张庆：扎根乡村 直播助农

“质量一定要保障，不能砸了我们红岩土货的招牌。”近日，在重庆市綦江区三角镇红岩村电子商务服务站点，红岩村驻村第一书记张庆精心挑选着村民送来的腊肉、莲藕等土货。

临近年终，腊肉、大米、莲藕、花生等农产品迎来销售旺季。“家人们，我手中的腊肉，用的是我们自己饲养的生猪，采用柴火熏制，肉质紧实，味道巴适……”红岩村的“坝坝直播间”非常热闹，来自安徽、北京、广东等地的消费者不断下单。一场直播下来，1000余件腊肉等农特产品被消费者抢购一空。

“每一笔订单我们都会及时跟进，足量、准时发货，确保产品尽早送达消费者手中。”话语间，张庆熟练地将农产品打包，整齐地放置在一旁等待邮车上门取货。

“坝坝直播间”是张庆主导搭建起来的乡村直播平台，在当地助农服务中发挥着重要作用。张庆是綦江区融媒体中心记者，负责新媒体运营。三年前，被选派到三角镇中坝村当驻村工作队员。

中坝村深处大山，有着良好的生态环境，孕育出丰饶的土特产资源。但又因山川阻隔，山高路远，出行不便。“以前村民都是肩挑背扛到场镇摆摊卖农产品，费时费力还赚不到几个钱。”张庆说。

怎样让土货“飞”出山？凭借着专业优势，张庆想到了直播带货。但村民却并不认可，“搞啥直播，你们几个村干部，是不是又想在我们身上捞一笔？我不信坐在屋头就能把东西卖出去！”

讲不通，就用实际行动来证明。张庆和村干部一起试播，没想到效果意外地好，一小时销售100多单农产品，这才成功打消了村民的顾虑。

从购设备、建阵地、搭平台、立制度、育主播、通物流……在田间地头，张庆一点点搭建起乡村直播间。2021年，中坝村“坝坝直播间”首秀，一小时获得2093人观看，点赞超2.5万人次，销售中坝土货4万多元，实现直播“开门红”。

“往年苞谷卖得慢又卖不起价，价格低的时候只能卖四五角一斤，搞了直播后，来买苞谷的人多了，价格也提高了三四倍。”村民黄永春尝到了直播的甜头，还主动报名成为了直播间的常驻主播。

为了提高农特产品的品质，张庆将“散、零、多”的农产品，策划包装成“中坝好物”品牌；鼓励村干部直播与观众互动，宣讲党的政策，也成为直播间的差异化；农民从“会种”到“会卖”“会播”，解决了中坝村资源匮乏、产业落后、人才短缺等瓶颈问题，培育了一批懂经营、会管理的新农人。

去年6月，结束了中坝村的两年驻村生活，张庆又主动请缨前往红岩村继续驻村，并把“坝坝直播间”的成功经验复制到红岩。做视频、教直播、搞策划，张庆带着村干部一起干，很快就把直播间搭建起来。

“村干部、村民都是我们的主播。花生熟了，我们就到地里直播收花生；柑橘熟了，我们就播采摘。接地气的直播方式，很受欢迎，上架的产品很快就能卖完。”张庆说。

截至目前，中坝村、红岩村的“坝坝直播间”已开展直播200余场，培育出本土主播50余人，带动中坝村、红岩村就业超300人次，累计销售农产品70余吨，为集体经济创造经营性收入超200万元。

“坝坝直播间”不仅为村集体经济注入了新活力，还成为乡村治理的新利器。“依托直播平台，我们与在外乡亲一起拉家常，用大家听得懂、能明白的语言宣讲党的创新理论，讲解群众密切关注的医保、社保、低保等政策，让乡亲们的心热起来、关系近起来，将党群干群的心与乡村振兴紧紧凝聚在一起。”张庆说。

由于红岩村位于綦江区老瀛山景区，张庆还通过“坝坝直播间”，宣传推介丹霞地貌、老瀛如来、恐龙足迹化石群等景观，吸引网友前来打卡，带动当地旅游发展。目前，该村已经发展农家乐12家。

驻村三年多，张庆深知一人之力是有限的，只有做好传帮带，培养人才，抱团发展，这样乡村才有源源不断的活力。“下一步，我将深耕直播带货赛道，助力打造更多的乡村直播间，培育电商新农人，推动直播间成为群众的致富车间，为乡村振兴作出更大贡献。”张庆说。

作者：邓佳星 农民日报·中国农网记者 邓俐