让低价与品质兼得

在江苏常熟羽绒服产业带的鸭宝宝工厂生产车间里，生产线已经开足马力，数百位工人正在不停赶工，应对双11大促的海量订单。

“自鸭宝宝在京东开设官方旗舰店以来，品牌已经完成了全品类的布局。”鸭宝宝公司CEO季明星表示，“作为国民品牌，鸭宝宝离不开互联网销售渠道、差异化设计定位，以及产业整合能力。”

今年羽绒行情很“疯狂”，鹅绒价格涨到了历史新高，但鸭宝宝的售价依然稳定。季明星把原因归结为“立足产业带，背靠大平台”。她表示，鸭宝宝在选择互联网销售渠道时，会重点考虑平台流量、用户群体契合度、品牌影响力及营销支持等因素。

“京东作为国内大型零售企业，拥有庞大的用户基础，特别是年轻、追求时尚与品质感的消费群体，这与鸭宝宝的目标人群高度契合。此外，京东在品牌推广、营销活动策划等方面具有显著优势，有助于鸭宝宝进一步提升品牌知名度和市场份额。”季明星说，她打出低价的底气是平台和产业带给的。

长期以来，低价策略一直是电商平台吸引消费者的重要手段。然而，只有坚持品质优先、创新驱动的发展道路，中国制造才能真正实现品牌化、高端化、国际化的转型升级。

在低价与品质的两难抉择中，有人说平台与商家之间正上演着一场激烈的市场竞争。但季明星却不以为然：“对于商家来说，双11大促是一个重要的销售节点，通过推出各种促销活动，可以提高销售额，增强品牌影响力。同时，电商平台作为大促的主要组织者，也能通过大促拉升销售大盘，提高用户黏性和满意度。”

眼下，正值双11，在京东上的确能以相对低的价格买到各大品牌羽绒服，但今年的低价与以往又有不同——回归电商价值本质，找寻新的增长点。即以一种健康、可持续的低价模式，使得品牌获得大量优质用户和稳定的生意规模，向用户让利的同时不会降低商品质量，能够取得品质和低价的良性平衡。

同样在江苏，由于受高温、少雨等的影响，螃蟹的成熟时间比往年稍晚。10月下旬至今，随着阳澄湖大闸蟹迎来最佳品味期，这条产业带也开始了一年一度的“躁动”。

“这两年，消费者对线上购买大闸蟹的认可度越来越高。现在电商平台也多，作为商家，我们关注的除了流量、直播以及补贴类的活动，还有就是快递物流。”大闸蟹养殖场相关负责人表示。

为了提升产业带商家效率，京东从发货端到销售端均提供助力。在发货端建立产地直发仓，降低物流成本；在销售端打造产品专题营销页面，实现商家协同推广，让各个品牌受益。

同时，还依托京东独有的产地协同仓模式，对生鲜水产进行全程冷链、专线专配、产地直发，使产品新鲜度得到保证。更值得一提的是，京东还开展整合营销活动，增加客户回购，降低商家营销成本，扩大产业带品牌商家影响力，也为消费者让利。

京东物流江苏产业带相关负责人表示，京东物流是行业内首批开展大闸蟹生鲜寄递的快递公司，以“陆、空、铁”多矩阵发展快递物流，实现产地直发、时效可控。“如何保证全链路有效冷藏也是快递公司需要解决的核心问题。”该负责人介绍，京东物流针对这一领域建立了快递运输标准，比如在温控方面，大闸蟹比较适宜的冷鲜温度是4-10℃，因此在包装时就要求大闸蟹与冷媒隔离，确保大闸蟹活性。今年更是开通数百条航线，上海苏州当日达，全国核心城市次晨达，全面保证大闸蟹快递的时效。

低价与品质间的较量势必会迎来新的变革与挑战，京东也在紧跟变化，积极创新，以寻求更高效的匹配和更可持续的增长。

作者：靖西