以军旅作派开创华英事业
鸭业的发展，无论在中国还是在世界，都可谓历史久远，但能真正将其进行大规模产业化市场运作的，却非华英集团董事长曹家富及其华英集团莫属。从这个角度来说，曹家富是当今世界成功进行鸭行业产业化运作的第一人。
华英集团地处河南省南部的潢川县。豫南是革命老区，深处内陆，以农业为主，工业基础薄弱。1991年11月，中英两国关于樱桃谷鸭项目合同的签订，正式拉开了华英事业的序幕。
诞生初期的华英，名不见经传，没有现成的产业化社会资源，一切均是空白。尽管当地农业资源比较丰富，但基本上处于分散状态，农民的市场和经营意识淡薄，很难自发形成有效的鸭业市场产业链。但这对曹家富来说，正是抓住时机大力发展鸭业市场的一个极好机遇。
曹家富于1952年8月出生在河南省潢川县，这是一片革命的沃士，曾为中国人民的解放事业作出过巨大贡献。这里的人民淳朴、勤劳，有着刚正不阿的精神，一方水土养一方人，曹家富的骨子里自然也传承着这种气质。
从1969年5月至1977年4月，曹家富在中央警卫团干了8个春秋。由于工作敬业，思想求实上进，1975年他光荣地加入了中国共产党。8年军旅生涯，使曹家富锤炼成一个临危不惧、正气浩然的铮铮铁汉。
1977年4月，曹家富从中央警卫团退役，回到潢川县仁和乡，历任武装干事和武装部长，由于业绩突出，1988年10月，他出任仁和乡乡长。上任伊始，曹家富就琢磨：怎样才能使乡亲们脱贫致富？看到家乡的经济发展水平与东部沿海地区相比差距悬殊时，他的心都碎了。为什么我们不能像他们一样富起来？实业兴家，实业兴农，他终于找到了答案。为了给家乡人民树立实业兴农的榜样，1991年4月，他毅然从乡长位置上退了下来，全身心地投入到以樱桃谷鸭加工为主业的华英事业开创中。
在曹家富的带领下，华英集团自成立以来迅速跨越了几个重要的发展阶段：1995年，华英集团发展成为“中国鸭王”；1997年，华英集团的规模跃居亚洲第一位，成为“亚洲鸭王”；2001年，华英集团已经成了名副其实的“世界鸭王”。曹家富和他的华英集团走过了其它企业几十年甚至上百年才能走过的三部曲。从创业初期名不见经传的小厂到“世界鸭王”，曹家富开创的华英奇迹赢得了社会的尊重。
农户从心中喊出“想致富，找家富”
“中国农村的弱势群体还是比较突出的，要想让他们尽快富裕起来，使他们过上小康生活，还有好多事情要作。”这是曹家富在接受记者采访时道出的感言。
上个世纪90年代初，“农业产业化”概念刚刚萌芽时，“公司+基地+农户”的华英模式就已经在全国养殖行业率先形成。曹家富带领华英发挥生产、加工和销售上的技术优势，以企业为龙头，以大型养殖场为基地，龙尾摆向千家万户。以潢川为中心，辐射带动周边县区3万农户10多万人通过养鸭脱贫致富，实现综合社会效益数十亿元。
“要想发，养洋鸭”、“想致富,找家富”成为当地妇孺皆知的致富真经。曹家富带领的华英集团也在成功实施农业产业化的进程中迅速崛起，成为当地解决“三农”问题和全面建设小康社会的排头兵。
华英集团投产之初，正值全国农村联产承包责任制的转型时期，各地都在探索如何改进农业模式、增强农村经济活力的有效方法。曹家富在探索中发现：只有引导农户转变观念，切实保证农户利益，才能使企业在瞬息万变的市场环境中生存、发展和壮大，为此他前后采取了两大政策。
一是与农户建立有效的利益连结机制。
首先以合同形式规范公司和农户的权利义务关系，集团与愿意从事鸭养殖的农户签订养殖合同，实行“订单农业”。从鸭苗投放到成鸭回收都作出了明确规定。
其次，制定完善了“五保一扶一优”的养殖优惠政策，“五保”即：保证提供合格的鸭苗；保证提供足量的全价系列饲料；保证提供产前、产中、产后的技术服务；保证按时回收商品成鸭；保证养殖农户达到公司的收购规定后，有一定的养殖利润。“一扶”就是对鸭苗、饲料、鸭场建设所需资金进行扶持；“一优”就是养殖农户用现金购买鸭苗和饲料时，给予一定的让利优惠。“五保一扶一优”政策的确立，使农民经营的灵活性、积极性和集团集约化经营的优势得以充分发挥，既保证了集团有稳固的原料基地，又保证了广大农民的普遍增收。
1999年，曹家富又对政策进行优化，加大了现金购买的奖励力度，鼓励有一定积累的农户现金结算，使农户变成拥有独立核算能力的经营者，便于集团集中财力寻找更广阔的市场空间。通过双方关系的转变，使“公司＋基地＋农户”的农业产业化模式更加符合市场经济资源合理配置的要求，达到了高层次的运作水平，使集团效益、农户利益得到了明显提高。
二是实施养殖产业链条再造，大力发展社会养殖。
曹家富领导华英在坚持保护社会养殖稳定的前提下，积极推行集约化、科学化的养殖模式，果断投入1亿多元人民币，在交通便利、水资源丰富的近260平方公里无疫病区内，陆续兴建了58个大中型商品鸭养殖场，推行“五统一”的管理模式，即统一供苗，统一供应饲料，统一消毒防疫，统一用药，统一回收屠宰。通过建立这些标准化的养殖基地，有效保证了华英出口产品的质量，提高了集团出口创汇的能力。
通过积极推行集约化、科学化的养殖模式，不仅加快了与国际养殖加工标准接轨的步伐，而且丰富了“公司+基地+农户+小区”的农业产业化模式，使龙头企业辐射带动能力明显增强，更新了农民的传统思想观念，改变了农业的传统模式，加速了当地农业产业结构调整的步伐，带动了第三产业的兴起，对当地区域经济和社会的发展起到了良好的促进作用。
“世界鸭王”托底成功根本在素质
在总结自己的发展历程时，曹家富说，“功夫在诗外，根本在素质”。企业要想在市场上具有更强的竞争力，必须建成为一个学习型组织，而且对企业素质的积累要有超前意识，所谓“养兵千日，用兵一时”同样是企业经营和市场竞争的法则。
曹家富认为，要科学分析和准确把握国内外市场的变化节奏和未来走向，就必须建立起具有创新思维力和应变力的现代企业制度，这是企业能否在市场角逐中生存与获胜的重要素质。因此，他把“时时接受新观念、勇于战胜自我、敢于超越竞争对手”作为自己的座右铭和管理理念。
为有效地加强企业的管理，在管理体制上，华英集团实行总经理负责制下的副总经理分工制、部门经理职能制和二级机构一把手责任制，使公司上下保持着通畅的信息沟通机制，各级管理者也自发形成了对企业的责任感和使命感，有效地激发和调动了工作激情和积极性。
在曹家富看来，上不正，下必歪。鉴此，工作中他率先垂范，严于律己。在对外合作过程中，公开游戏规则，严格按竞价招标等相关管理制度操作，不收受任何人私下的财与物。他认为，建立一支思想进步、业务精良、作风过硬的企业管理团队是企业管理制度不变质的基本保证。
为不断提升企业人力资源的整体素质，曹家富要求公司成立了企业培训中心，并推行人力资源管理年活动，系统进行“素质工程”建设。企业培训中心与北大、武大等著名高校联手对员工进行系统培训，还通过聘请欧、美、日等国的专家进行指导、员工出国考察学习、校企联姻、引进人才等多种途径来打造企业的学习型人才队伍。目前，各类专业人才在员工中的比例已达19.8％。
员工素质不断提高的直接效果是，企业的综合竞争力得到明显提升。现在，华英集团的销售能力、市场开拓能力和产品研发能力都得到了空前的发展，使华英集团逐步走上精、细、深加工的发展道路，开发出具有华英自主知识产权的新产品、新品种，不仅推动着华英自己的产品结构调整，而且使整个产业也实现了升级换代。
曹家富说，正是这些在行业中先人一步的做法使华英集团的产品迅速获得了社会的广泛认可和赞誉。同时，企业通过几大体系的协同管理和注册认证的多项检查，从养殖、加工到运输等各个环节实行全过程质量控制，整体质量管理水平上了一个新台阶，为华英产品畅销国内外市场铺平了道路，也为“世界鸭王”增添了光彩。
人人创新奠定企业长远发展
为促进管理与科技进步，建立科学有效的创新机制，调动广大员工创新的积极性，曹家富决定，公司内部无论是管理人员、技术人员，还是一般员工，凡提出的革新或改进方案能提高公司的管理水平、工艺技术含量和经济效益的，均属创新。
创新从级别层次上分为重大创新、一般创新和合理化建议。在管理上有重大突破，新观念、新模式为同行业首创，一年或一次性直接增效30万元以上的，为重大创新；管理有突破，对现行管理模式有较大改进建议，增效10-30万元的，为一般创新；管理有新意，能提高管理水平和效率，或增收节支在1-10万元的，为合理化建议。
在作出决定的同时，公司成立了创新领导小组，负责创新工作的全面管理和推动工作。领导小组下设办公室和若干专业分组，负责创新成果的申报受理和评审工作。公司有关职能部门作为专业分组的具体办事机构和初审部门。创新成果一季度评定一次。
为此公司制定了奖励标准：重大创新成果，奖励标准为2-5万元；一般创新成果，奖励标准为1-2万元；合理化建议，奖励标准为0.1-1万元。新产品类研发成果可以实行按销售额提取办法。重大创新增效特别显著的，可给予5万元以上奖励。创新成果属本职工作范围以内的，奖励标准可按一定比例调减。同时，创新贡献还作为考核、晋升、评定职称的依据之一。
为理顺关系，强化管理，整合资源，曹家富领导企业对经营销售体制进行了创新改革，并采取了以下措施：理顺主业销售各种关系，包括销量、资金、效益、库存之间的关系，市场批发、超市经营与连锁配送之间的关系，冻品、生鲜、熟食之间的关系。强化目标管理，加大销量考核力度。强化资金管理，重点抓好对回款和应收帐款的控制。加快新市场的开发步伐，建设熟食和生鲜销售网络，推进市场管理力度。加大新产品开发力度，促进产品多元化。提升市场管理水平，提高快捷反应能力。以人为本，大力引进一批业务能力强、思想素质高的销售人才加入到营销队伍中来，加强销售队伍建设，以全面提高人员素质。
同强的比 向高的攀 与勇的争 跟快的赛
华英集团的发展，得到了各级领导的大力支持；华英模式和华英现象，更是引起了全国各大媒体和政府高层的密切关注。《人民日报》、《经济日报》和中央电视台等媒体多次报道了华英集团的发展轨迹和成功经验。
河南省人民政府原省长李成玉在视察华英时强调指出：要重点扶持像华英集团这样的龙头企业，使其规模不断扩大，管理不断加强，逐步打造出一批具有自身特色的农业经济品牌。
曹家富的辛苦劳动，成就了他优秀企业家的功名，得到了来自各方面的肯定和称赞。然而，说起日夜的辛劳，曹家富说，做事业，身心很累，但是精神是不累的。考虑到肩上的责任和重担，曹家富坦言必须做好每一件事情，让村民都跟着沾光。他经常讲，一个成功的企业不仅是名和利，更重要的是责任和事业心，曹家富做大了华英，解决了周围农民的就业问题，就是为党和国家分忧，是通过企业尽了自己最大的社会责任。
如今华英集团已是世界级的“鸭王”了。作为行业的领跑者，谈起下一步的目标，曹家富“野心勃勃”：到2010年企业产值要突破100亿元大关。同时，要打造国际食品行业的一流品牌，以鸭业为龙头，以肉鸡和熟食为两翼，以饲料为基础，以羽绒加工、进出口贸易和低成本扩张为新的经济增长点，扩充主业规模，拉长产业链条，向食品精深加工方向延伸，把华英做得更大、更强。
曹家富有了更加广阔的目标，这目标不局限于在规模上，而是考虑提高企业的综合实力；不局限于鸭类行业，而是要走入更加广阔的领域。他坚持，要有否定自我、挑战自我、战胜自我、超越自我的理性品格，要对自己的产品品质、经营形态和管理理念不断进行变革。要保持“同强的比、向高的攀、与勇的争、跟快的赛”这样一种赶超意识，贯彻与时俱进、开拓创新的时代精神，更多地尽到自己的社会责任。
稿件来源： 责任编辑：蔡薇萍
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