大家下午好。我是来自广东省连山壮族瑶族自治县众创农贸发展有限公司的负责人，我叫李之阳，今天我分享的主题是《壮乡腐竹的升级之路》。

广东连山壮族瑶族自治县众创农贸发展有限公司总经理李之阳

我出生于广东省少数民族自治县，连山的一个小乡村里。我是壮族人，从小内向不爱说话，导致读书过程中学习成绩很不理想，就早早步入了社会，在工厂做过一线工人，做过酒店服务员。在社会上拼搏了7年后发现自己一事无成，于是在2015年我回到自己的家乡寻找机会。我发现，农村淘宝是电商的一个风口，可以帮助当地的农产品通过电商的形式销售出去，我就信心满满地加入了农村淘宝，每天帮助村民代购生活用品，开始尝试销售当地农产品。在这个过程中发现了很多问题，产品不稳定，质量不稳定，没有标准，没有生产资质，导致销售受限。

这个时候我就想开一个农产品加工厂，发现自己能力有限，就寻思找几个合作伙伴。机缘巧合下找到了三名志同道合的合伙人，通过多次交流，发现对农业的情怀和信念都是一致的，我们四个人凑了十万块钱就大张旗鼓地开干了。当时我们不知道做什么产品，发现当地有个小作坊生产腐竹，我们觉得这个产品比较合适，就决定做腐竹加工。当时我们没有技术，也没有销售渠道，更没有多少资金，但还是要求设备厂家按照最先进设备来设计，一套下来花了一百多万元。为了省钱，我们学会了水电安装、泥水工、搬运工、装修工等，能自己干的，我们都日夜加班地干，最后花了二百五十多万元把第一个工厂开办起来了。

大家会问，我们的钱是从哪里来的？我告诉大家，我们每个人回家借了一遍，七大姑八大姨，有支持我们的，有观望的，也有泼冷水的。每个银行都跑了一遍，没有资产和抵押物，银行也不敢贷款，最大力度支持我的还是我的父母、大姐、姐夫和我的老婆，他们把所有的积蓄都拿给了我，还向亲朋好友去借，最后贷款支持我们创业。我们把所有的信用卡，还有网上所有的平台进行贷款，我们背水一战，往后的日子我们过着像过山车一样的生活。

终于在2018年9月18日，我们顺利开业。腐竹怎么生产的，用什么原材料，生产出来卖给谁呢？在为这个事情烦恼的时候，一个贵人出现了，他介绍了技术员和收购商给我们，解决了我们的一系列问题。虽然说我们的利润都给收购商赚了，但是没问题，我们先解决了技术和销售渠道。通过三个月的努力，我们摸索出了1.0模式，学会了传统工艺和技术，与现在很多腐竹厂一样的模式。在销售的时候遇到一个问题是，老板会问，你的货好不好，价格能不能便宜点，能不能货卖了再给你结款呢？没办法，只能按照别人的要求，非常被动。要想突破这种瓶颈问题，必须要找到突破口。我们就开始做品牌，通过宣传和推广，让更多的人知道，我们家的腐竹好在哪里。随后客户越来越多，很多客户到我们公司考察后，都想和我们合作，随后我们就打造了2.0模式：订单销售、以销定产。

疫情三年我们不但没被影响到，还飞速地发展，公司通过五年的努力，我们荣获了广东省重点农业龙头企业的称号，疫情过后，大家对健康就更重视了，我们就开始做健康、新鲜、营养产品。在这个时候，我们要想做到不被别人复制和模仿，我们就探索出了3.0模式，订单农业、科技赋能，与院校合作，从大豆芯片开始培育出多个品种，从种植到加工，到产品研发，再到销售，我们走出了同行业最新模式。

从开始每天2000斤腐竹，到现在一天上万斤腐竹，都是订单销售。从一个工厂到现在三家工厂，未来五年我们要建设十家腐竹厂，向国家龙头企业迈进。通过一个腐竹单品把渠道打通后，带动当地更多的农产品，统一收购，统一标准，统一品牌，销售到全国各地。我们每年联农带农，带动种植面积超过2万多亩，工厂员工从刚开始打车过来上班，到现在每家都买上小车，建了属于自己的房子，这就是我们的初衷和情怀，也是我们的创业成果。

在这几年里，我个人的成长也非常大，从一个内向自卑的我，变成一个外向、有理想、有目标的人。在创业过程中，我荣获了清远市互联网风云榜“十佳网络创业先锋”，广东省农村乡土专家，荣获“全国优秀农民工”和“优秀创业青年”等荣誉。每个荣誉都让我更有信心地做好农业。感谢国家、感谢党和政府给予我们这么好的机会，让我们在乡村振兴的道路上，更有信心做好农业，让乡村更美好。我的分享就到这里，谢谢大家的聆听。