山东肥城：微商卖桃，小桃子对接大市场

“大家看啊，这就是咱们正宗的肥城桃，个大味美，清甜中带着淡淡的酸味，绝对好吃！”在山东肥城市仪阳街道的刘台桃花源景区，桃农李宝正对着手机屏幕热情地介绍着，“咱这肥城桃，那可是品质一流，我们都是精心挑选，保证让大家吃到最好的桃子。”

李宝一边展示着装箱肥城桃的品质，一边回答着微信上客户的问题。“放心吧，都是原产地直发，全国包邮，保证新鲜。咱做微商，靠的就是信誉，绝对让大家满意。”

当下，肥城十万亩桃园正处销售旺季，“销肥桃，到电商”已经成为肥城许多桃农的共识。作为最早发展电商的村庄，刘台村平台电商销售肥城桃开展得可谓是如火如荼，每到肥城桃上市期，刘台村近八成的肥城桃都会通过平台电商销往全国。

2014年，李宝刚开始销售肥城桃时，也在各大平台注册过。“对于几十亩桃园的小桃农来说，我们在资金和人力资本上都比较匮乏，在平台电商浪潮，极易陷入低价竞争的怪圈,而且一些美工类的专业性岗位自己也不在行，必须聘请技术人员，运营成本就太高。”李宝介绍到。

那么，如何破解像李宝这样的小桃农与农村电子商务的衔接困局？微商销售肥城桃提供了一种破解之策。

只需一部手机，就能开展微商销售肥城桃业务，像李宝这样的小桃农也能很快上手，随时随地通过微信、朋友圈、视频号来发布自家的肥城桃的成长信息，让微信客户第一时间了解肥城桃的情况，及时沟通订单情况，直接让小桃农对接上了大市场。

“您下单，我下田，肥城桃品种金秋蜜正在火热销售中……4个装超级大果每个1斤以上，6个装每个8—9两，另有8个装可选，需要的随时联系，超快发货。”上午时段，通常是李宝集中回复微信时间，回复完近百条微信后，李宝便开始对着手机，配上刚刚拍摄的肥城桃装箱视频，精心编辑起推介肥城桃的朋友圈文案。“刚开始是从自己的原有的朋友圈开始，当时只有周边几个客户,就先从熟人建立起自己的客户网,靠着实打实的好品质，提高了第一批客户对我们家肥城桃的信任,再扩展到下一层客户,一推二，二推三，微信客户网如像‘滚雪球’一样不断发展壮大。”李宝自豪地说。

如今，李宝的客户规模已覆盖全国多个城市，凭借这些广泛的“人脉”，日最高成交订单可达2000左右，一年可实现订单量约为5万单。尤其值得一提的是，在这些订单当中，回头客的占比超过50% 。

“中秋节快到了，浙江的老李又续订10箱金秋蜜，我得赶紧给他挑好桃装箱发货。”李宝忙碌的身影穿梭在装箱发货现场，一箱箱肥城桃被排列地整整齐齐，即将启程奔赴全国各地。

微商销售肥城桃，让小桃农李宝在大市场中找到了自己的位置，切实助力电商真正惠及小桃农，让肥城桃的甜蜜滋味在更多桃农的心中绽放。

作者：纪宗玉