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周昕:让会种地的人“慧种地”

2019-03-28 12:25|作者:|来源:中国农业新闻网

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  中农普惠金服科技有限公司COO 周昕:

  大家好,我叫周昕,我来自中农普惠。看到这么多我们农业政策的制订者,然后与我们行业优秀的前辈,我其实是怯场的。

  所以我上台之前看了看,我大概这两年出差的记录,我平均每两周跑一个地市,每次大概会拜访1到2家的客户,我今天讲讲我看到的和听到的四个小故事。

  第一个故事发生在2011年,一个刚满30岁的基地管理经理,他跟我说,在2010年的时候有一块地种得特别好,在方圆200里产量是其他产量的2倍,但是他说当时这种种植可能是误打误撞来种的,但是怎么干的,天气情况怎么样,作物植株的状况是怎么样,都没留下数据。当时的马铃薯直径有多粗,然后有多少根系,密度是什么,也没有数据。第二年再也种不出那么漂亮的产量了,他非常的遗憾,我对他的描述始终记忆犹新,所以经验究竟应该如何被记录、被复制、被传承?

  我们再看第二个故事,其实是发生在我的一个朋友身上,他是一个有着13个基地的种植公司的巡检员,就相当于我们的一个纪检或者做田间巡检工作的一个督察,如果跑一回农场至少需要2周的时间。举例告诉我,可能存在管理上的漏洞,一亩地需要3公顷肥的时候,什么时候应该具体加多少,速度是否快了,灌溉是否到位,这些方面都有可能影响最终的产量。

  这其实也是土地集中化以后很多基地面临的问题,更好的管理,意味着更好的执行效果,他们最后以数字的方式反映在产量和商品化率上。为了更好的监管和管理这些员工,他和下属的基地经理曾经想到一个用望远镜的方式,来观察附近地面上的员工到底在干什么,有一次他和基地经理通过望远镜看到有一个员工叼着一支烟在那一动不动15分钟,然后基地经理按捺不住一个打电话过去说你们到底在干什么。还有用摄像头的方式,用摄像头来管人,看到一个地块的人,小伙子20多岁,睡着了,他想可能是太累了,可是没过几天他发现这个小伙子还在睡觉,没有办法只好把他解雇了。

  在距离内蒙古1000多公里之外的柑橘园区,第三个故事的主人也安装了摄像头,把他所有的园区进行了工程改造,把所有的线都埋到地里,为了让摄像头做高清的传输,最后它的措施变成了一个摆设,除此之外还有特别刻骨铭心的经历,2016年,园区遭受了冰雹,所有种的果树全部遭灾了。他痛定思痛,决定重新开始规划园区的种植,通过不同的比如说早熟、中熟、中晚熟的苹果搭配,来分散风险。

  这是典型的我们用一些计划的方式,用规划合理安排,然后把鸡蛋放到了不同的篮子里,以此来降低我们在种植生产过程中的风险成本。

  然后我讲一下第四个故事,是我记忆最深刻的,因为我见到主人公时,正好赶上农忙的时节,我只能在车里等他,他正在巡检他的基地,他一路都在打电话,车速最高飙到120公里,我心惊胆颤,而且都是高速公路,周围也没有休息站,我只能靠在路边,打开后备箱,吃一碗泡面,他的后备箱里满满都是生活用品,因为他告诉我需要常年巡检这个基地,常常来不及回家,所以必须把所有的装备都带上。春种的时候在车里睡一个月,到秋收的时候又睡了一个月,我不敢告诉他这种方式有多危险,但是我劝他再招一个人吧。

  但是其实我内心非常清楚地知道,这个问题的本质之处在于我们的农时不可逆以及农业生产场景没有办法时时传输。

  四个客户平均种植年限都已经达到8年以上,而且都非常专注在某一品类的作物上,即使种植经验丰富的他们,也依然充满着焦虑,一不小心可能就赔得精光。

  所以农业种植到底是不是一场赌博,然后我们大家都说规模化种植是大势所趋,我们说工商资本下乡,但200万投进去还什么也看不到,优秀的经验如何复制和传承,种植决策应该如何被合理和优化。

  于是我们团队就在想能不能开发出来一个小小的工具,先把所有的关键指标和数据进行采集并且记录。然后结合我们对产业的一些经验、技术指标,让整个过程更具标准化。

  我想这些表单大家应该非常熟悉,这是最早的“慧种地,大概有30多个表格,应该有很多现在在场的种植企业的老板们,你们会不会经常在微信群里看到类似这样的表格。

  然后我们用30多个表格,我们去管理1300亩地的西兰花,我们中了三茬,最后我们看到一组惊人的数据,平均的成本下降500元,平均的产量提升3%,成品率提升16%。这说明什么,说明我们用工业4.0的这种标准化管理思路运用一些简单的算法,我们实践了所谓的从经验效果到经验呈现。

  用更专业的数据来描述的话,我们把经验结构化,我们把生产过程标准化,我们种植的行为数据化了。

  除了这个产品开发完了之后,大家可以看到刚才30个表单,就变成手机APP非常强的报表的呈现。除此之外我们还有一些用户非常友好的界面,包括我们结合农业种植过程所有场景里面可能会遇到的你是不是要拍照,你做田间巡检,包括作物的长势如何做一个数据的记录。

  除此之外我们也做一些非常成熟的技术,在这些场景里应用,比如说GIS技术,比如说简单的算法,还有一些物联网技术的应用,像物联网数据采集终端,又是我们今年跟北京航空航天大学的一个物联网的博士生团队一起研发的。它的一个最强的核心优势就在于续航功能很强,时间很长,第二个可以实现实时通信。

  从我们客户过去一个完整的种植经验效果来看,“慧种地的数据记录可以有效地实现省时、省钱和省力,这些都是信息的实时传递还有标准化流程管理带来直接的降本成效。除此之外就是有别于其他的一些农场的管理软件,“慧种地会关注作物的本身,它所有的种植生长过程是围绕作物的生育期的特性开展的,农时行为,还有环境,以及作物表现三者之间如何对接,每一位种植者脑海里都有自己经验的曲线,最后会用数据方式呈现,然后更好的指导他的种植决策,并优化他的种植行为。

  这是我们“慧种地的一个应用的情况,这个数据其实有一些老了,到现在的话,据最新的了解,应用面积超过850万亩,而我们初期针对的主要客户,是规模化的种植主体和种植公司还有合作社。

  我谈一谈最近非常热的话题,产业互联网,马克思有非常经典的公式,叫生产力是由生产工具和生产关系来决定的。这几年科技创新深入了农业的行列,我们看到有很多的科技衍生的工具,比如说电商平台、智能的农机、农业大数据,他们都是有意义的,比如说电商平台,它可以进行信息的撮合,然后一定程度去提升你交易的效率,智能农机降低你人力的成本,像农业大数据呢,很多人尝试用农业大数据服务客户。但是我们有工具投入的同时,我们有没有想过,为什么这个行业久久没有被迭代,这些工具,这些科技用在某一个单点环节上,而我们农业种植生产是一个线,是一个时间轴上的改变,我们需要更加贴合农业种植的具体场景,然后来让这些科技真正发挥或者让这些工具真正去发挥它的价值,只有当生产关系和生产工具进行紧密耦合的时候,一个行业的生产力才会提升。而我们过去恰恰忘了这样的“加号”应该是怎样出现的。

  所以有我们这些农业服务者,然后去思考并且去挖掘更多的农业生产的场景,用一些信息化和这种大数据的技术去打造这样的一个场景,我认为才是我们下一步应该重点去关注的方向。

  这样所谓下半场的产业互联网,才会在数据打造的场景里面实现生产要素和交易要素的有效配置,我们所谓的共生、协同,所谓的生态,它才成为可能,产业互联网才有可能真正实现它所谓的繁荣。

  这是给我们的基地客户以及对接的一些合作伙伴提供的产业服务,包括像供销E家,中国农资,包括美菜,也都在和我们合作,“慧种地打造的场景对产业落地和下沉是有一定的意义,专业的人应该干专业的事情,剩下的我们交给所有的服务者来链接,我们非常的欢迎,社会生产服务者或者社会服务主体,跟我们取得合作,一起实现共赢,我们是比较年轻的公司,我们整个团队的人,在这个行业也是从事了多年的有经验的群体。

   我的演讲就到这里,谢谢!

  

  

  

  

责任编辑:刘菁
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