德国雷肯（LEMKEN）深耕中国市场30年

雷肯被世界公认为“土壤耕作专家”,是全球生产联合整地机、翻转犁、耙、播种机和植保机械等农机的著名企业。而雷肯家族与中国的渊源，要追溯到改革开放之初。

瞄准中国市场这块“璞玉”

上世纪80年代初，雷肯家族第六代继承人Viktor LEMKEN先生访问中国。那时的中国各方面还比较落后且商机渺茫，但是雷肯并没有因此而忽略中国农业机械市场。恰恰相反，雷肯认为中国市场是一块亟待开发的“璞玉”，一直关注并寻找机会进入中国农机市场。

直到上个世纪90年代，雷肯农机产品利用欧盟的援助项目销售到西藏、宁夏和新疆等当时国内农业生产条件较为落后的地区，并为当地的农业生产发展发挥了积极作用。1994年，当时宁夏的一个项目购买了雷肯的35台产品，30年后部分雷肯LEMKEN产品仍在使用。

谈及雷肯，早在1780年威联姆斯·雷肯就已经制造出第一架犁具。目前雷肯年生产量超过1.5万台，出口占到70%以上，主要集中于俄罗斯、乌克兰、英国、法国、美国、加拿大等欧美国家，同时产品还远销到日本、印度、南非等地区。

雷肯公司现在为雷肯家族第六代和第七代所有，总部在德国下莱茵区的阿尔彭镇，位于杜塞尔多夫以西50公里处。作为一个家族企业，雷肯发展245年来，始终稳步向前,而其在耕整地机械领域的成就，也得到了世界农机行业的认可。

中国加入WTO让雷肯驶入快车道

2001年12月11日，中国正式加入WTO，改革开放进入快车道，雷肯也加快步伐，乘风破浪，一路前行。

2007年，雷肯开始积极参与中德政府合作的第一个现代化示范农场项目——内蒙古呼伦贝尔农垦甘河农场。作为这个项目的重要参与者，雷肯把德国制造的业内领先的土壤耕作机械、播种机械、植保机械和农机农艺先进管理经验引入到中国推广应用。

由于中国市场对大型、高效、复式、智能化的农具需求巨大，2008年雷肯与当时中国农机龙头企业——福田雷沃国际重工股份有限公司签订了战略合作协议，携手进军中国大型农机具市场。

为了进一步加速中国市场开拓，提高生产、销售、服务能力，2011年雷肯公司又投资2000万美元在中国青岛建立全资工厂，组装生产联合整地机、灭茬缺口圆盘耙、液压翻转犁和动力驱动耙等系列产品。

2014年，雷肯青岛工厂开业并投入运营，组装生产的高品质农机产品广泛销售到黑龙江、新疆、内蒙古、山东、河北、甘肃、宁夏、陕西、江苏、河南等全国主要农机市场，并在工厂投入运营的当年即实现盈利。

此后，雷肯在中国市场销售实现了快速增长，特别是在新疆、内蒙古和黑龙江等重点市场销售增长迅速，在外资品牌耕整地机械市场占有率稳定在40%以上，广大用户对于雷肯产品认可度和服务满意度持续上升。

灵活调整策略，刮起“蓝色风暴”

2017—2018年，对于在中国的农机企业来说是颇具挑战性的两年：大宗农产品价格低迷，农民收入未达预期，购买农机设备需求大幅降低，农机市场持续疲软下滑，洗牌加剧，加大了市场的不确定性。

雷肯（中国）团队2016年已预见到农机市场需求紧缩下滑的趋势，并迅速调整公司策略。在一如既往确保产品高品质的同时，雷肯（中国）把更多的精力用在关注用户满意度持续提升用户服务水平，并通过Blue storm（蓝色风暴），Blue Sea（蓝色海洋）、Blue Candle(蓝色烛光)、Blue Blood（蓝色忠诚）4大主题活动，全方位促进市场营销，优化渠道管理，加大产品技术培训，提升用户关注度。虽然2017—2018年市场下滑，但雷肯在中国的销售和市场占有率保持稳定，稳中有升。

2019年以来，中国农机具市场竞争加剧，仿造、抄袭产品风气盛行，“劣币驱逐良币”现象越来越严重。为了适应市场，雷肯中国青岛工厂首先加快液压翻转犁系列产品国产化的进程。在与德国原装进口产品保持产品品质一致的情况下，雷肯中国青岛工厂积极寻找国内的优秀供应商，建立了一套完整的供应链体系。

其中，雷肯液压翻转犁新欧派SinOpal产品就是国产化取得成功的优秀案例，这款产品设计简单，重量轻，省油，节省用户成本；产品可靠性强，关键核心部件为雷肯总部自主制造，具有世界先进的热处理工艺加工，坚固耐磨损；作业质量好，操作灵活。由于产品性价比高，新欧派SinOpal液压翻转犁产品推向市场以来，受到广大国内消费者的欢迎与肯定。目前，雷肯中国青岛工厂已全面生产国产化的新欧派SinOpal液压翻转犁3铧、4铧、5铧和6铧；产品配套拖拉机动力马力由80马力到300马力全覆盖。

加速推进中国国产化战略

彩虹总在风雨后。中国农机市场在经过短暂的数量与质量、供给与需求的融合后，很快会迎来坚实稳定的发展。作为立足在中国长线发展的雷肯来说，对于中国市场充满信心，一直在中国寻找继续扩大投资的合作机会，加快提高本土化生产水平，丰富中国产品线，更好地满足用户需求。

2025年，雷肯中国青岛工厂将继续研究部署国产化3米到4.5米各种型号奇康动力驱动耙和其他农机具产品。随着中国国产化战略的不断推进，除了一些雷肯自主生产关键核心零部件需要进口外，大部分零部件将都由国内工厂供应商提供，不仅为雷肯LEMKEN节约了大量成本，也带动了中国农机具产业发展。

雷肯已在中国市场深耕了30年。面向继续深化改革、扩大开放的中国美好明天，雷肯笃定认为，中国未来机遇要远远多于挑战。未来，雷肯将始终不渝地恪守“致力创新、心系用户、使用户获得最大收益”的理念信条，秉承“为生活而拼搏（Fighting for Living），一起迈向未来（Sharing the Future）”的工作精神，继续深耕中国市场，“蓝色畅想”会沿着中国市场的春风，乘风破浪继续前行！

作者：赵鹏