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一个反刍料企业的崛起之道
  • 来源:中国农网
  • 编辑:刘婉茹
  • 作者:张林萍
  • 2022-12-08 15:41:02

新疆泰昆集团有限责任公司 (以下简称“泰昆集团”) 是新疆最大的饲料企业之一,位居全国反刍饲料企业前十强。近年来,虽然受到国内外经济环境的影响,但泰昆集团发展韧性强、潜力足,其反刍料销量连续三年保持 50%的高速增长。骄人业绩背后有哪些崛起之道?带着疑问,记者近日采访了泰昆集团技术委员会主任、饲料产业副总经理吕刚。

精准发力

在泰昆集团,反刍饲料发展已走过15个春秋。15年间,纵观整个行业发展,有些公司体量做得很大,反刍动物的营养和饲喂技术理论很多,但真正和实践结合起来的企业并不多,特别是肉牛、肉羊商业饲料的研究相对滞后。综合看,泰昆集团在国内算是行业翘楚。

在吕刚看来,泰昆集团反刍料之所以能保持高速增长,主要得益于三大举措。

首先是战略定位。前几年,经过充分市场调研后,泰昆集团果断提出聚焦反刍饲料的发展战略,希望通过三到五年的努力,把反刍饲料产量做到全国前列。“尽管集团与全国第一还有不小的差距,但只要持续保持高速增长的态势,就不难实现。”吕刚说。正是基于这样一个战略,泰昆集团从人才、技术研发、产品质量以及服务体系上进行了资源整合和全面提升。

其次是加强产品和技术研发。近年来,泰昆集团加大了投入力度,投入近千万元对反刍实验场以及实验室进行全面升级;技术研发方面,组建了自己的研究生团队做持续研究,同时还与新疆的石河子大学、新疆农大、四川农大、西北农林科技大学、兰州大学等高校开展深度合作。另外,在基础营养、瘤胃技术以及瘤胃调控和运输应激等方面也取得了进步。

第三是营销策略及时跟进。吕刚说,市场就是企业奋斗的战场。有了好产品和好技术后,营销是龙头,同时还要强化服务跟进。否则再好的产品和技术,也会与市场擦肩而过。

“要做好一件事情,不管是反刍饲料还是其他饲料,这些都是重要发力点。”吕刚说。

顺势拓展

有关统计显示,现在新疆的饲料容量在350万吨左右,但泰昆集团已经做到了110万吨,已有30%的市场占有率。吕刚分析,经济学上有个规律,超过20%的市场占有率,进一步提高的难度系数会加大。无论是从经济学规律还是从企业经营角度考量,泰昆集团都必然需要走出去,加快疆外拓展。所以,泰昆集团近年来在西北、西南甚至华中都有布局。

吕刚补充,除此之外,泰昆集团还是个重要的棉籽蛋白生产商。集团一年的棉籽生产量达100万吨,棉籽蛋白产销量超过40万吨以上,主要以高蛋白为主,有技术优势和品牌知名度。近两年豆粕价格变动较大,泰昆蛋白原料成本优势明显;另外每年有十几亿元的资金撬动玉米收储;从新疆到西北、西南的运费也比较合适,所以,这种优势可以延伸发挥。

“泰昆集团是国家农业产业化龙头企业,责任重大。无论是哪个板块,首先要布局好饲料生产线,唯有如此,走出去发展才有基础。”吕刚说,泰昆集团的战略目标是打造成中国反刍第一品牌。对于要做专业化的、聚焦反刍饲料的集团化企业,生产基地必须配备专业的生产车间。这一点泰昆集团具备了,为加快形成反刍料产业新发展格局打下坚实基础。

把握关键

“任何一个企业的成长都离不开强有力的技术支撑。对于企业而言,组建一定数量的研发技术团队和匹配规范的研发基地非常重要。”吕刚说,首先,要充分学习国内外的先进理论,坚持以市场为导向,强化和商业结合的技术研发,才能生产符合用户需求的产品。

其次,可以借鉴单胃动物饲料的发展规律,包括猪饲料、家禽饲料非常成熟的经验,用于指导反刍饲料产业的发展。研究发现,多数养殖户饲喂方法并不科学,有可能生产的全价饲料,养殖户当成浓缩料,在饲喂过程中,添加一点全价饲料,再添加一点浓缩饲料,甚至还有添加剂,这就类似于20年前的畜禽饲料,所以要跟进服务。

最后,从技术层面看,应该说饲料、兽药本身都是生产资料。而对于生产资料来说,如何真正让养殖户实现增效,是任何企业都应该去做的工作。所以一个公司不仅要把饲料做好,还要把产品套餐化、模式化,通过服务传递到养殖户,真正教会他们如何把饲料用好,如何把饲养管理做好,最终实现养殖增效的目的。

吕刚说,目前泰昆集团提出了独特的增效模式,即:将饲料和养殖户饲养过程当中使用的一些保健措施,以及饲养管理中存在的不足,整合起来做科学规划、精准服务。不仅给养殖户提供优质饲料,帮其甄选优质保健品,同时还提供科学的并能快速落地的饲养管理方案。

受新冠肺炎疫情影响,泰昆集团尽管遇到了暂时困难,但依然积极开展工作:加强人员业务培训;适时调整集团内部防控政策,没有疫情的厂主动打报告给主管部门,协调开工生产,并得到相应支持;目前员工驻场生产,采取闭环管理措施。集团有四大生产线,蛋白原料进不来,加大成本采取替代措施;畜禽养殖板块采取一部分出栏,自己屠宰,放入冷库待销售,一部分调整饲养时间。“像猪肉、饲料都是国家保供产品,一直在组织加班加点生产,保障群众的肉篮子,作为自治区的保供重点单位,总体影响不是很大;最大的困难是在运输环节,一边积极协调尽量保障对养殖户的供应,一边配合当地防控部门搞好防控,相信通力合作,一定会渡过难关。”吕刚说。

对于未来的发展,吕刚表示,作为反刍料行业的一只“领头雁”,任何时候、任何情况下都要保持一种开放的心态,从“竞争”走向“竞合”,希望和同行一道共同把饲料产业规模做大做强,为助推我国畜牧业高质量发展做出更大贡献,造福更多农牧民。

作者:中国畜牧兽医报记者 张林萍


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