山西岚县农商银行多措并举跑出对公业务存款提质增效“加速度”

今年以来，山西岚县农商银行紧紧围绕省行、吕梁管理中心2025年度工作会精神，紧扣“六个实现”经营目标，不断细化各项工作举措，通过加强对公存款营销力度，持续优化负债结构，不断提升对公存款市场份额。截至目前，该行各项存款较考核基数净增5.1亿元，其中对公业务存款净增2.65亿元，首季各项存款任务目标综合完成率达244.4%，各项存款与对公业务存款新增市场份额稳居县域金融机构之首。

全员营销：凝聚共识 高效联动

今年初，该行领导带头组织各序列员工开展市场调研，深挖制约对公业务发展掣肘因素，针对性地谋定本年度发展规划，出台《岚县农商银行2025年对公存款营销活动方案》，在强化组织保障的同时，明确全员上阵、高效联动的营销走访机制，班子成员逐户对接地方政府、行政事业单位、县域重点企业，通过资源整合、联动实施，充分发挥高管带头引领作用；网点负责人带领员工运用“客户清单靶向法”，借助“党建+金融”系列活动，不断强化与行政事业单位、村支两委沟通交流，及时掌握县域大额资金动态，积极争取低成本对公资金。截至目前，该行存款付息率在上年末1.67%的基础上再降19BP，资金归行率较上年末提升78BP。

包户包效：精准施策 激活存量

“只有维护好存量，才能实现真正的新增。”为避免存量对公业务客户流失，不断提升存量客户贡献度，该行实行存量对公业务客户包户包效认领、维护机制，零售业务部根据账户日均存款规模，将现有对公业务客户划分为核心客户、一般客户和边缘客户三类。该行全体员工按岗位以原营销关系及对客户的熟悉程度同比例认领、维护三类客户，通过“线上+线下”营销走访，让每一户对公业务客户都能找到自己的专属服务人员。该行全体员工通过扎实做好二次营销，对于提额账户，维护人员可获得“账户提升奖”专项奖励。

绩效引领：细化考核 及时兑现

在精细化绩效管理方面，该行紧紧围绕战略目标与年度经营计划展开，核心是将绩效考核激励到个人，实现人力资源管理的岗位结构、薪酬结构精细化，让精细化绩效管理对应经营流程的精细化，产品、客户结构的精细化，坚持负债端，低成本高计价、高成本低计价的原则。该行对各部门、网点强化成本效益核算，科学评价支行综合利润贡献度，通过树立日均考核理念，全体员工摒弃拉大户、冲时点行为，而是牢牢把握客户资金流，注重每日客户低成本存款沉淀，通过按旬通报奖励情况，按月兑现奖金的方式，让绩效的“指挥棒”作用精准导向降本、提质、增效。