今年以来,山西岚县农商银行紧紧围绕省行、吕梁管理中心2025年度工作会精神,紧扣“六个实现”经营目标,不断细化各项工作举措,通过加强对公存款营销力度,持续优化负债结构,不断提升对公存款市场份额。截至目前,该行各项存款较考核基数净增5.1亿元,其中对公业务存款净增2.65亿元,首季各项存款任务目标综合完成率达244.4%,各项存款与对公业务存款新增市场份额稳居县域金融机构之首。
全员营销:凝聚共识 高效联动
今年初,该行领导带头组织各序列员工开展市场调研,深挖制约对公业务发展掣肘因素,针对性地谋定本年度发展规划,出台《岚县农商银行2025年对公存款营销活动方案》,在强化组织保障的同时,明确全员上阵、高效联动的营销走访机制,班子成员逐户对接地方政府、行政事业单位、县域重点企业,通过资源整合、联动实施,充分发挥高管带头引领作用;网点负责人带领员工运用“客户清单靶向法”,借助“党建+金融”系列活动,不断强化与行政事业单位、村支两委沟通交流,及时掌握县域大额资金动态,积极争取低成本对公资金。截至目前,该行存款付息率在上年末1.67%的基础上再降19BP,资金归行率较上年末提升78BP。
包户包效:精准施策 激活存量
“只有维护好存量,才能实现真正的新增。”为避免存量对公业务客户流失,不断提升存量客户贡献度,该行实行存量对公业务客户包户包效认领、维护机制,零售业务部根据账户日均存款规模,将现有对公业务客户划分为核心客户、一般客户和边缘客户三类。该行全体员工按岗位以原营销关系及对客户的熟悉程度同比例认领、维护三类客户,通过“线上+线下”营销走访,让每一户对公业务客户都能找到自己的专属服务人员。该行全体员工通过扎实做好二次营销,对于提额账户,维护人员可获得“账户提升奖”专项奖励。
绩效引领:细化考核 及时兑现
在精细化绩效管理方面,该行紧紧围绕战略目标与年度经营计划展开,核心是将绩效考核激励到个人,实现人力资源管理的岗位结构、薪酬结构精细化,让精细化绩效管理对应经营流程的精细化,产品、客户结构的精细化,坚持负债端,低成本高计价、高成本低计价的原则。该行对各部门、网点强化成本效益核算,科学评价支行综合利润贡献度,通过树立日均考核理念,全体员工摒弃拉大户、冲时点行为,而是牢牢把握客户资金流,注重每日客户低成本存款沉淀,通过按旬通报奖励情况,按月兑现奖金的方式,让绩效的“指挥棒”作用精准导向降本、提质、增效。
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