面对中美经贸摩擦和疫情冲击影响，农产品出口企业在用好用足各项稳外贸政策的同时，充分发挥主观能动性，采取多种措施适应新需求、拓展新市场、培育新优势，全力寻商机保订单。

紧跟海外市场变化调整产品结构。出口农产品主要进入餐饮、商超两大渠道，疫情下餐饮消费萎缩、商超渠道需求猛增。一些企业顺应这一市场变化，及时将原来主供餐饮消费的大包装产品，调整为适合商超售卖的小包装，稳住了出口订单。山东凯加食品在2月份即着手调整出口欧洲的鸡肉料理产品，将 5 磅以上的大包装改为 1-3 磅的小包装，产品在英国、爱尔兰等国供不应求，订单已经排到 11 月份。 福建紫山集团及时将批发供应的大包装产品，调整为适合国外商超售卖要求的小规格包装，上半年在手订单增长了 10%。

布局国内外供应链规避出口风险。 江苏粮油集团紧盯国内产地端和海外市场端仓储环节，促进国内外供应链集成运营，既锁定产地货源，又贴近出口市场，为企业应对市场风险、捕捉市场机会提供了有利条件。公司把握住印尼因疫情原因暂停配额制的机会，3-5月集中发运1.5万吨大蒜，1-5月大蒜出口额1400万美元，同比增长124%，避免了国内国外大蒜价格大幅下跌带来的经营风险。福州山辉食品与国外商业伙伴在东南亚合作设立“中转仓”，以此为跳板，避开加征关税，并享受到输日产品零关税便利。

借助线上平台稳出口促内销。重庆涪陵榨菜公司利用阿里巴巴跨境电商平台寻找商机，年初至今已与多家海外亚洲超市签订新订单，1-5 月出口额同比增长近1倍。成都饭扫光公司主营深加工调味品，疫情期间着重开拓国内商超市场和家庭消费，成功扩大国内市场份额，今年前 5 个月营业额同比增长35%。山东青岛九联集团通过对接天猫、京东等电商平台开展线上促销、联合青岛市商务局和中国邮政等单位发起线下团购等方式，大力促进出口转内销。

加强技术研发创新增强竞争优势。广东惠州顺兴食品开展技术攻关，完善保鲜及包装技术以延长产品的消费时效，缓解了农产品出口滞销压力。重庆德庄公司研发出符合海外消费者口味的产品，并积极与海外商协会对接，提高了品牌知名度，产品远销欧盟、东南亚，出口并未受疫情影响。广东肇庆振业水产对传统产品进行裹粉等深加工处理，提高了产品质量。通过向以色列等国客户推介，争取到了更多海外订单。