党建引领 勇担使命 优化提质｜奋力推进山西隰县农商银行高质量发展再上新台阶

2025年，山西隰县农商银行党委专注优化提质这条主线，认真落实中央、省市县经济工作会议精神，全面贯彻省行、临汾管理中心全年工作部署，按照党建引领高质量发展意见要求，把握“三期叠加”战略机遇和“六个实现”经营目标，紧扣县委“3545”发展战略，坚守底线、勇担重任，推动我行激发新动能、展示新形象、创造新业绩，通过党建赋能实施“六个统筹”，多方施策写好“六篇文章”。

统筹先发优势与业务发展，写好“六个实现”大文章

针对盘子不大、范围不广、触角不深的问题，该行把先发优势转化为领先优势，让全员看到“六个实现”有基础、有前景、可实现；引导全体人员不仅看到政策优势、人员网点优势，最主要的是看到该行发展的市场潜力巨大，通过潜在的市场资源，提振士气、加油鼓劲，为“六个实现”奠定坚实思想基础。

该行把科学管理转化为动能所在，让“六个实现”落地见效。“六个实现”是省行党委立足高质量发展、实现良好银行的重要抓手。今年，隰县农商银行将通过提士气、增信心、鼓干劲，以思想“破冰”坚定“六个实现”信念；通过严要求、严措施、严考核，以严的“基调”夯实“六个实现”基础；通过重办法、重管理、重绩效，以实的“业绩”彰显“六个实现”成效；通过讲规矩、讲纪律、讲安全，以铁的“纪律”保障“六个实现”成果。

在深度化险、深入转型、深化跃迁上加压发力，该行坚持规模、速度、质量、效益并重，把高成本存款降下去，把低成本资金引进来，持续调优资产负债结构，夯实资产质量底数，进一步加大支农支小力度，推动市场份额稳中有升，有效实现营收持续增长，统筹推进战略窗口期、转型期、跃迁期各项工作。

统筹战略转型和特色经营，写好普惠金融大文章

清晰市场定位。隰县农商银行的主要任务就是支持“三农”和小微企业，服务民生、服务地方经济发展。该行紧扣国家加快农业农村领域发展的拐点和“三农”金融的重大机遇，引导全员坚定不移支农支小、做小做散，在支农支小中准确识变、科学应变、主动求变 ，彻底解决主攻方向不明、服务断层断档、客户流失他行问题。

支持特色产业。该行持续加大信贷支持玉露香、文旅等特色产业支持力度，真正发挥“品牌”效应，尤其按照梨果产业“三化六高”举措，在标准化种植、销售市场拓展、梨果精深加工项目上持续发力；大力支持隰县现代农业产业园、现代农业产业示范区各项建设，为产业园和示范区内中小企业全力提供信贷资金支持。

创新信贷产品。在深入研究行业产业特征的基础上，该行以客户为中心创新金融产品，对现有“梨果贷”“三防贷”“兴旺贷”金融产品常态化复盘，满足果农果商有效金融需求。

全面推进信贷转型。该行把建强客户经理队伍作为深度转型的第一要务，把优化运行管理机制作为深度转型的重要基础，把防控信贷风险作为深度转型的核心保障，目前根据搭建的前、中、后“三台分离”的组织架构、工作制度、人员选配和职责要求，已对此项工作全面铺开。

统筹管理提升和经营收益，写好降本增效大文章

优化资产配置。该行加大信贷投放增加利息收入，兼顾资金业务风险和收益平衡，密切关注市场风险，强化止盈止损管理。

全力增加收入。一方面，该行多措并举增加实体贷款利息收入，以15种获客渠道为依托最大限度储备客户资源，以营销个体工商户二维码为抓手获取个体工商户信息，对所有个体工商户进行营销和回访，推出首季“开门红”“存款享优惠”活动增加个体工商户授信。另一方面，该行提升资金业务收入，合理计算同业融入、同业拆借、人行再贷款等多方面融资渠道限额，力争杠杆利用率达到100%。

压降管理支出。按照厉行节约、“过紧日子”的要求，该行从经营管理各个环节入手，降低运营成本，严格费用支出，减少一般消耗，逐步控降成本收入比，2025年成本收入比坚决控制在41%以内。

统筹业务营销和产能提升，写好金融服务大文章

寸土必争。该行引导网点知己知彼、智慧经营，深入研究县域市场动态、竞争对手情况以及客户心理，制定精准有效的营销策略，做到有的放矢，以最小的成本获取最大的效益。

营销到位。服务是最好的产品、最核心的竞争力。该行坚持以客户为中心，开展多形式组织营销活动，如开展“农情元旦礼”“粥香腊八”“农情过大年”“农情元宵”“巧存压岁金”“对公业务商户大派送”“积分送‘豪’礼”等活动，多一些换位思考，多频率走出去营销，不断创新、调整、完善“一揽子”综合营销服务，有效提升客户黏性。

提升产能。一方面，该行对低质效网点进行合并优化，拟对桥北支行和新建路支行进行合并，预计可节约费用10万元；拟将午城支行ATM机缩减至1台，以此压降运营成本。另一方面，该行拟将现租赁的新建路支行迁址至自有房产营业，预计可节约租赁费6.4万元，实现人均、网均产能明显提升。

统筹内控提升和制度规范，写好风险防控大文章

树立全面风险管理理念。该行坚持“稳定大局、统筹协调、分类施策、精准拆弹”方针实施全面风险管理，着力对现行内控制度进行“回头看”，查漏项、补短板，优化完善、精简瘦身，规范操作流程，不断提升制度的有效性、精准性。对反弹风险做到早识别、早预警、早暴露、早处置，早识别、早预警。该行聚焦强队伍、定制度、建机制、上系统，多管齐下、同步发力，建立起一套覆盖各法人机构、涵盖各条线各类别风险的风险防控评估体系，加强对反弹风险的识别、监测、预警、处置。

强化责任提高化险能力。该行党委要求经营班子、各支行行长要坚定扛起风险化解处置的主体责任，敢于担当、勇于担当，善于啃“最硬的骨头”，持续加大清收处置力度，确保风险敞口不断缩小，实现不良贷款率、拨备覆盖率等监管指标处于安全可控水平。

统筹团队提升和企业治理，写好党建引领大文章

持之以恒推进全面加强党的领导。党的领导是把准农商银行发展方向的基础，该行党委紧紧围绕省行党建引领高质量发展的实施意见，严格落实“四引领两保障”举措，坚持“抓书记、书记抓”“抓具体、具体抓”“抓深入、深入抓”，推进“书记项目”“班子项目”落地，对照6方面54条具体举措，逐条逐项推动落实，确保整改工作高质高效完成。

持之以恒推进全面从严治党。该行保持正风肃纪反腐力度不减、脚步不停、尺度不松，深化标本兼治、系统施治，持续深入推动清廉农信建设，严肃党内政治生活，坚持严的基调推进清廉建设，坚持常态长效开展警示教育，坚持以上率下推进作风转变，坚定不移推进全面从严治党，坚定不移将党的伟大自我革命进行到底。

持之以恒加强队伍建设。该行强化“内训+外训”提升员工综合素质，邀请资深专家为员工“充电赋能”，切实解决竞争力不强、忧患意识不足、小富即安、得过且过问题；按照客户经理、风险管理人员、柜员名单制管理办法、等级化管理办法、薪酬考核办法，强化管理、落地见效，真正让关键领域一线人员有爱心、有信心、有前景、有动力。

持之以恒抓好安全经营。该行切实提高政治站位，强化安全生产责任意识，树立安全生产底线意识、红线意识，领导班子、各级机构负责人是安全生产第一责任人，把安全稳定当作当前“头等大事”，对安全生产亲自部署、亲自过问、亲自协调；深化隐患排查，实现安全隐患动态清零；严格值班值守，做好突发事件应对处置，坚决做到安全措施无事故。

优化提质、实现高质量发展是省行、临汾管理中心党委交给的重大政治任务，隰县农商银行将坚持强化党建统领，扛牢责任抓落实，聚精会神抓落实，围绕中心抓落实，团结协作抓落实，坚定走高质量发展道路，全面践行金融工作的政治性、人民性，奋力开创隰县农商银行高质量发展的美好明天！

本文作者系山西隰县农商银行党委书记、董事长 李冬生