10月16日，在北大荒集团五九七农场有限公司粮食仓储中心，刚刚收获的玉米被陆续运到这里，前来送粮的车辆排起长队，登记、检斤、化验、过秤依次展开，这个农场通过以销促收的方式加快推进秋收进程的一个场景。

今年，北大荒集团五九七农场有限公司粮食作物总播面积87.6万亩，预计粮食总产量9.1亿斤。为进一步提升粮源、粮权掌控能力、提高粮食议价能力，这个农场投资2080万元，建设2.5万吨仓储库2栋，新建烘干塔3座，为粮食统营、粮食贸易奠定坚实的基础。这个农场超前布局粮食统营工作，实现从“等订单”到“跑订单”经营思想转变，积极与集团直属企业进行对接，并于今年6月份组成考察队伍，前往与四川、重庆、贵州、云南等地与20多家企业洽谈合作，与4家企业达成合作，跑市场、签订单，采取“订单+锁单”的模式锁定终端客户。秋收期间在周边粮食烘干还未给出收购价格，种植户面临卖粮难的问题时农场有限公司自建烘干塔率先开塔收购，通过边收边售的方式，有效化解玉米市场行情“高开低走”带来的不利影响，仅玉米一项为职工增收1000余万元，在完成统营工作的同时在贸易经营获得利润实现“双赢”。

同时，这个农场秉持“以服务促诚信，以诚信赢民心，以民心促统营”工作理念，落实网格化包保责任制，机关19个部办包保15个管理区，成立服务小组，动员种植户消除惜售心理，加快推进秋收进度，避免因恶劣天气造成的粮食收获损失。

作者：李士会 吴永江