一双鞋的“涅槃之路”

义乌小商品、慈溪小家电、绍兴轻纺、大唐袜业……改革开放初期，浙江从计划经济向市场经济调整，以家庭作坊为代表的个体工商户等经济体大量涌现，乡镇企业异军突起，成为支撑浙江区域经济发展的重要产业组织形态。

对浙江诸暨的“姚江鞋业”来说，20世纪80年代是一个起点：当时的直埠镇，如今的姚江镇，造出了自己的第一双保暖鞋。彼时的鞋企，甚至很难被称作企业，仅是一个个家庭式的小作坊，十来号人，每天只百来双鞋。

“我们这里家家户户都做保暖鞋、布鞋，最多的时候，有近千家鞋厂，全国各地的订单像雪花片一样飞来。就是凭着这双保暖鞋，闯出了一片天。”回忆起往日辉煌岁月，从事鞋类生产30多年的郭信均深有感慨。鞋子这个“块状经济”，着实富了一方百姓。

但繁荣背后也有隐忧，多年之后，一系列“成长的烦恼”接踵而至：产业层次低下、环境承载压力大、创新能力不强、规划引导缺失、平台支撑力不足，以及转型升级缓慢……尤其随着消费升级，一直没有突破“低端锁定”的姚江保暖鞋销量每况愈下。

郭信均回忆，2010年前后，繁华破灭，姚江同质化的鞋企开始打价格仗以求生存，可不断走低的价格并没有为他们赢得销量，许多鞋厂一蹶不振，老板们只能忍痛甩卖机器和厂房。另一方面，大浪淘沙之后，剩下来的鞋企不甘被淘汰，可又没有新技术、新订单，也缺乏“领头羊”，众人不知所措。

“企业家信心不足时，更需要政府支持。”姚江镇党委书记赵旦丹表示，舍不得投入、缺乏创新性是镇上很多小微鞋企的共性短板。虽然在转型路上，“姚江鞋业”已落后一步，但其作为一项富民产业，姚江的党委政府不可能坐视不管。

道阻且长，行则将至。姚江细细分析辖内众鞋企的痛点所在，于2021年成立产业协会提档升级攻坚专班，以产业规划为引领，明晰未来方向，招引头部企业，打造电商园区，对接直播团队……打出了一套组合拳。

“金麦鞋业”是上海回力鞋业旗下指定的区域生产商，就是姚江招引回来的头部企业。随着其到来，国潮品牌“回力”生产线也落户于此。当地十几家鞋企很快顺势成为下游供应商，令步捷达鞋厂便是其中之一。“有了大订单，基本盘就能稳得住，也让我们更有信心去拓展外贸市场。”步捷达鞋厂厂长钟德相告，今年订单已排到了年后，自然干劲十足。

在刚刚举办的2024第二届诸暨姚江鞋业展上，被宝妈们围得水泄不通的“乾诚鞋业”，也是当地政府“挖”回来的企业。该企业负责人周泉是祖籍诸暨“鞋二代”，早在2012年，身在义乌市的他就在阿里鞋类批发中做到了全国第一。

图为2024第二届诸暨姚江鞋业展。姚江镇供图

电商起家的周泉，一直紧跟着时代的潮流。“自主品牌的打造非一朝一夕，我们想要更快发展就要站在巨人的肩膀上。”周泉介绍，他的企业落地姚江镇后，采用IP授权运营的跨界合作商业模式，以国潮风走新零售和品牌运营之路，联手小猪佩奇、小黄鸭、帕丁顿熊等知名IP，加上自己的研发团队、设计团队、运营团队，走出了一条成熟的路子，订单辐射多家姚江鞋企。

图为乾诚鞋业展出的小猪佩奇IP童鞋。姚江镇供图

仅去年“双十一”期间，乾诚鞋业的网上销售额就超500万元，好业绩让不少本地鞋企侧目，纷纷找周泉取经。作为诸暨市鞋业协会副会长，周泉也乐于把新零售经验传授给当地鞋企。以元品鞋业、源潭龙鞋业为代表的本地鞋企纷纷拥抱新零售，利用社交媒体和电商平台，结合线下门店，实现了线上线下的无缝连接。

“我们通过头部企业招引计划，在完善产业链的同时，倒逼当地小规模企业在设计、品控等环节发力，同时坚持‘长高长壮’和‘育小扶微’两手抓。”姚江镇镇长葛高烽介绍，去年，全镇鞋业产值已突破15亿元，从业人员超万人，占到姚江规上工业总产值的28.3%。如今，越来越多的鞋企开启直播电商等新零售模式，不少还可日售万单。

得益于鞋业焕新，“鞋二代”开始回乡，劳动力不断“回流”。村民在家门口就有活干、有钱赚。背靠鞋企，还有的老百姓“上网触电”，在家里开起了“抖音小店”。没有房租负担，员工就是家人，每天收成都是净赚。不断扩容的鞋企需要租赁更多厂房、仓库，姚江镇不少居民当起“包租公”“包租婆”……“家门口”的共富效应持续放大。

去年，姚江镇还成立了一个“姚旺数字新零售青年创业中心”，旨在不断推动更多鞋企向高端化潮流品牌跃升，同时为创业者提供免费创业阵地等贴心服务。如今，本土企业与外来新军，还有新老姚江人之间形成内外互促的良性循环，让“姚江鞋业”焕发出更大生机，也为共同富裕写下了有力注脚。

作者：农民日报·中国农网记者 方堃