直播电商助力山东消费高质量发展

谁在丰富消费者的购物选择？谁在孕育突破性创新？谁在对实体经济的重要价值予以充分肯定，为消费者带来真正意义的优价好物？是平台经济。

内陆开放高地山东，如何因地制宜加速发展新质生产力？如何抓住数智时代的技术优势实现弯道超车？或许同样有赖于平台经济。

过去一年，超20亿单山东商品在抖音电商售出，同比增长42%；

过去一年，超8万名山东新商家在抖音电商开启首单生意；

过去一年，山东特色产品和产地名片产品中，销售最多的是胶东海鲜、烟台甘薯。

从6月5日抖音电商发布的《好品山东在抖音——2024抖音电商产业带发展数据报告》可以看出，过去一年，直播电商对山东高质量消费有显著助力。

为进一步深入全国产业集群，以满足消费者日益提升的美好生活需求，抖音电商与山东省商务厅达成合作，双方将联合打造山东产地名片，共同扶持产业带成长，并在促进消费、培育电商市场主体和人才、乡村振兴等方面开展全面合作。

至此，抖音电商已经陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国·产业带女装助力计划”等产业带发展计划，覆盖全国684个特色产业带。同时，和各地方政府、行业积极合作，系统化、规模化地扶持产业带中小商家。

区域竞争有了新优势——

“这个是发往山东诸城的；这个是发往安徽安庆的；这个是买的矿源黄腐酸钾，是云南大理罗老板的货。”在“@奥丰老板娘”的一条短视频中，刘妍要看看“哪些地方的老铁在用咱们奥丰的产品”。

2014—2019年，刘妍经营着传统的奥丰农资实体店。那时候，开着车到周边省份一家一户、一个村一个村去做宣传；远一些的地方由省市县乡逐级代理，不仅耗费大量人力，经销环节层层加价，造成了种植户喊贵、商家说赚得少的现象。“受制于销售范围，我们的工厂只能产销三四十种肥料农药产品。”刘妍说，“传播效率低，生产多了也没人知道咱的产品。”

从2019年入驻抖音小店至今，同样是5年时间，刘妍几乎不用再四处奔波了。她每天只需要在抖音平台开直播、发一些短视频，就把产品宣传并销售出去了。“‘@奥丰老板娘’的短视频代替了原来的实体店，随时随地可以听讲解，还能看源头工厂。”寿光市前疃村种植大户张佐民是奥丰农资的老用户，闲下来就会掏出手机“逛一逛”，“方便得很！”

直播和短视频拉近了商家与消费者之间的距离，哪怕是远在2800公里以外的云南大理，罗老板也能轻松实现一站式采购。“云南太远了，我们的产品种类以前很难满足那边的需求。”刘妍说。自从通过抖音电商实现了“卖全国”，奥丰工厂生产的产品已经多达上百个。

“近年来，电商对潍坊农业产业的发展发挥着特别重要的带动作用。”潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示，“电商新模式助力小微企业构建了企业、产品、消费者之间的数字化桥梁，促进了生产流通环节自组织，降低产业带运营成本，最大化减少了中小企业前期投入的营销成本。”

如今，刘妍的店铺粉丝达50.2万，累计售出商品约17万件，而她的产品生产运营全链条的数字化转型也不是一蹴而就的。

中国电子信息产业发展研究院消费品工业研究所曾以抖音电商为例，研究出一系列电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级机制。研究报告指出，抖音电商通过产业成长计划等措施，利用短视频、直播的内容形式和智能推荐机制，打造出以区域品牌大店、工厂（档口）自有品牌达人带货的产销直接对接模式。同时，通过品牌扶持、数字技术培训等直接助力、大数据等技术服务对接的间接助力，帮助企业补齐“数字化短板”，促进企业数字化转型。

“让更多源头好货直接触及全国各地消费者是抖音电商的初衷。”抖音电商相关负责人介绍，平台实现了通过数字化营销能力提升、运营服务支持、打造专属活动体系与激励政策、落地区域地标扶持专项、整合优质供应链资源等政策扶持。

拥抱创新自主树品牌——

全球每卖出10根鱼竿，就有6根来自威海。经过40多年的发展，威海渔具产业已逐步发展成为集生产、研发、销售、会展贸易、体育赛事等为一体的完整产业链条。

“背靠这么好的一条产业链，不创立自己的品牌太可惜了。”做了10年品牌代工的张永杰决定创立自己的“巧渔夫”品牌，并在2023年开通了抖音电商账号，开始通过直播+短视频进行销售后。“从此，工厂便一直处于满负荷生产状态。”张永杰敏锐地捕捉到了由于可比范围大、方便快捷、售后有保障等优势，消费者的消费习惯已经从渔具店里淘改为到网上购买装备，“现在，工厂产能有80-90%是留给我们自主品牌的，这其中，又有2/3左右，是来源于抖音等电商平台带来的订单。”

“想钓大罗非，建议这位贵州的先生拍2号链接的6.5H，其他的杆钓小罗非可以，钓大罗非比较困难。”在“巧渔夫”的抖音直播间中，主播正对用户讲解着每一款产品的特性。

如今，这个直播间，也成为了“巧渔夫”最重要的销售渠道，超过30万的粉丝量注定给张永杰带去可观的效益。

2023年，是威海渔具产业快速拥抱直播电商的一年。当地政府也看到了电商对于特色产业的重要意义，出台了一系列鼓励措施，支持“小渔具”上网“钓大鱼”。“直播电商平台为威海渔具产业提供了强大的品牌推广和营销渠道。”威海市环翠区电子商务发展促进中心主任董聪介绍，通过直播和短视频的传播，威海渔具可以迅速覆盖更广泛的地区，甚至走向世界舞台。

“这种跨地域的营销方式，打破了传统销售模式的局限性，为威海渔具产业带来了更多的商机和发展空间。”董聪认为，借助直播和短视频平台的互动性和传播性，渔具企业可以更加精准地把握市场需求和消费者喜好，从而推动产品创新和服务升级。企业可以根据消费者的反馈和建议，改进产品设计、提高产品质量、增加产品功能等，以满足消费者的多样化需求。

产业蓬勃激荡大浪潮——

5.5亿元，是今年前两个月曹县马面裙销售额，马面裙迎来“井喷式”发展。

然而，要不是这几年抖音等短视频平台上汉服达人增多，变装视频的流行极大地扩展了汉服的受众群体，许多人依然会像10年前那样，将其视作演出用服或难以归类的异装。

曹县县委县政府意识到平台是“流动的实体”，抓住了直播电商数字经济新机遇，在电商氛围营造、产业结构调整、服务载体建设、直播平台对接、直播人才孵化等方面都下了狠功夫。

“早期的曹县产业链是散而不精的。”“洛如嫣”原创汉服总经理姚驰行说。由此，她与丈夫摸索多年，终于在2023年打造出了一个130亩的汉服基地，整体围绕电商为主题，进行整合资源，发展完善产业链。

出于对传统文化的热爱，姚驰行还开创了自己的汉服品牌，裙褶以工艺更复杂的六褶为主，来满足更多人日常穿着，开展对外出口业务，深耕高端市场。如今，“洛如嫣”原创汉服品牌每天线上直播营业额在10万元左右。借助抖音等直播电商平台的强大推广力，姚驰行不仅实现了个人梦想，更使品牌迅速跻身于市场的前沿，“洛如嫣”逐渐成为行业质量标杆。正如抖音电商相关负责人所说，“全域兴趣电商”激发了产业带活力，更多中小商家在平台获得发展，更多白牌产品在平台成为国货品牌。

目前，曹县现有汉服上下游企业2282家，网店13989家。随着马面裙在抖音上的走红，全县新增线下汉服体验店124家，文化传媒类工作室新增170家，原创汉服率超过90％，形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系，大大增加了就业岗位，汉服从业者已近10万人，当地相关的配套产业如物流、纺织、妆造等行业也得到了发展。

“通过积极布局抖音电商，产业带实体企业获得了大量稳定订单，生产、就业和发展问题得以解决。”抖音电商相关负责人表示，借助平台精准反向定制能力，制造业工厂能够持续优化流程、缩短周期、降低成本，从而实现转型升级和发展新质生产力。

作者：龚义