一路春风踏歌行，湖北荆州农商银行奋力跑好新年开局第一棒

进村走访、入户营销、进企帮扶、入校对接，这是荆州农商人迎战春天奋进的步伐。他们勤勉务实、抢抓机遇，用实际行动把春天般温暖的服务送到客户手中，以永不服输的斗志，奋力跑好新年开局第一棒，谱写了一曲“春天行动”奋斗之歌。

截至2月20日，湖北荆州农商银行郢都支行存款规模突破百亿元大关，达到106.92亿元，比基数净增7.14亿元，完成“春天行动”计划的126.83%；今年累计投放贷款5.3亿元，贷款规模32.5亿元，涉农贷款余额突破10亿元。

人勤春早争朝夕  春耕备耕正当时

“多亏了金融村官小代的帮助，不仅为我办理了15万元‘农e贷’，还手把手教我线上提款，再也不用为10余亩农田的春耕生产购买树苗和化肥犯愁了！”荆州区马山镇苗木种植户唐师傅对郢都支行的金融村官代彬感激不尽。

人勤春来早，实干正当时。春节过后，正是农业生产的好时节，荆楚大地一派春耕劳作的繁忙景象。为确保不误农时、不误农事，郢都支行始终坚守“支农支小”服务宗旨，面对大行下沉、同业掐尖，该行领导班子迅速行动，早部署、早行动、早落实。常态化组建12支金融服务小分队，弘扬“挎包”精神，发扬“三水”作风，持续推进“进村入户”“班后走访”活动，在“六访六增”活动中夯实客户基础，在“135”活动中筑牢“三农”阵地，用一个串坚实的脚步，为春耕生产注入金融活水。

郢都支行持续推动强县工程，立足当地特色资源禀赋，深化“村银共建+金融村官+整村授信”模式，精挑细选39名金融村官驻村服务，深入走访农户、农业产业化龙头企业、家庭农场、专业合作社、种植养殖大户、农贸市场等主体，全方位开展送产品、送技术、送服务“三送”活动，主动摸“农情”、解“农需”、抓“农时”，开辟春耕生产绿色通道。聚焦“土特产”“新业态”，围绕绿色种植、生态养殖、乡村旅游、特色小镇做好“支农支小”文章，以金融力量支持高标准农田建设、粮食及农产品生产，优先将信贷资金向“米袋子”“菜篮子”“果盘子”等领域农业产业链倾斜。截至目前，该支行累计与111个村签订整村授信协议，金融村官共计走访农户2.74万户，授信农户2.06万户、金额7.55亿元；发放“三农”贷款2.4亿元，惠及农户1800余户。

春江水暖好扬帆  惠企暖企零距离

望着碧波荡漾的水库，荆州纪南文旅区某水产养殖专业合作社黄老板向前来回访的九店支行信贷人员感叹道：“农商银行的服务太贴心了！真是‘及时雨’！我这个水库有200多亩，今年又新投入一批鱼苗，加上合作社常年购买鱼饲料，春节正是用钱之时，感谢农商银行为我们送来200万元的生产资金。”农时不等人、春日胜黄金，面对春季正是水产养殖业订购饲料的高峰期，这笔无抵押、零费用、利率优，且有利率贴息的“楚银贷”实实在在给合作社带去一年的希望。

春节前后正是小微企业资金需求旺季，为积极响应国家政策，支持小微企业高质量发展，郢都支行全面推行“1+3”模式工作机制，组建支持小微企业融资协调工作机制工作专班12个，开展清单式走访、台账式管理、日志式跟踪。强化政银企合作，建立“政府+银行+企业”联动机制，实现政府、企业“两手牵”。扎实开展“千企万户大走访”活动，深入园区、社区、乡村，重点围绕“门前一条主街道、周边一个商圈、对接辖内所有村组”，对“走访清单”“推荐清单”两项清单内符合条件的融资需求精准对接、应贷尽贷、能贷快贷，替政府分忧，打通金融惠民利企“最后一公里”。

针对民营及小微企业“短、频、快、急”的信贷资金需求特点，郢都支行在创新支农产品上不断发力。一方面聚焦当地水产特色产业，加强与产业链龙头企业合作，批量获取上下游客户白名单，创新链式微贷“利农贷”，整链授信2000万元。另一方面，为响应建设农业强国战略部署，更好支持新型农业经营主体发展，与省农担公司紧密合作，由省农担在保证金的一定放大比例范围内，为借款人提供连带责任保证的组合担保贷款，大力推广“楚银贷”，有效解决涉农企业因缺少抵押物而导致的“贷款难”和银行“难贷款”的双向难题。

今年以来，郢都支行共走访小微企业、个体工商户、家庭农场、合作社等经济主体1070户，其中走访荆州高新区、纪南文旅区、紫荆工业园、白马工业园等辖内园区企业174家，授信2.03亿元，发放小微企业贷款116户、金额1.75亿元；开展政银企对接48场次、商会联谊20余次、“春风行动”专场招聘会1场次。

一花独放不是春  服务之花春满园

春天是百花争艳之季，也是百家争鸣之时。“数字食堂”项目是全省农商银行获客渠道建设的第一个样本工程，是银行获客的重要手段。郢都支行积极抢抓政策机遇，以“数字食堂”建设为抓手，推进银校战略合作，积极搭建校园金融服务各类场景，统筹推进账户开立、资金归集、工资代发、信贷融资等“一揽子”金融服务，做实“1+N”渠道引流。领导班子先后多次对接市区两级教育局、中小学校，摸清“对接清单”，进行“销号式”对接，“全方位”跟进，加快签订协议，锁定合作伙伴。学校放寒假期间也不放弃，逐校逐班宣传对接、签订“三方协议”、开立对公账户、家长开户正如火如荼开展。目前，郢都支行已全面完成辖内28所中小学的对接工作，并与22所学校签订“三方协议”，签约率达到79%，预计获客师生客户数2万人。

春节是外出务工人员返乡的高峰期，郢都支行抢抓“两节”黄金节点，实行“走出去”营销模式。金融村官加入各村组微信群，提前摸清务工返乡动态，做好“一对一”跟进服务，为外出创业者解决后顾之忧；聚焦服务创新，开展志愿服务。为脱贫户、留守儿童、行动不便村民、老年人解决生产及生活中的“急难愁盼”。今年以来，郢都支行累计代发受灾困难群众冬春临时救助、农村低保、优抚金等各类涉农补贴5.2万笔、金额2873.5万元；前往重庆巫山、武汉等地，为行为不便群体开展上门服务20余次。