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从导游、旅游博主再到乡村CEO，农嘉茵的工作一直和旅游业分不开。如果说做导游是在一个成熟的路线里不断重复的过程，那么担任乡村CEO更像是从零开始，把一条未开发的乡村经营线路走通。在这个过程中，农嘉茵收获了与以往不一样的工作体验。如何调动村民、如何更便捷有效地对接市场、如何把一个示范业态打磨得更加成熟有序……乡村CEO“新手”农嘉茵，正同村里示范业态一起，一步步成长。

10月21日，一身明绿色T恤，扎着高高的马尾辫的农嘉茵出现在“为村共富乡村-粤桂数字农文旅计划”阶段总结大会上。作为广西省崇左市大新县明仕村的乡村CEO，她要代表村里上台领取“乡村经营人才培养奖”。奖项看似不大，却是农嘉茵半年多来无数心血和精力之所在，这是属于明仕村的荣誉，也是对她的肯定。

农嘉茵的家乡明仕村是中越边境乡村旅游的一张名片，在这个知名度已经打开、客流量较大的村子里，一种新的业态正焕发生机，农嘉茵正带领村民走出一条以“骑行”为特色的共富之路。

从“导游”到“导演”

农嘉茵的家乡明仕村，位于中越边境的云南省崇左市大新县堪圩乡，村里旅游资源优越，发源于越南的明仕河从这里贯穿而过，亚洲最大的中越德天瀑布距离村庄仅有半小时车程。良田美池、桑竹稻影，让村庄仿佛世外桃源一般。

十多年来，村里旅游业稳步发展，从德天跨国瀑布景区游客住宿承接点到经营特色酒店，之后又从田园景区到全域旅游，明仕村完成了从景区服务“配角”跃升为国家级旅游度假区“主角”的嬗变，书写了南国边疆乡村振兴和文旅发展的传奇故事。

在成为乡村CEO之前，农嘉茵曾做过导游，也做过旅游博主，为家乡的旅游产业贡献了自己的一份力量。她也会利用自媒体平台推介自己的家乡，帮助村民销售农产品，但这份贡献始终有局限，“要是能为村集体做些事，让自己发挥更大的光和热就好了”，她常常这样想。

今年5月，由广西乡村振兴局、深圳乡村振兴和协作交流局、粤桂协作工作队、腾讯公司发起的“为村共富乡村-粤桂数字农文旅计划”启动，明仕村成为19个试点县的21个示范村之一 。在项目工作专班的支持下，村集体成立了文旅经营公司，对村庄旅游资源进行了重新的梳理和定位，一直在村里景区上班的农嘉茵接到邀请加入了乡村CEO计划。

“以前做导游是在一个成熟的路线上不断地带游客，现在是要从零开始做一条新的路线。”谈到目前工作和之前工作的不同之处时，她并不打怵，反而能从她的表述中听出对未来的期望。

新理念也在新身份中不断形成并付诸实践。农嘉茵说：“我本来是做导游的，有客人会找过来让我策划旅游路线，一旦交不出来好的产品，客人就流失了。通过学习我才发现，前期要先规划好，目标群体是谁、活动定位是什么、怎么定价，然后再去执行落地。”

如今的农嘉茵，不同于以前的“导游”身份，更像是一个项目的“导演”。而前期的导游经历对于现在的工作仍有益处，从一名导游向一名乡村CEO的转变，农嘉茵身上的责任不同了：“作为一名乡村CEO，我面对的是更多的人，要对我的老乡们负责，对游客们负责。”在“助力村庄集体经济发展，把整个乡村推介给更多人”的路上，虽然刚起步，但农嘉茵一刻都不敢耽误。

由于自己的留守儿童经历，农嘉茵不想再让自己的孩子成为留守儿童，决定以后都在家乡发展的她，成为乡村CEO，她的心更稳了，为能够给家乡建设出一份力感到非常满足。

专注骑行 全力打造业态品牌

“早知有明仕，何必去桂林。”这是游客对广西中越边境村落——明仕村美丽风光的盛赞。依托明仕旅游度假区良好的观光优势，村集体建设了明仕田园景区、明仕休闲绿道、竹筏游码头等项目。村里的基础设施和配套服务设施建设比较成熟，酒店、餐厅一应俱全，这些旅游业态如明珠般散落在村庄，为明仕村的旅游发展奠定了较高的发展起点。为了做到全域发展，当地串珠成线，还特别规划了“吉祥”“幸福”“英雄”“情侣”“探索”五条长短不一的自行车骑行路线。

如何利用好已有资源，继续提质升级，为村庄发展注入新的活力？这是农嘉茵一直思考的问题。在项目工作专班的指导下，农家茵规划建设了一个新的业态——“大美明仕骑迹之旅”。

之所以将目标瞄准骑行，农嘉茵有着自己的考虑：“自行车作为一种交通工具，是串联路线周边的重要载体，可以让这些线路如同血液一般流动起来，为沿线的各种业态输送客人。同时通过骑行也可以对本地现有商家进行导流，促进共赢。”

她和团队主打推广套餐活动，消费者只需要花费几十元，就可以骑行两小时，中途不仅有下午茶服务，还有骑行文创纪念品赠送。在两个月内，骑行路线从无到有，准备过程异常艰辛。“这是一项从零到一的任务，是对我自己的一个全新挑战。”农嘉茵说。

“大美明仕骑迹之旅”是第一款属于明仕村自己经营的文旅产品，农嘉茵把它当成孩子一样呵护，在这个过程中，“文旅兴村、数字赋能”的观念始终印刻在农嘉茵的心里。在项目工作专班的帮助下，村庄上线了包括云服务小程序、微信公众号、视频号、企业微信在内的“村庄数字化经营四件套”，对村庄运营进行数字化赋能。“项目工作专班帮了我们很多，在数字化经营上，我学会了很多，我们也正在不断探索从引流到转化，从转化到用户沉淀的方法。”

目前，“大美明仕骑迹之旅”已经在明仕村云服务小程序上线。村里还成立了明仕山野产品公司，已推出了9个系列，20多种特色农产品。

对于骑行业态发展的下一步，农嘉茵目标很明确：“在培训学习中，我感到品牌打造对于乡村旅游的重要性，品牌树立和维护是经营村庄的重要一环，下一步我们还要在品牌发展多下功夫。”

角色互换 多从顾客的角度去思考问题

新业态的探索实属艰难，但如何让业态具有长久生命力更为不易。

农嘉茵认为，一项成熟的业态需要有成熟的经营模式：“以前村里也有骑车的，但是很乱，有安全隐患，所以我们在新项目经营起来之后，会着重注意提高骑行的安全性和服务质量。同时，做好价格规划，防止村民到处乱收费，价格不统一。”

线路规划有了，价格也统一了，人员短缺依然是个大问题。近几年村里的劳动力流失严重，能够参与线路运营工作的可用人才并不多，线路一旦开始运营，稳定的后勤保障必不可少。在采访中，提起这个问题，农嘉茵对此感到担心：“村里正在着手协调解决这个问题。”

尽管农嘉茵说现在的工作比以前难做得多，但正因为有了这些涉及更多方面的问题，她也想了一些以前做导游时候不曾想过的问题。“在项目里要处理的关系错综复杂，但我如果能让它跑起来，对我自己来说肯定是一个巨大的成长”，农嘉茵说。

有了各方支持，大家各司其职。现在的她，更多的思考在于站在顾客的角度，去把这个项目打磨得更有趣：“骑行项目不是我们主要的盈利点，但是要有一个项目先跑起来，就会有很多后续的项目跟进了。”

作为明仕村的乡村CEO，在参加“为村共富乡村-粤桂数字农文旅计划”的苏州实训中，接受了系统的乡村经营实操课程，有了项目的陪跑助力，让农嘉茵更有信心运营好明仕村的资源和产品，真正走出一条“自己的资源自己赚，自己的事情自己干”的村集体共富发展之路。

“就像骑单车，往前走会看到更多样的风景”，农嘉茵和明仕村都在路上。

人物名片：

农嘉茵，明仕村人，30岁。求学时学习旅游管理专业，毕业后从事导游、酒店管理相关工作，带过各种类型团队，包括高端的定制团，政府的会议团，小学大学生的研学团以及千万粉丝的网红，丰富了工作经历。

2023年，明仕村数字农文旅项目主要依托县粤桂办资金投入，由腾讯公司提供技术支持，结合明仕村实际情况搭建数字农文旅平台发展村集体经济，项目投资约50万元，由县粤桂办统筹。农嘉茵作为乡村CEO参与培训和管理运营。

村庄档案：

明仕村位于广西壮族自治区崇左市大新县堪圩乡，有19个自然屯 ，共802户3269人。明仕村积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，依托独特的自然资源优势发展乡村旅游，先后被评为“全国乡村旅游重点村”“第一批广西兴边富民示范村”。结合本村特色产业发展，重点打造明仕“那里富硒大米”，建设“那里稻鱼共生基地”“那里稻鸭共生基地”，发挥互利共生优势，让富硒、绿色、共生融入传统农耕文化，提高稻田资源整体经济效益。以田园风光为主基调，完善配套服务，打造千亩稻香、采摘园、赏花道等旅游项目，深入探索明仕传统“那”文化，成功打造侬洞节、农耕节、丰收节等民俗节庆活动品牌，丰富景区“农味”元素，进一步拓宽文旅融合发展。发展本地壮家民俗节庆文化，积极引入项目组建民俗体验、民俗表演、摄影创作、亲子研学、影视IP+旅游等特色文化旅游产品，先后举办了2020广西旅游民宿大会、明仕丰收节、跨年直播晚会等文化旅游品牌，以节庆活动的举办促进文化旅游的深度融合。