精准施策破难题 多维联动促发展——山西隰县农商银行以实干实绩赋能乡村振兴

面对复杂多变的金融市场环境，山西隰县农商银行党委班子主动担当作为，以“问题导向、目标引领、精准发力”为核心，通过领导班子带头督导、学用深度融合、多维精准营销三大抓手，全力破解业务发展瓶颈，力争在实体贷款投放、不良清收及客户拓展等领域取得新突破，为服务“三农”、支持实体经济注入强劲动能。

班子下沉一线，靶向施策破困局

为切实扭转部分网点业务发展滞后局面，隰县农商银行党委班子成员充分发挥“头雁效应”，主动带队深入包片网点开展“一对一”督导。领导班子成员与网点员工同吃同住同走访，通过实地调研、座谈交流等方式，全面梳理业务发展中的堵点、难点，针对贷款投放效率低、客户储备不足等问题，与一线员工共同研究制定个性化解决方案。自督导机制实施以来，领导班子成员累计走访网点10余次，解决实际问题6个，带动全行各项业务指标实现逆势增长。

学用深度融合，协同攻坚提质效

隰县农商银行坚持将学习教育成果转化为业务发展的强大动力，创新推出“党建+业务”双融双促模式，将实体贷款投放与不良资产清收有机统一。一方面，该行通过“党员先锋队”“业务攻坚小组”等形式，发挥党员干部在营销拓展、清收处置中的示范引领作用。另一方面，该行积极探索“政银农企”联动新路径，与当地政府、农民专业合作社、小微企业建立常态化沟通机制，实现信息共享、产品对接、精准营销。在不良资产清收工作中，该行组建由党员骨干牵头的特殊资产清收专班，运用“一户一策”“法律诉讼+协商还款”等攻坚模式，累计化解不良贷款2264.32万元；通过强化与政府部门合作，推出“惠商贷”“银政园区贷”“齐享易贷”“晋享贷”等特色产品，新增实体贷款投放1.38亿元，有效满足了实体经济多元化融资需求。

精准营销发力，深挖潜力促增长

为进一步提升市场占有率，隰县农商银行聚焦辖内商户、农户、小微企业等重点客户，开展全方位、多层次的精准营销。针对新增客户，该行通过组织“千企万户大走访”“金融知识进万家”等活动，让客户直观感受便捷高效的金融服务，实现授信客户数量快速增长；针对“已授信、未用信”客户，建立专项台账，开展一对一上门营销，详细了解客户未用信原因，量身定制金融服务方案，提升客户用信意愿；针对“授信到期后未继续授信”客户，逐户回访调研，精准匹配产品政策，延续授信链条。截至目前，该行新增授信客户309户，用信率提升至62.46%，通过二次营销实现续贷金额2800万元，客户黏性和忠诚度显著增强。

下一步，隰县农商银行将继续秉承立足本土“服务‘三农’、服务‘小微’、服务民生”的宗旨使命，持续优化金融服务质效，创新产品服务模式，以更有力的举措、更扎实的作风，为地方经济高质量发展贡献金融力量。