阅读提要：

永安村是浙江省杭州市余杭区余杭街道的“明星村”。然而在三年前，永安村村集体收入在8个兄弟村中垫底，乡村CEO刘松的到来使得永安村实现了经济薄弱村的跨越追赶。如何把生态优、资源多、文化好，转化成为农业强、农民富和农村美，乡村经营是关键。刘松通过模式化创新、品牌化引领、数字化赋能、组织化创新和体系化服务，使得永安村基本走出了一条乡村振兴和共同富裕的可行路径，而且，永安村的经验，正在持续输出，让更多的乡村因经营而兴，因经营而富！

瘦瘦的身材，黑黑的皮肤，谦逊爱笑，初次见面，如没在媒体上见过，很难把面前的人和当下正热的乡村CEO“一哥”刘松结合起来。管理过猪场，管理过农场，几年前的刘松，也不会想到因为“经营乡村”，站在了潮头，探索出了一条乡村经营之路。

细细一想，刘松的外表也正是乡村CEO的典型代表，总是在田里在村里，黑黑的皮肤当属正常，谦逊爱笑，才有亲和力，才可以和村民们融在一起。乡村CEO虽然是CEO，但绝不可能是荧屏里城市里的霸道总裁形象，那在乡村可能活不过第三集。

和刘松细聊，则发现他语速飞快、逻辑清晰，不仅如此，在他的同事眼里，他行动力超强，这也是乡村CEO应当具备的品质和能力，有思路，善行动。

为什么永安村成了典型？为什么是刘松成了乡村CEO典型？刘松们和永安村们的经验又将怎样从“盆景”变为开遍大地的“风景”，带着这些问题，我们访谈了刘松。

“在乡村摸爬滚打，无中也要生有”

如果去过永安村，就会发现，村里最大的资源就是稻田，因为距离杭州很近，村民的主要收入来源，也早已经不是种田。如果这样看，刘松所担任CEO的永安村，要谈经营乡村，似乎没啥特色，这也是永安村的集体经济常年在余杭区倒数的原因。

刚到村里第一天，村干部直接跟刘松说：“我们一没有钱，二没有人才，三没有空间。”在这样一个三无的乡村实现乡村振兴，困难可想而知。

这并没有吓退刘松，他从小在农村长大，本科毕业于浙江大学农业技术推广专业，曾在三家上市企业做过技术、管理，也自己创过业，从事的都是农业方向工作，成长、学习、工作一直都围绕着乡村，在乡村摸爬滚打，无中也要生有。

受聘之初，刘松随即开始拜访政府官员、各领域的专家、各条线的人才、与村民村干部长谈，详细了解永安村面临的困境。通过这些细致深入的调研，刘松看到一个立体的永安村。

在刘松看来，不是优势的稻田就是优势，关键是产业链的延伸和价值链的提升，用数字化改变传统稻田，距离杭州近就是优势，体验产品和服务产品更容易触达客流，而更根本的，要敢于善于“无中生有”，创造需求。

刘松给永安村，也是给自己了一个“无中生有”的目标：通过3-5年的时间，要把永安村打造成为全国乡村振兴的样板村、全国数字农业的全产业链示范基地，打造永安小镇自有品牌、输出乡村振兴经验服务。

今年恰好是刘松到永安村的第三年，一个“无中生有”永安村，从规划成为了现实，并且引来了全国各地1200多批次的参观考察团。永安村成了数字化的“稻香小镇”，在消费端，打造“智慧认养小程序、全程可追溯系统、智慧大屏”等场景和应用，便捷消费者的体验互动；在生产端，打造“智能虫情测报系统、土壤气象传感系统、水稻全生命周期管理系统”等场景和应用，赋能生产提质增效；在管理端，打造了“稻”梦空间应用场景，通过数字化串联了水稻经营管理的全链路。

数字化、智能化不仅盘活了永安的“稻香小镇”，也擦亮了以永安村为核心的“禹上稻乡”区域公用品牌。今年以来，“禹上稻乡”的短视频账号，仅用了三个月的时间，就实现涨粉18万，粉丝们不仅通过短视频，获得田园风光的享受，还可在周末来到永安村，看一看认养的稻田，采摘共享菜园里的原生态蔬菜。

刘松说，“未来的乡村，必然是数字化的乡村，乡村CEO经营乡村，用上数字化的工具，才会为无中生有增添更多成功的可能。”

短短三年，田还是那片田，房还是那排房，通过乡村经营，永安村从余杭街道的倒数第一变成了正数第一，从一个经济薄弱村变成一个远近闻名的品牌村，村集体经营性收入也从73万元提升到了505万元，村民人均收入从4.3万元提升到了6.09万元，超出了浙江省平均水平，永安村也被评为了“浙江省乡村振兴示范村”。

“乡村CEO得到村民认可才算成功”

村子名气起来了，刘松也迎来了幸福的烦恼。

随着游客数量、团队数量的增多，有些村民觉得宁静的生活被打扰了，有些村民觉得交通出行变得没那么便捷了，甚至有村民把车子开到路上，把路堵住了。

一开始，刘松也感到委屈：我明明是在为你们服务，但是老百姓们好像感觉不到。

直到问题被“闹”到村书记那儿，村书记的一句话让刘松明白了，“站在村民的角度去沟通，这样问题才会变得简单，才能形成合力。”

以村民的视角来审视乡村经营工作，刘松不断改进工作方法。刚开始需要从小事做起，一步一步获得村民的信任。从组织十人的小活动到组织百人的大活动，刘松认为“靠的就是点滴信任的积累”。在运营过程中，要做一步想两步，不断推陈出新。如同永安村的发展一样，仅靠单一的活动无法可持续，需要每年出新推新，做上一个活动的时候就要开始酝酿下一个活动了。

刘松认为乡村经营本质上是为村民服务，通过乡村经营，让村民有事做、有奔头、有信心，得到村民的认可，乡村CEO才算成功。他提到，对于那些在外打拼的年轻人，只有当他们信任乡村CEO，并且看到乡村CEO能够为村庄带来实质性的改变，才能引导他们跟随乡村CEO的步伐。

在村里，有一个“刘松三顾郑福林”的故事。郑福林原本在外地做工程，但发展并不顺利，在刘松的规划里，永安村缺少一个适合家庭亲子游玩的营地，在调研中，刘松发现郑福林家正好有一块合适的闲置土地，可以改造成营地。一开始刘松刚到村里，他们不熟，交流之后，也就没了下文。随着其他业态的兴起，再加上有些客流了，刘松又去找郑福林，但，因为营地是新业态，刘松也没有经验，没有给他算明白营地收入到底怎么样，这次刘松又没成功。随着一波波的客人进入永安，其他业态也有了收入数据，刘松也越来越获得了村民的认可，刘松再次找到了郑福林，最终亲子营地落成了。

郑福林说，“我原有的经验没有在这个行业上，再加上其他生意遇到了困难，所以在投入新项目上会很慎重，一开始也感觉，一个外来的乡村CEO，搞不成，他就拍拍屁股走了，留给我们的只有损失，但和刘松接触下来，他能干事，懂经营，而且真把村子做起来了，最终，我还是选择了相信他。”

乡村CEO可不是只能耍嘴皮子，也不可能只有名气，有真正的成绩，才能融入村民，还要不断超越自己，让村民持续获得更多收入，“一亩水稻卖到8800元”，这是刘松的另一个村民信任的高光战绩。

可以说，稻米在永安村，有多份收入，先是集团客户认养，认养了可以获得稻米，还可以获得在永安的专属命名田块，人来人往，就是曝光量，就是广告位，还可以获得文创产品、稻米加工的锅巴、米酒等产品，还可以获得服务产品，可以来体验永安的文旅活动。可以说，一粒稻米四份收入。

刘松总结出了两点秘诀：品牌建设与平台搭建。

品牌建设是强村公司的首要任务。只有将村庄的品牌做大做强，才能真正提升永安村的影响力，使产品具有更高的附加值，这将为永安村的村民和创客带来更大的收益。

平台搭建方面，强村公司为老百姓提供了创业服务平台，为村民提供全方位的创业服务，在这个平台上，村民们可以获得创业所需的各项支持。此外，强村公司还积极补齐产业链上的短板，将那些村民无法自行开展的业务环节引入村庄，如科研、新零售等，实现产业链之间的相互赋能。

“盘子做得越大，蛋糕也就越做越大，最终受益的都是老百姓。无论是直接的经济带动还是间接的社会影响，老百姓都是最大的受益者。”刘松告诉我们，有些科研类的企业，看似跟老百姓关联不大，但是实际上它的各种服务配套，都需要村民们来提供。又比如直播行业的蓬勃发展为永安村带来了新机遇，尽管大多数村民可能无法直接参与直播，但他们可以通过为直播团队提供住宿、餐饮、卫生等配套服务而获得收益。

如今，永安村已经聚集了四五十家社会化公司。随着越来越多的人聚集在永安村这个平台上，新的价值也在不断创造和显现：就业岗位变多了，能给到村民的回报和利益更多了，老百姓的思想认知水平也在不断提升。

“抱团发展是未来乡村经营趋势”

一花独放不是春，万花齐放春满园。今年年初，由永安村牵头带动余杭街道周边7个村庄共同成立八村共富总公司，多元发展、抱团联动，实现了组团“出圈”。

刘松也从强村公司CEO变成了“强镇公司CEO”。强村公司的骨干们也纷纷到其他村子走马上任，刘松给他们起了一个更加诗意的名字——“乡村造梦师”。“乡村造梦师”的劳动关系隶属于八村共富总公司，并由永安村进行统一管理。在这个模式下，总公司将核心力量全部集中起来，而村庄则主要负责执行任务。每个村庄都像是总公司的手脚，而大脑则集中在总公司，这种组织结构能使工作效率最大化。

在刘松看来，抱团是趋势，未来的乡村经营并不是以村域为单位发展，毕竟单村的资源禀赋有限，绝大部分村都不一定能够支撑起一个完整的运营团队。三五个村组团，把集体资产、资源、资金汇聚起来，能实现效率的最大化。不过值得注意的是，“组团发展要在机制上有所创新和突破，还要架构和优化分配比例，”刘松说道。

“一地创富，周边带富，千村共富”，乡村CE0的永安探索远没有结束，恰恰只是一个开始。就在今年9月，浙江省农业农村厅主办，腾讯、浙江省农学会、浙江省乡村振兴促进会承办的“浙江省千名乡村CEO培养计划”（以下简称“培养计划”）启动，永安村与社会资本成立的专注于乡村经营的体系化服务公司——浙江千村运营有限公司是此“培养计划”的执行公司之一。

“这件事情我们是真的做对了！这些学员充满了独特的想法，他们的思维和行动都非常活跃。”刘松感慨道，“培养计划”启动以来，有的学员之间已经合作创立了公司，有的则为其他学员的村庄提供服务。这些学员之间已经自发形成了合作的氛围。刘松认为，“培养计划”正在推动更大范围内的抱团发展。

“我们想把永安村打造成为中国乡村经营第一村！”刘松告诉我们，正在建设中的永安村服务综合体是一个集合了展示、交流、路演、培训等多项功能的空间，它的目标是打造一个乡村CEO们的交流平台，以此推动乡村建设和运营全产业链的合作。通过引入优秀的创客和企业，这个综合体可以为全国各地的乡村振兴提供人才、技术、经验等全方位的支持，赋能乡村经营，助力乡村经济的繁荣发展。

“这个服务综合体就像一桌丰盛的佳肴，其中的主菜和配菜各有特色，而调料则更是点睛之笔。在综合体中，我们将其一一拆解，力求让每一位参与者都能品味到其中的每一个细节。”

尽管每个乡村因为环境及其资源禀赋不同，运营方法和思路会大相径庭，但百变不离其宗，“我们愿意将乡村经营的经验倾囊相授”，刘松说，所有的方式、做法将会被梳理成模块和体系，服务更多的乡村，让大家在乡村振兴的路上少走一点弯路。

人物名片：

刘松，浙江省杭州市余杭区余杭街道永安村乡村职业经理人，来自安徽芜湖，2020年毕业于浙江大学农业技术推广专业，先后在正泰集团、海亮集团、众安集团等企业农业板块工作，有着丰富的农文旅从业与管理经验。

2020年9月，34岁的刘松通过选聘成为永安村农村职业经理人。3年来，在村委干部的支持下，刘松招募组建了近30人的专业运营团队，并与30多家单位企业签订战略合作协议，通过整合资源、发展品牌，刘松带领团队打通从田间地头到市场终端的通道。

村庄档案：

永安村位于浙江省杭州市余杭区余杭街道的东北面，濒临东苕溪，总面积7.09平方公里，总人口3088人，党员数量148人。

紧邻未来科技城、云城、城西科创大走廊，中苕溪穿村而过，土地肥沃、环境优美。永安村发挥毗邻未来科技城区位优势，以辖区内永久性基本农田为着力点，以稻为基础发展一二三产融合，带动村民致富。

围绕水稻主题打造的永安村文化礼堂、稻香体验坊、共享小院、儿童乐园和认证稻田示范园区等，吸引了越来越多游客前来旅游、参观、研学。

稻田的收益也由此发生巨大变化，永安村每亩地的综合收入从过去单纯卖粮食的2755元提升到8000元。2022年，村集体经营性收入达505万元。永安村曾获得“浙江省级未来乡村”“浙江省乡村振兴示范村”“浙江省特色文化礼堂”“浙江省乡村文旅运营团队”等荣誉称号。