入驻“多多丰收馆”，温县山药、开封红薯线上热销

9月初，河南温县的农民薛喜成正迎来一年中最忙碌的时刻。

在机器挖出的一米宽土沟里，薛喜成等人握着铁锹，佝着身子一寸寸撬开沟侧的泥土，露出土里的铁棍山药。温县铁棍山药生长所在的垆土地，土质坚硬用手都很难捏碎。为避免挖断山药，铁锹还特意制成狭长形状。

“完整的山药能卖五六块钱，挖断了就不值钱了，只能卖两三块。”薛喜成说。湿了又湿的短袖衫贴在他身上，映出胳膊上结实的肌肉。

商家马为民冷库中的山药即将打包发出。马斌 摄

地头上，数十个农民分拣出完整的山药，去土、打包，装车运往仓库。快递车已在仓库等候多时，只等拼多多商家马为民贴上快递单，山药就可发往全国各地。“虽然今年山药产量预计会增加四成，但到十月份大面积丰收时，拼多多上的订单还会翻倍，所以现在也不知道够不够卖。”90后马为民说。

9月初，拼多多宣布联合全国1000多个农产带的30万农货商家，上线“多多丰收馆”，并覆盖水果蔬菜、水产海鲜、肉禽蛋奶等50万款农货产品，其中就包括温县铁棍山药。

两位90后返乡卖农货，温县山药、开封红薯“丰收季”热销

温县地处河南西北部，北依太行山、南临黄河，盛产铁棍山药。每年10月，刚出土的优质山药会被批发商以低价收走，层层加价后以高价出现在商超、礼品店等零售渠道。虽然温县有1.2万人从事铁棍山药的种植及深加工，但是在过去，山药的大部分利润都被批发商及线下零售店瓜分。

2019年，“90后”马为民偶然得知表哥在拼多多销售家禽，年销售额达上千万元。抱着试一试的心态，也在拼多多上开出了第一家山药店铺。这之前，他在父亲工厂里做了三年的山药加工，生意看似稳定却前景不明。“我们把加工好的山药片卖给药企，一年净收入虽说也有十几万元，但最近几年越来越多人都在做加工生意，竞争变大，我们有时也会亏损。”他说。

现在，马为民主营的中高端铁棍山药，在拼多多上受到诸多用户的追捧。8元一斤的山药，在“百亿补贴”扶持下，上线就被秒光。不到三年，店铺年销售额便达到五百多万元。马为民表示，扣除物流等成本后，净利润仍远超加工生意或将山药卖给批发商。“通过直接把山药卖给消费者，我们也把利润留了下来。”

河南温县铁棍山药入驻“多多丰收馆”。

创业之初，马为民种植了二三十亩山药。2023年，他一口气将种植面积扩大至一百亩。今年，他又包下了一百四十亩山药地。

距温县一百多公里的河南开封，是国内重要的红薯产区。过去，也是需要经过层层代办、各级批发市场以及商超等渠道，才能最终到达消费者手中。

2019年，初中辍学的王军鹏离开游戏行业回到开封，开始在拼多多上销售红薯。与马为民不同的是，初期王军鹏并未亲自下场经营店铺，而是以“一件代发”的模式快速起量。这个策略很快通过了市场验证。短短三四年时间，仅通过“一件代发”王军鹏每天就能卖掉10万斤红薯，他年仅28岁就成为当地的“红薯大王”。

销量稳定后，今年初王军鹏又招聘了三名运营专员，开始发力自家的二十个拼多多店铺。得益于“一件代发”带来的规模效应，在纸箱采购、物流费用上均积累了成本优势，进一步转化为拼多多店铺的经营优势。

“我们现在单个纸箱的采购成本比最初便宜了1毛钱，每单物流费也便宜了3毛钱，所以店铺直接销售红薯的优势就很明显。”及至今年7月，王军鹏拼多多店铺的红薯日销量（含一件代发）已上涨至4万单，估计今年将卖掉1亿斤红薯。

一件代发、店铺自营等业务相继成功后，王军鹏又在拼多多上发现了代运营的商机。“2019年刚创业时我找人帮忙代运营店铺，但效果一般。现在我们自己店铺做大了，给其他农商做代运营肯定也有机会。”据他介绍，7月份业务刚开始，就有好几家拼多多商家找上了门，现在王军鹏每天代运营的订单量有上万单。

今年，来自陕西周至、新疆等地的新质农商，也通过创新的营销方式，为当地原产的猕猴桃、高白鲑鱼打开了线上的销售路径。

挖山药月入五六千元，农民找到增收新路子

9月以来，开封市范家村村民郭好生，每天都会拉着从地里刚挖出的红薯，送到王军鹏所在的收购站点，由专人分拣、称重、打包并发往全国。今年“龙九”（开封红薯品类的一种）的收购价好，每斤涨到了六七毛钱，郭好生每亩红薯地的收入有两三千元。

“以前红薯销售只能通过代办找到批发商，被挑刺儿、砍价后，也未必能快速找到合适买家。现在王总的拼多多生意做得很大，我们多少红薯他都能卖掉，给的价格也很合理，我们有红薯就卖给他。”郭好生说。

王军鹏还把收购点设在了范家村附近的万隆乡，“附近有二十多个村落，数千家红薯种植户，绝大多数与我合作。”王军鹏说，每天他在拼多多上卖掉40万斤红薯。

9月，开封的红薯迎来丰收季。刘喜财 谢永宝 摄

随着“一件代发”、店铺自营及代运营多项业务的拓展，王军鹏组建了近两百人的电商团队，主力员工都是范家村及附近三四十岁的村民，通过分拣、打包红薯，这些人的月收入达到了七八千元。

常凤丽是三个孩子的宝妈，今年才开始从事红薯打包工作，每天的收入有两百多元，“按件计费，我每天能打包五六百箱红薯，手快的话一个月都能拿七八千，比进工厂强多了。”

温县农民薛喜成靠着挖山药，收入也攀上了新台阶。随着马为民等人的拼多多店铺做大，与之合作的薛喜成每月收入都稳定在五六千元。前两年，他还花一万五千元给自己换了一口新牙。“以前挖山药收入不稳定，现在大户种了几百亩地，可以从山药刚成熟一直挖到季末，收入稳定多了。”薛喜成笑着说。

马为民认为，大面积种植也让村民开挖山药的难度减轻了不少。“山药长在坚硬的垆土地里，过去开挖前村民得用铲子先挖出一米深的土沟，既费时又费力，现在换成了机器挖沟。”

他还表示，机器投入后，十几个农民一天就能挖出4000斤山药，速度比以前更快。吸引一批温县村民返乡，重归开挖山药的大军。

“多多丰收馆”投入10亿补贴，重点扶持新质农商

2023年，张二兵种植的240亩山药被批发商一抢而空，眼见山药收购价涨到了每斤7元，他今年又包下了300亩土地，悉数种上了山药。而9月份以来，面对收购价不到6元的山药市场，张二兵内心有些五味杂陈，“去年山药行情好，导致今年人人增加山药种植面积，结果收购价反而跌了，利润可能不及去年。”

相比之下，今年山药将增产四成的马为民并不担心。相比以批发生意为主的张二兵，他做的是全国消费者生意，温县山药种植面积的变化，几乎很难影响线上的零售价。“拼多多上购买铁棍山药的用户基数还是很大，始终供不应求，我们自产自销不受影响。”马为民说，“即便零售价出现小幅波动，但利润仍能得到保障。再加上平台的各项补贴，我们农户对抗价格波动风险的能力更强了。”

当地村民通过红薯的分拣、分装，月收入五六千元。刘喜财 谢永宝 摄

值得一提的是，温县山药还入驻了9月上线的“多多丰收馆”。拼多多宣布将投入10亿现金和20亿流量资源包，重点扶持像马为民、王军鹏这样的新质农货商家，进一步推动农产品从田间地头直连广大用户，为农产品销售带来更大的确定性。受到启发的张二兵，今年计划在传统渠道外开拓拼多多等新兴电商渠道。

最近，还有件事让马为民兴奋。9月9日，拼多多发布商家通知，免除新疆等偏远地区的物流中转费，全部由拼多多承担，这让他看到了新机会。“以前山药通过顺丰直发新疆，三斤快递费要五十多元，山药价格只有物流费一半。”马为民说，“现在即便用顺丰发到中转站，快递费也不过七八元，温县山药可以大规模卖到这些偏远地区了。”

与温县铁棍山药相反，去年市场行情一般的开封红薯，今年反而迎来了开门红。比如“红九”收购价从去年年底的每斤0.3元，直接飙到了9月初的0.7元。

“90后”的许赛赛，是少数抓住这波机遇的人。通过与王军鹏等人的稳定合作，去年他将红薯的种植面积扩大至100亩。在看到红薯市场行情因产能大增变得一般后，许赛赛选择了“逆向操作”，今年一口气将红薯的种植面积扩大至160亩。“因为去年行情一般，今年收购价应该往上走，值得闯一闯。”许赛赛说。

“拼多多打开了红薯的销路，也吸引开封年轻人回乡创业。”王军鹏说，以许赛赛为代表的“90后”倾向于大面积承包红薯地，比老一辈更敢闯，思路也更开阔。

作者：农民日报·中国农网记者 余向东 杜娟