新疆泰昆集团有限责任公司 （以下简称“泰昆集团”） 是新疆最大的饲料企业之一，位居全国反刍饲料企业前十强。近年来，虽然受到国内外经济环境的影响，但泰昆集团发展韧性强、潜力足，其反刍料销量连续三年保持 50％的高速增长。骄人业绩背后有哪些崛起之道？带着疑问，记者近日采访了泰昆集团技术委员会主任、饲料产业副总经理吕刚。

精准发力

在泰昆集团，反刍饲料发展已走过15个春秋。15年间，纵观整个行业发展，有些公司体量做得很大，反刍动物的营养和饲喂技术理论很多，但真正和实践结合起来的企业并不多，特别是肉牛、肉羊商业饲料的研究相对滞后。综合看，泰昆集团在国内算是行业翘楚。

在吕刚看来，泰昆集团反刍料之所以能保持高速增长，主要得益于三大举措。

首先是战略定位。前几年，经过充分市场调研后，泰昆集团果断提出聚焦反刍饲料的发展战略，希望通过三到五年的努力，把反刍饲料产量做到全国前列。“尽管集团与全国第一还有不小的差距，但只要持续保持高速增长的态势，就不难实现。”吕刚说。正是基于这样一个战略，泰昆集团从人才、技术研发、产品质量以及服务体系上进行了资源整合和全面提升。

其次是加强产品和技术研发。近年来，泰昆集团加大了投入力度，投入近千万元对反刍实验场以及实验室进行全面升级；技术研发方面，组建了自己的研究生团队做持续研究，同时还与新疆的石河子大学、新疆农大、四川农大、西北农林科技大学、兰州大学等高校开展深度合作。另外，在基础营养、瘤胃技术以及瘤胃调控和运输应激等方面也取得了进步。

第三是营销策略及时跟进。吕刚说，市场就是企业奋斗的战场。有了好产品和好技术后，营销是龙头，同时还要强化服务跟进。否则再好的产品和技术，也会与市场擦肩而过。

“要做好一件事情，不管是反刍饲料还是其他饲料，这些都是重要发力点。”吕刚说。

顺势拓展

有关统计显示，现在新疆的饲料容量在350万吨左右，但泰昆集团已经做到了110万吨，已有30％的市场占有率。吕刚分析，经济学上有个规律，超过20％的市场占有率，进一步提高的难度系数会加大。无论是从经济学规律还是从企业经营角度考量，泰昆集团都必然需要走出去，加快疆外拓展。所以，泰昆集团近年来在西北、西南甚至华中都有布局。

吕刚补充，除此之外，泰昆集团还是个重要的棉籽蛋白生产商。集团一年的棉籽生产量达100万吨，棉籽蛋白产销量超过40万吨以上，主要以高蛋白为主，有技术优势和品牌知名度。近两年豆粕价格变动较大，泰昆蛋白原料成本优势明显；另外每年有十几亿元的资金撬动玉米收储；从新疆到西北、西南的运费也比较合适，所以，这种优势可以延伸发挥。

“泰昆集团是国家农业产业化龙头企业，责任重大。无论是哪个板块，首先要布局好饲料生产线，唯有如此，走出去发展才有基础。”吕刚说，泰昆集团的战略目标是打造成中国反刍第一品牌。对于要做专业化的、聚焦反刍饲料的集团化企业，生产基地必须配备专业的生产车间。这一点泰昆集团具备了，为加快形成反刍料产业新发展格局打下坚实基础。

把握关键

“任何一个企业的成长都离不开强有力的技术支撑。对于企业而言，组建一定数量的研发技术团队和匹配规范的研发基地非常重要。”吕刚说，首先，要充分学习国内外的先进理论，坚持以市场为导向，强化和商业结合的技术研发，才能生产符合用户需求的产品。

其次，可以借鉴单胃动物饲料的发展规律，包括猪饲料、家禽饲料非常成熟的经验，用于指导反刍饲料产业的发展。研究发现，多数养殖户饲喂方法并不科学，有可能生产的全价饲料，养殖户当成浓缩料，在饲喂过程中，添加一点全价饲料，再添加一点浓缩饲料，甚至还有添加剂，这就类似于20年前的畜禽饲料，所以要跟进服务。

最后，从技术层面看，应该说饲料、兽药本身都是生产资料。而对于生产资料来说，如何真正让养殖户实现增效，是任何企业都应该去做的工作。所以一个公司不仅要把饲料做好，还要把产品套餐化、模式化，通过服务传递到养殖户，真正教会他们如何把饲料用好，如何把饲养管理做好，最终实现养殖增效的目的。

吕刚说，目前泰昆集团提出了独特的增效模式，即：将饲料和养殖户饲养过程当中使用的一些保健措施，以及饲养管理中存在的不足，整合起来做科学规划、精准服务。不仅给养殖户提供优质饲料，帮其甄选优质保健品，同时还提供科学的并能快速落地的饲养管理方案。

受新冠肺炎疫情影响，泰昆集团尽管遇到了暂时困难，但依然积极开展工作：加强人员业务培训；适时调整集团内部防控政策，没有疫情的厂主动打报告给主管部门，协调开工生产，并得到相应支持；目前员工驻场生产，采取闭环管理措施。集团有四大生产线，蛋白原料进不来，加大成本采取替代措施；畜禽养殖板块采取一部分出栏，自己屠宰，放入冷库待销售，一部分调整饲养时间。“像猪肉、饲料都是国家保供产品，一直在组织加班加点生产，保障群众的肉篮子，作为自治区的保供重点单位，总体影响不是很大；最大的困难是在运输环节，一边积极协调尽量保障对养殖户的供应，一边配合当地防控部门搞好防控，相信通力合作，一定会渡过难关。”吕刚说。

对于未来的发展，吕刚表示，作为反刍料行业的一只“领头雁”，任何时候、任何情况下都要保持一种开放的心态，从“竞争”走向“竞合”，希望和同行一道共同把饲料产业规模做大做强，为助推我国畜牧业高质量发展做出更大贡献，造福更多农牧民。

作者：中国畜牧兽医报记者 张林萍