土特产乘“云”出山——云南楚雄市大地基乡发展农村电商助农增收

云南省楚雄市大地基乡地处山区，山林面积宽、人口稀少，各种资源丰富。长期以来，当地村民却是“住在金山上、过着穷日子”。

2021年6月，王杰等一批年轻人回乡创业，成立了楚雄市大地基乡陆加贰农业发展公司，主要经营中药材、蔬菜、园艺花卉种植，畜禽养殖，农副产品运输、销售。到2024年6月，公司已发展林下中药材150亩、桃林300亩、山区甜菜8500棵。

“从去年起，我们将主营业务放在了发展农村电子商务上。目前，通过成功营运淘宝、拼多多等平台，发展从事电商营运的农户300户，将大地基、新村等地的农副产品、中草药、林下产品销往全国各地。”公司负责人王杰介绍。

转型并不是一件易事。为此，公司动员只要会玩手机的、只要能采收农产品的、会打包的农户都来发展电商。公司统一培训，指导农户注册并学会操作淘宝、拼多多等电商平台后，实行分散经营，并与楚雄太阳女客运公司达成运输协议。农户在收到订单后，按统一要求包装、打包，就地就近送上客运班车，最后由物流公司接收再转运全国各地。

王杰和徐少美作为公司业务开发的核心人物，一边搞好经营、一边致力于发掘有奉献精神的优秀人员组建强大团队。公司充分利用地方资源，与乡内其他村委会人员携手。通过实战，团队核心服务、管理人员积累了丰富的经验，形成了强大合力，推动业务和经营领域实现拓展。

“由于参与公司从事电商销售农产品的党员相对较多，公司成立了党支部，并实行‘公司+合作社+农户’的营运模式。”徐少美说，公司里的32名党员发挥先锋模范作用，在电商营运、销售农产品方面勇闯勇试，动员全家一齐上阵，早上发货、白天上山采药或下地干活，晚上接单打包。

在公司的带动下，当地一些脱贫户也一头扎进电商行业，一有空就跑山林找货、下地找资源，或留在公司学习、培训，还有90多位农村妇女，一边在家带娃、照顾老人，一边以她们细腻和坚韧的性格在电商营运、管理、营销等环节发挥作用。

经过一年多时间努力，公司已发展壮大成一个拥有300多户农户、1500个账号“抱团取暖”的草根电商团队。2024年，32户党员户户均月实现销售收入1.2万元以上；今年上半年，从事电商的11户脱贫户户均增收5000元以上，年内可实现户均增收5万元。

如今，公司每天出单量维持在850至1200单左右，从事电商的农户每月收益3000元至5万元不等，最高的超过10万元。

除带动本乡农户增收外，公司还助力周边地区农特产品销售。从楚雄市新村镇的黄精、何首乌、虫楼、茯苓到颚家镇采购青树花、千斤扒（牛大力）；从大过口乡的魔芋到东华镇的芒果、情人果、香蕉……越来越多的农户加入了电商行列，越来越多的土特产乘“云”出山。

作者：钟志明 农民日报·中国农网记者 郜晋亮