————广西省柳州市景兴石材有限公司董事长林小余的成功之路

　　2008年4月27日，中国骄傲·第六届中国时代新闻人物颁奖盛典暨创新论坛在首都北京的全国政协礼堂隆重举行。来自全国各地的300多名企业家、作家、书画家代表出席了这一盛会。28日上午，广西省柳州市景兴石材有限公司董事长林小余作为“中国骄傲·第六届中国时代十大杰出企业家”，登上了北京大学的“百年讲坛”，这是他人生最精彩的一次演讲。
　　林小余出生于福建省南安市一个农民家庭，家里有6个孩子，他最小。在他懂事的时候，看见父母日夜奔忙，辛苦劳作，家里仍过不上好日子，天天吃的是地瓜，想吃一餐米饭，盼了又盼仍无法实现。7岁那年，正是报名读书的年龄，可父母连1元钱的学费都拿不出来，还要请求学校先欠后交。到了11岁，林小余就懂得为父母减轻负担了，个子还未长大长高他就上山砍柴拉去卖，人小力薄，一天砍不了多少柴，卖不了多少钱，于是就去卖冰棒，背着一桶冰棒在村巷里吆喝，把卖冰棒挣的钱拿去交学费。少年时的他就懂得自食其力挣钱了。
　　也由于太穷太苦的缘故，正是接受文化教育的年龄，他却不想读书了。脑子里想的是快快长大，长大了挣钱养活自己，养活父母。于是15岁那年，初中还未毕业林小余就毅然决定不读书了，到砖厂去做苦工，这一做就是3年。在砖厂做苦工的日子里，一边汗水淋漓，一边冥思苦想要如何改变自己的命运。后来他得出一条结论：走出去，只有走出这贫穷的山村，才是唯一的出路，要不就贫穷一辈子。于是，在风华正茂的18岁那年，他离开了祖祖辈辈们生活的山村，离开了生他养他的父母，踏上了外出创业的道路，到那既遥远又陌生的地方———广州打工去了。
　　那是1986年，广东正值改革开放的前沿，去那里，才有摆脱贫穷走向富裕的希望。正是为了这个目标，林小余才敢于领先，敢于第一个出去创业。
　　从未离开家、年仅18岁的他，就这样带上100元钱上路了，心里难免有些忐忑不安。前面的路看不见，明天的事，更是心里没底，钱用完了怎么办？他感到迷茫和惆怅。
　　确实，林小余到了广东，并不十分顺利。因为他年纪小很难找到工作，几经周折，才找到一份装修的苦工。可这也是难得的机会，他很珍惜。装修工是一门苦工又是一门技术工，他学会了吃苦和好学，在苦力中学技术，在学技术中出苦力，得到老板的赞赏。林小余扎下根基，不断长进，从深圳做到珠海，从珠海做到澳门，这一做又是3年。这3年，他的汗水落地变成金，这金就是3万元；这3年，他不但获得了第一桶金，而且学会了谋生，学会了交友，学会了勤奋。他尝到了勤奋好学的甜头，也有了吃苦耐劳的收获。
　　林小余在广东掘得第一桶金后，立刻返回福建。那时福建正在进行改革开放，家乡的人们利用本地特有的资源，办起了瓷砖厂。林小余也利用这个契机，做起了推销瓷砖的生意。
　　这是一门新工种，也是一条新路，他走上这条路，是没有引路人的，全凭他在广东练就的敢闯敢拼的精神。他背起一袋福建瓷砖的样板，到广东推销去了。刚开始，推销很不顺，在广东，他跑了几个地方，人家总是不相信他，不买他的瓷砖。他碰了一鼻子灰，两手空空又回到了福建，可他并不气馁，他相信自己会有成功的那一天，于是他转身又去了湖南。在湖南，他同样背起一袋瓷砖样板，一个工地一个工地地上门推销。这次去湖南，瓷砖是推销出去了一些，可新的问题又出现了。当顾客答应要瓷砖后，林小余回福建把货发到湖南，可当林小余回到湖南收款时，那客户跑了，人去楼空,这时他才发现自己受骗了。类似这样的情况，林小余碰上了好几次,在湖南，他穿街走巷辛辛苦苦挣的钱基本上全被骗光了。
　　这叫挫折，也叫失败，不过，他在失败中觉醒了，学会了精明。从那以后，他改变了推销方式，不再背着样板东奔西走，而是开门面，设办事处，定点销售，现款交易。他从福建、广东到湖南，由于产品好、质量优，深受客户欢迎，于是他的生意越做越红火。在湖南，他一做就是10年，10年下来，他赚了100多万元。他的经商经验基本成熟，开始迈上了成功之路。
　　1997年，他来到广西柳州市考察，认为柳州这块土地更适合他的发展，于是他立即转点，带上100多万元资金，在柳州的荣军路建材市场租下几百平方米的门面，成立景兴陶瓷部，开始销售陶瓷。当时，荣军路建材市场是柳州市比较萧条的市场，但由于林小余坚持顾客至上、诚信经营、热情服务的经营理念，生意一直红红火火，短短3年，他就发展成为拥有数百万元资产、在柳州陶瓷业颇具影响力的个体老板。
　　林小余成功了，但他不为成功所陶醉。因为他知道，有不少陶醉者，反转走到了失败的低谷。因此，他决心戒骄戒躁，不被成功冲昏头脑，把今天的成功作为新的起点，继续迈向另一个目标。
　　2000年，柳州市建材市场普遍兴旺，但锦绣路建材市场仍十分萧条,整个市场冷冷清清，市场面临关闭。在紧要关头，柳州市政府的有关部门找到林小余，希望林小余到锦绣路建材市场开拓经营，带活锦绣路建材市场。于是，林小余来到锦绣路建材市场考察，在考察中他发现石材在柳州市场是紧缺的装修材料，整个柳州只有10多家经营石材的店铺，而且品种少，档次低，柳州的石材经营现状远远满足不了消费者的需要。这时他灵机一动，自己为何不经营石材？目标确认以后，他雷厉风行立即投进了石材行业，在柳州市锦绣建材市场经营起了石材。
　　林小余懂得，做石材生意，非同一般，它不仅仅是有资金就能做好的，还必须具有辨认石材的能力和经营石材的技术，具有培养人才的经验，更要善于管理一支庞大的采购队伍，为了这，林小余勤奋看书，努力学习。功夫不负有心人，不久他就掌握了经营石材的技术和辨认石材的本领。解决了资金的困难后，他采购回来的石材经过质量监督检验所检验，证明石材没有放射性，对人体健康无害后，他才投放市场。他这样做，顾客才会放心地购买，销路也因此很快打开了。他从全国各地采购石材，石材品种很多，达几百种，而且质量优、档次高、价格合理，销路越来越大、越来越广，覆盖整个柳州乃至整个广西。从那以后，很多商家也到锦绣市场买门面，锦绣路建材市场被他救活了，在柳州他也因此很快出了名。
　　2004年，在柳州的一次招商会上林小余遇见广西物资储运贸易公司老总林春平，他向林小余诉说了柳州市红卫建材市场运行遇到的困难，请求林小余出力帮一把。林小余觉得这是一个非常好的机会，应该同他合作。那时，他正想做大做强自己的企业，正在寻找商机，于是便答应了与柳州红卫建材市场合作，力争把建材市场搞活。
　　当林小余赶到红卫建材市场时，看到的是预订了门面的老板都纷纷退铺，林小余采取惊人的决定，收购被人退租的门面，商家们退租一家，他就接纳一家，不几天就接纳了几十家门面。后来他在柳州市红卫石材专门经营石材，不久就站稳了脚跟，扩大了影响，后来很多人又到红卫市场购买门面，柳州市红卫市场又被他带活了。接着他又与红卫市场合作建起了上百家门面，红卫建材市场规模扩大了，更加繁荣了。紧跟着商家们纷纷涌入红卫建材市场，到如今红卫建材市场已有几百家门面，而经营最红火的是石材，是石材带动搞活了整个红卫建材市场。现在谁想到红卫建材市场买门面，还不轻易拿得到。林小余在柳州建材市场又竖起了新形象。在柳州，林小余为了把企业做大做强，他首先想到的是提高自己的经商本领，于是他很注重学习，到深圳、南宁去听课，弄懂企业家成功之谜。同时他注重培养自己的队伍，请专家到公司来讲课，现在他有了很强的管理队伍和精通石材品质的采购队伍以及加工石材的技术工人，在柳州他成为救活市场的行家。
　　林小余经过多年的摸索和锤炼，已经积累了丰富的经营石材的经验。他不但从全国各地购买几百种石材，还从国外买回精品石材，他经营的石材不但品种多，而且价廉物美。使柳州的石材由最初的顾客望而生畏的高价位，变成大家提高装饰家具的首选，景兴石材一下子就占领了整个市场。
　　为了进一步降低成本，林小余在山东买了石材矿山，派精干人员在那里管理，在矿山建了石材加工厂，引进国外最先进的开采设备，直接在矿山用电锯切割，像割豆腐一样又环保、又快速。每天可生产好几个集装箱的产品，供应几个销售点，提高了产品竞争力。现在他不但在广西的柳州、南宁有销售公司，而且在一些省（区）都设有经销点，形成了销售网络，产品进入了良性循环，再加上他采用超市销售方式，品种繁多，薄利多销，很快搞活了市场，超越了竞争对手。现在他经营的石材已稳住了广西的整个石材行业。
　　2006年，林小余又看好了福建市场———福建南安石材加工、出口的集散地，全世界的石材都拉到南安加工，于是林小余又带头在南安开了一个销售网点，专门把国内的优质石材出口到菲律宾和德国。后来，他又和当地政府协商，投资5000万元，办起了一个大型的石材加工基地。
　　2007年，河南驻马店的政府官员找到他，希望他到河南去投资，开发全国最大的石材矿山。林小余到河南考察后，经过当地政府的协调，与河南蓝天集团的天中矿业公司联合开发。征地一千多亩，建立起了一个既环保又先进的石材矿山开发基地,产品将覆盖全国，还销往越南和东盟各国。
　　成功后的林小余不忘生他养他的福建南安市和第二故乡柳州市，2006年他返回老家农村捐资6万元带动了全村人修起了水泥路；2007年他又为老家农村捐资8万元牵头建起了养老院，得到父老乡亲的好评。
　　在广西，他的公司每年都为地方安置就业人员100多人；2004年他捐助几位贫困大学生完成了学业；2005年他为边远山区的小学体育设施建设捐助了11000元；2008年1月，他又为融水县贫困学生捐助了12000多元。因此，他的景兴石材有限公司被广西政府协定为重点调研单位，他被评上“中国区际侨联青年委员会和侨联华商联合会先进个人”，“柳州市十大来柳创业优秀青年”。2008年4月，他又被评上“中国骄傲·第六届中国时代十大杰出企业家”，登上了北京大学的“百年讲坛”。