电商“达人”蒋德凡玩转石斛花卉

初冬的滇西小城——云南龙陵，天空中飘洒着淅淅沥沥的冬雨，水汽氤氲，云雾缭绕，山色依旧葱茏，只是天气渐渐有些冷了。连日来，云南省保山市龙陵县平达乡返乡创业小伙蒋德凡奔波在各个石斛花卉种植基地，查看石斛花卉的长势。

蒋德凡正在查看石斛花卉。徐静 摄

看着地墒上各种各样的石斛花卉长得郁郁葱葱，蒋德凡情不自禁拿出手机录了一段小视频发在朋友圈上：“几个月不来看了，还是长得快呢！溜溜溜！”

再过几个月，又将进入新一年的石斛花卉销售旺季。蒋德凡准备趁这段时间好好备下货源，把更多的石斛花卉销往全国各地。

“石斛花卉销售分淡季和旺季，这段时间属于淡季，但我们的主播也很忙，每天的销售单量达到1000多单，成交金额达3万元。”蒋德凡介绍道，但是到了销售旺季，单日最高可达到4000多单，每日成交金额可达15余万元。

蒋德凡与电商结缘得从2014年说起。那时年仅18岁的他职校肄业，北上武汉开启了打工之路，在一家公司做中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营，两年时间内，他带领的团队便在区域电商市场上业绩突出。2020年，公司委派蒋德凡到重庆拓展业务，并结识了在当地做导游的王红艳，二人感情迅速升温，三个月后便定下了终身。

蒋德凡的妻子王红艳正在直播。徐静 摄

随后，遭遇疫情，在父母的劝说下，两人回老家发展。蒋德凡看着父母种植的石斛花卉，小两口结合自己的经验，尝试着做起了石斛花卉的电商销售。

“一开始，我们也是摸索着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”蒋德凡说，“几盆、几十盆、几百盆、几千盆……那些石斛花卉渐渐被我们卖了出去。2021年底结算时，我们都大吃一惊，电商销售额竟达到了500万元。”

随着销售量逐渐增大，石斛花卉的来源成了蒋德凡不得不思考的问题。他一边发动周边群众栽种石斛花卉发展庭院经济，一边外出龙山镇、龙江乡等地与石斛花卉种植户达成合作协议。

石斛花卉种植户段应强在龙山镇河头村栽种着5亩多石斛花，他高兴地说：“以前栽种出来的石斛花卉还等着找销路，现在好了，蒋德凡不仅来到花卉基地指导，还与我们达成协议，我们负责种植，他负责销售，非常省心。现在我家每年能有10多万元的收入，我打算再扩种上3亩。”

如今，蒋德凡的工作重心逐渐由前台主播转为了联系外业，他的妻子王红艳稳稳接过“接力棒”，并同时招聘、培训了几名主播一起向着电商“发力”。

2023年蒋德凡成立了公司，当年的电商营业额突破了1500万元。

这几年，身边的人看着蒋德凡的电商生意做得风生水起，不少人也跟着直播卖起了石斛花卉，但售卖价格参差不齐。蒋德凡意识到这样对产业发展不利，便在龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班上把自己积累的电商经验分享给他们。他还动员身边直播带货的人员抱团取暖，整合资源，扩大市场占有量，实现可持续性共赢。

蒋德凡正在现身说法，教大家如何通过网络销售石斛花卉。徐静 摄

这一举动很快就见到了效果。蒋德凡向记者感慨：“现在已经形成了良性竞争的市场环境，而且过去是客户挑剔选择，现在则是我们推荐什么品种，客户就购买什么，消费模式也从被动转为主动。”

聊起今后的发展，蒋德凡底气十足。他说，公司将继续推行“基地+农户+公司”的运营模式，为当地群众创造更多的就业岗位。同时，也将投入一部分精力做好线下批发、销售渠道，扩大龙陵石斛及农特产品的知名度，增强客户的体验感。

除此之外，蒋德凡还有一个更大的规划：建设一个集直播、组培、种苗研发、石斛花卉种植、石斛花期调控大棚等为主的石斛花卉全产业链基地，致力研发属于龙陵的品种，争取市场定价权。

“我会不忘初心，在正是干事的年纪好好闯一闯，希望以实际行动带动更多的村民增收，希望龙陵的更多土特产品能走出去，希望在助力乡村振兴的征程上贡献自己的青年力量！”蒋德凡充满信心地说。

作者：徐静 农民日报·中国农网记者 郜晋亮