资助，为230多家有劳力、有项目、缺资金的农民，提供了1000元—2000元的小额贷款，使他们鼓起信心干上桑种苗业；八是捐资扶助，先后出资170多万元，为7个困难的乡村修建了立砖道路、水泥桥、学校和村部等。
借才发财 确保创业就业的成功
“科技是‘佛’，谁拜谁受益。”这是石德素感受最深的一句话。兴旺的蚕桑业拓开了绿色桑种苗的喜人前景，石德素他们研发的高科技含量的新品，为其可持续发展奠定了雄厚的基础，而规范的竞争市场又成为科研成果得以转化为现实生产力的载体。他实行育苗、种养、加工、销售一条龙，显示出了强大的市场消化力；他用“订单”来推波助澜，使资源高速“循环”起来；他精选的“一体化”项目相继落户，可持续为其高科技含量的桑种苗业提供优质原料。日前，江苏省委农工部领导前去视察时指出：“石德素的做法表明，用科技来支撑桑种苗业大有可为，这是个常青产业”。
笔者注意到，石德素的技术依托单位中国蚕业研究所、南林大和南农大，有20多位执行专家学者常年指导。目前，推广的核心技术有4项：一是钢架大棚冬季保温嫁接技术，立体贮藏，恒温催芽，拉长嫁接季节；二是选引适合各地栽培的桑品种纯化技术，解决蚕区品种不对路、档次低的问题；三是品质栽培技术；四是有机平衡施肥技术。推广的配套技术有3项：一是解决砧木“干霉”和接穗烂芽技术；二是培肥改土技术；三是有害物质监控技术。今年来，已建设标准钢架保温棚6座，选引适合长江、黄河流域和西部高原地带桑品种5个，繁育嫁接苗木4000万株；建设二次去杂示范方5个520亩，年产无病高产桑苗1300万株，纯度达100%；建设示范区2000亩，年亩产优质桑叶3000公斤，穗条4000担，同比增加35%；举办了4期桑苗嫁接栽培、养蚕技术能手培训班，培训4300多人次，到全国各地进行桑苗和养蚕技术服务，收入已达3100多万元，还出售商品种苗3200多万株，如长胜村五组孙海培把学来的丰产密植桑栽培、简易蚕房省力化养蚕、小蚕电气化共育、方格簇室外预挂、立体化贮藏和嫁接体及恒温催芽等技术，推广到山东、山西和四川等7个省市，年收入已达8.6多万元。
2007年春节前夕，原江苏省委书记李源潮考察新农村建设情况，首站就来到了苏北革命老区的射阳县亥林高效桑蚕现代农业科技有限公司，他走进生产车间、农户作坊和桑林地头，一路上仔细听取石德素的汇报，不时地观察实物，询问细节。临别时李书记紧紧握着石德素的手勉励说：“要尽快把优质桑种苗推向全国、走向世界，在国家‘东桑西移’工程中发挥更大的作用，为扶贫和建设新农村多作贡献。”
时隔一年多，笔者回访结束时，石德素这样淡然说道：“要办桑种苗产业就要用心来办，要创业带动就业就要用心来干。”他说20年的创业，脚踏苏北鹤乡这块神奇的土地，一步一个脚印地走来，带动农户就业才刚刚开始，他还将更加坚定地走下去，让更多的乡亲们发家致富。
稿件来源：中国现代企业报 责任编辑：蔡薇萍
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