“李书记来了，李书记来了！”5月14日，在河南省上蔡县邵店镇高李村蔬菜种植基地，种植户姚汝亮让农友们放下手里的活儿到门口去迎接他们的李书记。

李书记是谁？为什么这么受大家的欢迎？

村民口中的李书记是河南省委宣传部派驻上蔡县邵店镇高李村第一书记，名叫李佩阳。最近一段时间，李佩阳又多了两个身份，她不仅是高李村农产品的形象代言人，又是线上农产品售卖的“头号主播”。

 
李佩阳在土豆地里。

今年年初，受疫情的影响，村里养殖大户李刚岭4000多只鹅困在鹅场中，眼看养殖户的几十万投入要打水漂。李佩阳得知这一情况后，发挥自己专长，撰写了一段特别生动有趣的文案，在朋友圈、微博等平台帮着推销活鹅。原本本着“多卖一只就少赔一只、尽自己所能去帮助养殖户拓宽销路”心态的李佩阳，没想到自己发的“小广告”竟然“火了”。各种订单纷至沓来，疫情结束后，4000多只鹅被“一抢而空”。

鹅场空了，李佩阳的办公室却热闹起来了，隔三差五有人送蔬菜、面点等物品，群众突然间的“热情”让李佩阳摸不着头脑。时间久了，她才洞察出其中的玄机，来“贿赂”自己的群众都是村里的种植户、养殖户，他们看好李佩阳“超强的带货能力”，就提前来“拉关系”，盘算着等到农忙收成时节，就请“李大主播”帮自己家策划策划，也搞个网络售卖，争取卖个好价钱，多赚点钱。

“无心插柳柳成荫，我真没想到大家会这么认可我的‘带货’能力！”李佩阳面对热情的群众，既哭笑不得又有所感悟。“直播带货而已，难不倒我！”结合自己文笔好、懂传播的特长，李佩阳开始研究如何高效直播带货，“现在直播带货的平台很多，机制成熟、分成比例合理，跟一些农产品直播带货主播或者平台合作也是一个不错的选择；另外，我们自己也在一些平台开户，自己代言、直播带货。”

一段时间摸索以后，李佩阳根据自己的标准将它们分类排序。公益属性较强、合作口碑较好的平台，是合作的首选对象；商业化程度高、佣金较高的平台做为最后的选择。选择什么样的平台，如何设置上直播间的农产品类目、数量，李佩阳运筹帷幄，依据上市农产品数量、存储期限、物流速度等做“组合”搭配，“价格最高、成本最低、销售量大，这才是我想要的结果。”

“我代言过土豆、豌豆角、鹅……我是‘零收费、全配合’最接地气的农产品‘代言人’！”最近几天，李佩阳正忙着让朋友帮自己拍一段农产品代言的“形象宣传片”，参加“5.20助农直播带货节”的直播带货活动。

“高李村的土豆皮儿薄、肉多、口感好，鲜脆爽口宜烹炒！”朗朗上口的广告词，让大家一下子就记住了高李村的特色土豆。

“李书记帮我们策划直播带货，卖的价格比自己卖的高不说，客商还自己来大棚拉黄瓜，省了我的运送的成本。最主要的是，卖得快，不用担心滞销的问题。成本低、售价高、出货快，一个棚比以前多赚2000多块钱。”尝到收益甜头的黄瓜种植户姚汝亮打算今年再多开几个棚，“李书记要求我们一定要保证产品的安全、健康，维持好咱高李村农产品的品牌！”

“直播带货顺应时代潮流，符合发展趋势，我们要抓住机会才能让自家的农产品在互联网平台获得一席之地。直播带货是拓宽销售渠道的有效方式，对产品收益、产业发展的影响力不可小觑。”李佩阳认为直播带货是拓宽农产品销售渠道是“标”，打造农产品品牌才是彻底改变销售难、售价低、收入少的“根”。“直播带货帮我们树立产品品牌，但是在线下引入科技种植、管理和完善技术，才是守住品牌的基础。”

直播带货成为新的风口，在这个新风口引领下，高李村自上而下看到的不只是全新的机遇，还有藏在机遇背后的挑战。打造、树立、维护本地农产品品牌，更要关注产品的质量，从种植、管理、施肥等各个环节提高种养殖的科技含量、技术指标、管理理念。

“直播带货做成规模以后，也是一种产业。我们下一步打算培养更多的农民主播，打造‘主播天团’，为咱们高李村、邵店镇、上蔡县乃至全河南的农产品代言、发声、义卖，将咱们带着泥土、沾着露水、清新鲜美的农产品推向全国。”李佩阳觉得，自己的身份又要改变了，下一回，自己将变成“网红孵化基地”的负责人。