河南镇平：“玉雕小镇”直播忙

仲夏时节，天气炎热，跟天气一样热度的是河南省镇平县石佛寺玉石市场的交易场面，来自全国各地的玉石主播们，手持直播杆，用不太标准的普通话给直播间的粉丝们介绍着各式各样的美玉，从早上六点的早早市，到晚上九点的夜市，全天候不间断……

“家人们，今天我们为大家送福利了！”“喜欢哪款产品，我为你们试戴。”当直播间的灯光亮起，手镯带货顶流主播彭姜就进入繁忙的工作时段。

每天9时20分，彭姜都会准时出现在“玉老大和田玉”的抖音直播间，向“玉友”们介绍和田玉等各种玉雕产品。这位出生于1995年、土生土长的镇平人，在抖音上拥有十数万粉丝。

从“小镇青年”到“抖音网红”，彭姜用了五年。2017年，跟着家人在新疆玉石界摸爬滚打六年的彭姜，跟随家人回到镇平。

“我们家都做玉石生意，除了在新疆开玉石加工厂之外，在镇平也有加工厂、实体店，家里亲戚也有在郑州从事玉石会展行业的，我们的产品通过展会，供应到各个古玩城。”彭姜说。

2017年下半年，淘宝直播悄然兴起。从新疆返回镇平的彭姜意识到这或许是下一个风口，于是开始现身直播间，成为一名网络主播。

“网络直播最关键的是建立和顾客的信任，而信任来自主播的专业知识。这些专业知识包括如何打灯，如何鉴别玉料，如何分辨玉石的优劣等。”正是这样的积累，让彭姜初步摸索到直播的门道，在直播半年之后，他的淘宝直播间同时在线人数已经几十人，到2018年下半年，每月通过直播间，彭姜的销售额已经达到几十万元。

2022年，彭姜的直播团队进一步扩大，并且直播平台也从垂直领域转移到抖音平台。“抖音平台虽然娱乐性更强，但受众群体更大，所以我们现在直播间每天的在线人数稳定在1000人左右。”

“我们的直播能够发展起来，得益于镇平拥有丰富的玉雕产业链条，这里货品最全，价格适中。其次，在玉雕市场的大力支持下，我们有更为充足的货源。同时，通过在线直播，我们也可以第一时间拿到消费者的反馈，从而为接下来的备品打下基础。”彭姜说。

在镇平，像彭姜这样的玉雕主播已超5000名，网上直播卖玉已成为镇平玉文化产业发展的新模式。镇平县以玉雕为特色的直播、网店快速发展，依托石佛寺镇玉器市场丰富的产品，形成了网络直播、网络销售、自建平台、平台产业带等多种电商业态汇集的发展格局，建成了淘宝、快手、抖音、拼多多等电商基地，并通过网络直播带货裂变效应，培育出远近闻名的玉器电商镇。

近年来，镇平县玉雕产业转型升级步伐加快，在“玉+”战略引领下，玉雕产业衍生出多种新型业态，产业链条持续得到深化，玉文化与玉产业两者良性协调发展，为产业带来新的活力。

镇平县强力实施“互联网+”战略，建设打造真玉天地电商孵化基地，让电商成为带动玉产业转型升级的重要推手，吸引电商企业入驻石佛寺玉雕市场，并逐步形成了集原料采购、设计、生产加工、质检、包装、宣传、销售、电商为一体的相对完备的产业体系，促进玉雕营销模式创新。

据悉，镇平玉雕加工遍布全县16个乡镇100多个行政村，其中玉雕专业村50个，玉雕专业户近1.5万户，拥有大型玉雕专业市场10个，各类玉雕精品门店、摊位3万多个，县内外从业人员达40万人。其中，玉雕加工群体占全国加工群体的70%，目前镇平已成为全国最大的玉雕加工、销售集散地和玉文化研究传播中心。

一项最新数据显示，镇平按照“构建产业链、形成产业集聚、打造产业新生态”的工作思路，创新驱动玉文化产业走高质量发展之路，全县玉文化产业实现年产值500亿元，年均创增加值50亿元。珠宝玉石这一古老传统的产业，正在一个个忙碌的直播间里焕发新生。

作者：谭亚廷