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做过护林员、尝试过普服教育、卖过蜂蜜、养过肉鸭……只有经过地狱般的磨练，才能炼出坚守初心的信念，只有流过血的筋骨，才能构建农村新的未来。探索乡村振兴的道路蜿蜒曲折，29岁的田一检，用他坎坷的经历诉说着万千像他一样在扎根农村，努力创造农村生机的年轻人，那永不言败的奋斗精神。

究竟什么样的商业模式适合偏远乡村？到底如何探寻壮大村集体经济与村民共同富裕发展道路？怎样拓宽产供销渠道、跳出乡村发展乡村？……田一检在持续的实践探索中，不断拓宽着自己的人生边界。

身在农村，跳出农村，重新着眼农村，规划农村，变现农村，这是田一检对自己人生阶段的总结，用他自己的话来说，“农村”“农人”是他绕不开的宿命，也是他要一直探索前行的路。

田一检是重庆市彭水县区阳村人，2017年从四川农业大学林学院毕业后，和好友合伙成立了一家公司。由于商业模式出现问题，公司不久被迫宣告破产。2020年，他将战场从城市转移到熟悉的家乡，应征区阳村本土人才，并于2022年参加了“中国农大—腾讯为村乡村CEO培养计划”。自此，他开始探索乡村经营之路，也走，也停，也迷茫过，也坚定过，行走在乡村大地，探索永不止步。

“乡村产业需要打造自身核心竞争力”

田一检的家乡区阳村位于武陵山脉西南部，四面环山、气候温凉、花木繁盛。村子中央，一条名为区阳河的河流蜿蜒而过，带来肥沃的土壤和清澈的泉水，孕育出优质的稻米和高山冷水鱼。然而，长期以来，区阳丰富的自然资源没有被开发，一度是深度贫困村。

家乡之困，田一检看在眼里。他也一直在思考一个问题：乡村产业是否存在一个可持续且可复制的发展模式，可以用来统筹并激活乡村现有资源？实践是最好的验证方式，2021年8月，在村两委支持下，他成立了绝世馨香（重庆）家庭农场有限公司，着手探索中蜂蜜的产业发展。

区阳村是天然优质的蜜源地，中蜂养殖产业众多，但呈现出小而散的粗放经营模式，存在大量滞销，难以变现，且受天时影响非常大。为了解决现有产业发展难题，田一检以蜂蜜市场渠道建设为着力点，着手打造第一个农产品产业链——彭水中蜂产业链。通过对淘宝和天猫蜂蜜类产品的人物画像、产品分布区间、产品销售周期等进行综合调研之后，田一检自行设计了第一款中蜂蜜产品，开始进行市场销售测试。

初次试水，蜂蜜销售取得不俗的业绩。但随着时间的推移，村里产业发展短板也逐渐显露——村里出产的蜂蜜虽然质优价美，却没有形成商品，没有生产许可等相关证件。在同质化竞争严重的市场环境中，这成为影响蜂蜜销路打开的重要阻碍。

如何找到乡村产业的核心竞争力？田一检明确今后的定位和经营思路，决定对产品进行重新打磨，进行标准化生产和品牌化打造。

“品牌管理，应该类似于一个人寻找和确立人格的过程。”田一检分析，目前市场上低价高销量产品多为Z时代和中老年人，高价高销量产品多为精致妈妈和都市白领，结合中蜂蜜本身的属性和产量等因素，他将品牌消费群体聚焦于都市白领和精致妈妈群体，并将人与自然和谐发展的价值观铭刻进品牌人格中。

他成功搭建网络销售平台，与电子商务公司达成合作协议，负责平台运营及推广。同时，寻求当地政府支持，建设蜜源基地及蜂蜜加工车间，办理食品生产许可证，走精细化发展道路。

“具备商业思维很重要”

区阳村的优势是一年一采的中蜂蜜，但蜂蜜上市后，到下一周期存在长达10个月的空档期。如何在空档期为产业发展持续增动能？

2022年初，田一检开始尝试肉鸭养殖，他引进2000多羽肉鸭，希望能够激活村民自身动力。但由于经验不足，设施搭建不够完善，在育雏时就损失20%，最终出栏1600多羽。加之肉鸭上市时又恰逢价格低谷期，收购商未按约定时间收购，鸭子掉秤严重，最终第一批鸭子资金亏损超过60%。在培育第二批时，田一检直接选择育雏完成的小鸭，养殖设施也逐渐完善，最终存活率在96%以上，但此时饲料成本上涨，市场价格上升乏力，这批鸭子勉强达到盈亏平衡。

在真金白银地踩过的各种坑之后，田一检开始反思：“这样的产业发展模式是否能持续下去？”他逐渐意识到，创业这种事情从来都不是一腔热血就成功的，任何一个市场行业都有其深厚背景和严谨的商业生态系统，过去那种一拍脑袋就上的创业方式走不通。

他复盘了肉鸭创业经历后得出结论：“产业链上游决定养殖的成本，下游收购方收购价格决定肉鸭的营收，然而这两个环节我都没有掌握住话语权，才导致了经营亏损。”在没有那么多的人、物、财支撑，没有稳定的销售渠道的现实条件下，继续作为养殖方，那么投入成本和风险是巨大的。

经过乡村CEO学员培训和导师的指导下，田一检开始根据区阳村的情况，规划肉鸭产业的发展。饲料和鸭子是流量最大的两类经营性资产，他的核心思路是联合饲料厂收购养殖场，养殖场固定资产仍然属于原业主，屠宰销售等都保留原有渠道，技术和财务由联合方共同负责，与养殖场签订“租赁协议”和“肉鸭收购协议”，以此买断肉鸭的经营权，被收购的养殖场必须采购联合方的饲料。这样，饲料厂与养鸭场建立直销关系，饲料厂获得稳定客户和更大的市场，养鸭场可以降低养殖成本，饲料厂也降低了销售经营成本。同时，通过收购的方式，将肉鸭资源逐渐集中到手中，以此增加在市场的话语权，再寻找大销量的收购方进行进一步合作，打通固定销路。

在这种思路的指导下，田一检开始寻求与外部专业机构合作，最终选择重庆荣昌的一家小型肉鸭养殖场进行合作，2022年底，肉鸭年出栏量达到7万只以上，销售收入280万元以上。

“也就是说，在经营乡村产业时，要从整个相关的商业生态圈问题去重新思考，强化不同的商业属性，将竞争优势和竞争壁垒重新组合构建。”田一检总结道。

“要跳出乡村规划乡村”

2022年，乡村CEO计划一期20多名学员寻求抱团发展，成立了联合发展的公司，共同探索“乡村CEO甄选”品牌打造，乡村农文旅经营之路，他们首个项目选择了东部的村庄，共同探索农文旅经营路径，也是为看清东西部之间、城郊与边远乡村农文旅经营的差别。

从供应链建设到整个村的产业发展路径，田一检系统筹谋，也正是在这个过程中，他意识到，对于远离大中城市的边远山村而言，很多产业发展路径不能照搬大城市周边的产业发展模式。

“大中城市周边，因为区位、上下游产业集群的关系，其总体成本要比边远山村更有优势。同样的产品同样的价格，在偏远乡村只能维持盈亏平衡，城郊或许有不错的利润。在完全竞争的市场下，其最终的结果是偏远乡村经营者抗风险能力更弱。”在这种情况下，若想要继续发展乡村产业，那就应当跳出物理空间的局限性。

“如果能将各自所在村子的农产品集合起来，在自有平台集中销售，那就会极大解决农产品的卖难问题。”这也是“乡村CEO甄选”平台的创立初衷，帮助乡村CEO们抱团发展。

“通过资源整合、抱团发展，不仅能为各地农产品滞销难题寻找出口，还能吸引更多村民加入到项目中来，资金流回到本地，让村集体和村民更多获益。”田一检说。

目前，“乡村CEO甄选”小程序已经试运行一年，在此过程中田一检也发现不少问题，比如平台的一件代发机制不够完善，在客户体验和数据处理上等问题亟待解决。但对于平台发展前景，田一检持乐观态度。

“在乡村发展产业，是十分艰难的。乡村创业者经常孤立无援，摸着石头过河。”田一检的感受是，乡村振兴人才的培养，一方面要培养其更广阔的视野和思维，尤其是市场思维的培养。另一方面是对创业者品格的培育。他同样呼吁政府加大对于乡村经营人才的政策扶持，给他们更大开展抱负的平台和空间。

人物名片：

田一检，29岁，重庆市彭水县区阳村人，毕业于四川农业大学。毕业后本可以像其他同学一样在城市找份稳定的工作，然而他选择同好友合伙成立家庭教育公司，不料创业失败。2020年，田一检回村作为创业带头人促进乡村发展。起初试图以“让农村孩子走出去”为使命，立足乡村教培行业创业。但由于“双减”政策，拟创建的“事业”夭折。2021年，田一检参加了腾讯的乡村CEO项目，成为一名乡村CEO。

成为乡村CEO后，田一检帮助村民卖蜂蜜、带领村民养肉鸭，意图将本村产业发展壮大。然而，由于商业经验不足，加之对市场的认知存在偏差，田一检两次试验都未获得理想效果。

经过乡村CEO学员培训和导师的指导，田一检开始用“商业生态”思维概念，重新思考和布局产业发展，重塑自身乡村经营理念，开启新的“打怪升级”之路。

村庄档案：

重庆市彭水县区阳村位于武陵山脉西南部，四面环山、气候温凉、花木繁盛。村子中央，一条名为区阳河的河流蜿蜒而过，带来肥沃的土壤和清澈的泉水，孕育出优质的稻米和高山冷水鱼。然而，长期以来，区阳丰富的自然资源没有被开发，一度是深度贫困村。

近年来，该村依托独特的地理、生态优势，打造了集旅游、观光、种植、加工为一体的“稻香童年”田园综合体，已成为乡村旅游的好去处。据介绍，“稻香童年”田园综合体总占地面积400余亩，分为农耕体验主题园户外拓展基地、亲子采摘园、浅滩漂流带、生态休闲民宿，能满足游客“食、住、游、购、娱”等多种旅游需求。

与此同时，区阳村在优质水稻产业发展上，坚持用景观赋能、科技护航，助推产业绿色高效发展。同时，不断补齐产业链，增加产值，让产业增效村民增收。