湖南祁东农商银行金融服务再升级 代理保险迎突破

首季“开门红”战役打响以来，湖南祁东农商银行黄土铺支行牢牢把发展作为第一要务，全员出动、全线出击、全力以赴推动代理业务实现全方位、均衡且可持续的发展。截至今年2月23日，湖南祁东农商银行黄土铺支行以196.69%的完成率超额完成代理保险营销“开门红”任务，跑出了代理保险“加速度”。

精准定位客户，明确营销方向。祁东农商银行黄土铺支行借助数据系统，对客户数据进行深度剖析；通过筛选存款金额可观、金融产品购置频繁的客户，结合年龄、职业、家庭背景等信息，精准锁定潜在高价值客户。同时，该支行工作人员不断复盘历史交易记录，将对保险产品有过兴趣或购买经历的客户列为重点营销对象。今年以来，祁东农商银行黄土铺支行共营销寿险16户、金额28万元，其中复购客户占比达70%。

多元拓展渠道，广泛吸引客户。在“开门红”活动期间，祁东农商银行黄土铺支行充分利用多种渠道邀约客户。在储蓄存款产品临近到期时，该支行工作人员通过短信、电话、微信等方式提前通知客户，累计邀请了25位高净值客户参加客户沙龙或礼品兑换活动，并安排专业人员与客户进行一对一交流，深入了解客户需求，成功营销代理保险5笔、金额8.5万元。此外，该支行还积极与周边社区、企业合作，举办金融知识讲座3场，将代理保险产品的宣传融入其中，活动覆盖面达550人次，进一步扩大了客户群体。

注重能力提升，强化团队实力。祁东农商银行黄土铺支行深知专业能力是做好代理保险业务的根基，为提升员工专业素养与销售技巧，特别邀请保险公司金牌销售开展联动培训。金牌销售凭借丰富的实战经验，采用理论讲解、案例分析与模拟演练相结合的方式，面对面与该支行工作人员深入剖析保险产品特点、优势及市场需求，分享与客户沟通的技巧、异议处理方法和促成交易的策略，让该支行员工在互动中掌握营销工作的精髓。通过培训，该支行员工不仅对保险产品有更透彻地理解，还能精准把握客户需求，极大提升了营销能力与服务水平。

此次“开门红”代理保险任务的超额完成，是祁东农商银行黄土铺支行全体员工努力的成果，为全面完成“开门红”各项任务目标奠定了基础。未来，祁东农商银行黄土铺支行将不断创新营销服务模式，为客户提供更优质的金融服务。