“哎，你是大龙书记吧？今天不直播？”“村里还有点别的工作，忙完晚上再播。”88年出生的王俭龙是青岛崂山区北宅街道五龙涧社区书记，在当地群众眼里，他还有另一个有趣的身份——“网红”。是村里的工作不够忙、还是小伙子年轻爱折腾？年轻书记当“网红”这事儿，还得从那些漫山遍野的樱桃树说起。

崂山区北宅街道驻地西2公里处，村子不大，200余户人家，几乎家家户户都种樱桃，一到春天，房前屋后、沟沟沿沿、坡上岭下开遍樱桃花，将村子笼罩在一片粉色云霞之中。每到这个时候，村民是一边欢喜一边忧：喜的是又是一个丰收年，忧心的是樱桃难卖价又低。“大龙，你脑子活，帮大家伙想想办法，把咱的樱桃卖出去。”26岁便被选为居委会主任的王俭龙为村里服务多年，颇受乡亲们信赖。当选村书记后，王俭龙更是从樱桃树着手，在老山村烧起了三把新兴之火，带领大家拓宽致富路。

第一把新兴之火：樱桃联网。五龙涧老年人口占比较大，售卖方式落后，即使靠着北宅樱桃这棵火爆的“大树”，也一直不温不火。“一般就是路边去卖，周边的游客路过会顺道稍点儿，逢上大集就去集上卖，也卖不了多少钱。”村民于大哥告诉记者，通常情况下12、13元一斤能卖完就算不错的了，实在卖不了就拿回家去自己吃了。近些年随着北宅街道文旅升温，来五龙涧采摘的人也多了起来，但也不是家家户户都能引来采摘客源，特别是对于年纪大的村民，他们也不懂在微信上招揽客源，依然是提着筐去路边卖。开辟新的樱桃销售渠道成为王俭龙第一个要解决的问题。电商直播的大火让王俭龙看到了新的出路。2020年，樱桃成熟之际，王俭龙四处打听，联系了一个短视频平台的网红帮忙售卖樱桃。“一秒钟，真的是一秒钟，就眨眼的功夫，3000斤樱桃就一下子售空了！你敢信吗？”。”第一次直播让王俭龙大受震动，也让他下定决心，要带着村子一起“触电”，用一种新的、年轻的方式带着村子走向致富。

自己注册短视频账号、自己写文案、拍视频、学剪辑，通过自媒体平台王俭龙插空捡时间地拍摄短视频来宣传五龙涧的樱桃。分身当“网红”，时间都是挤出来的，王俭龙所有的视频都是忙完一天工作深夜加班完成的。“哪怕每天只增加一个粉丝，也说明又多了一个人了解我们五龙涧，我的坚持就有意义。”让人欣慰的是，“樱桃联网”很快见到了效果，当年五龙涧的樱桃便走进了大型商超，并通过淘宝、微信群以及其他的网络平台进行预售，场面火爆。

第二把新兴之火：做强品牌。要让山村的樱桃真正走向市场，品牌化是必经之路。王俭龙与当地的年轻人一起探讨，成立了一家名为“云上涧”的公司。成立“云上涧”后，王俭龙跟年轻人一起，给村里的樱桃“改头换面”。竹编盒、纸盒、塑料盒，各种不同材质、不同形式设计的外包装，王俭龙根据客户需求先后制定了三版外包装。“新的外包装一经推出，就被海信这样的大企业看上了，直接给我们发了订单，用于做他们企业给客户的伴手礼，一盒一斤7两的樱桃可以卖到75元，价钱翻了近三倍。”王俭龙自豪地说。

要做品牌提升“外在”是一方面，内核质量也必须进一步提升。“云上涧”成立后，王俭龙在群里跟老少爷们立的第一条规矩就是不准掺坏果、烂果卖，一旦发现，就不能加入“云上涧”品牌。“一开始很多老人不理解，觉得果子都是当天现摘的，有的不过是稍微挤压了一下，一样能吃，为什么要挑出来扔了？但是当他们看见我们挑选后的果子能卖到20多、30多一斤，而且品质越好需求的客户就越多，价钱也越高，大家伙也就慢慢认同了。”今年58岁的蓝大姐说起村里樱桃品牌化运营连翘大拇指：“我对大龙是真心服口服，今年我家里150多棵樱桃树，自己一点没操心，全是村里给卖的，价钱最高的卖到35一斤。”

第三把新兴之火：村村联合。作为北宅街道第一个尝试将樱桃进行品牌化运营的村庄，“云上涧”已经慢慢步入正轨，名气也越叫越响，成为北宅优质樱桃的代名词。今年，“云上涧”更是与青岛胶东机场合作，将樱桃卖到了全国各地。“很多顾客后面还通过产品包装上的联系方式关注了我们，并且进行了复购，还问我们这里还有没有其他产品，想一起买点儿。”

越来越多消费者的正向反馈和供不应求的优质樱桃订单都表明着：五龙涧这片祖祖辈辈种的樱桃树算是“盘活”了”。但是王俭龙知道，这也只是开了个不错的头儿，要持续提升村民收入、做强“云上涧”品牌，还有很长的路要走。“今年主要的工作就是跟周边的村子合作，一起把‘云上涧’的产品链完善起来，让我们这里其他的优质农产品跟樱桃一样大步走出去。”王俭龙告诉记者，如今村里已经成立共富公司，“云上涧”也被正式纳入共富公司，现在他正积极跟周边村子沟通联合，一起打造更多优质农品。“我们的花生酱、杏、脂渣、樱桃酒等产品也正在推进中，欢迎大家多多关注我的抖音，关注我们‘云上涧’品牌。”“网红书记”王俭龙见缝插针再次跟记者向大家推介自己家乡的产品。

作者：农民日报·中国农网记者 郝凌峰