江珊：职业经理人激活本土新人才

问余何意栖碧山，笑而不答心自闲。桃花流水窅然去，别有天地非人间。尊敬的各位领导，各位嘉宾，大家好，我是来自李白故里湖北安陆的江珊。

湖北省孝感市五言陆色农业发展股份有限公司总经理江珊

作为湖北五言陆色农业发展股份有限公司的总经理，今天我为大家带来的是农旅融合、盘活乡村产业的故事。

今年是我扎根乡村的第十个年头了，从一心想要逃离家乡的山里娃，到现在扎根乡村的创业者，故事的转折来自于我参加大学生西部计划时一个留守儿童的灵魂拷问：姐姐，明年你还会来吗？还会来吗，这个看似简单的问题，对当年的我来说，真的难以作答，我深知个人力量太过渺小，要想老有所养，少有所依，还是要让青年人返乡，家乡能就业。

返回武汉之后，我就职于武汉一家知名景区，八年时间，从文旅小白成长成为景区高管，这期间我看到了太多的投资人在乡村碰壁，产业难以盈利，青年不愿返乡，村民赚不到钱，都成为掣肘乡村发展解不开的死结。为了帮投资人合理避坑，我离开了景区管理的舒适圈，踏上了农旅融合盘活乡村产业的漫漫征程，而第一站选择的就是孝感安陆五言陆色农业公园。初到五言陆色时，这个项目已经投资3000万，种植稻谷、油菜连连亏损，经过专业研判，我们发现这里是诗仙李白生活了十年的地方，于是建议它走农旅融合发展之路，但是话音还没落，公司的老资历们就开始犯难了：我们投了这么多钱，投了这么多年也毫无起色，现在你让我们做旅游，那我们还得投多少钱啊？我们就是一个农庄公园，说什么做景区，那不是拿大炮打蚊子瞎折腾吗？我还没来得及说什么，投资人发话了：“6年的亏损说明我们方向走偏了、路子走岔了，乡村振兴一定大有作为，但前提是要尊重专业的力量，要做市场喜欢的产品，像咱们之前闭门造车，真的搞不得了！”

为了让大家劲往一处使，我们针对这个项目作了旅游专项规划，建议投资餐饮、民宿、研学等旅游综合业态，通过桃花节日流量过万的成绩，我们在当年就实现了盈亏平衡，第二年开始投资建设“李白村文化旅游区”，通过配套李白素集、番茄公社等新型业态，我们成功创建了国家3A级旅游景区，自此五言陆色农业公园正式更名为李白村文化旅游区，开始步上正轨。

乡村产业还怕盈利结构单一，李白村是怎么做的呢？传统一产不赚钱，我们就引进智慧小番茄项目，2万平米的设施大棚和一体化的设施，让我们的种田能手潘哥蒙圈了，当时就急得要撂挑子“这个我真不会”。我把他叫到一边，我说，这个可以会。咱们不能捧着老饭碗吃一辈子吧，企业要发展，公司要创新。这句话他听进去了，二话没说，背起行囊就去到了我们合作的上市企业，一扎根就是半年，如今他回来了，我们的小番茄项目也很快就要面世了。经过我们预估，就这一个项目就能给企业带来500万的营收。

乡村运营也离不开专业人才的支撑，为了吸引青年返乡，我们通过薪酬+主理人的形式，让青年既有专职岗位，又有创业机会，实现企业和人才的双向奔赴。为了吸纳村民就业，我们通过标准化流程，手把手教，让小哥哥变成民宿好管家，让小姐姐变成金牌讲解员、大婶变成首席大厨，大叔变成能工巧匠，搭建起了自己的本土新人才队伍。

为了拉动村民一起干，带着他们一起赚，我们通过三步走战略，引导村民从村民变房东，房东变股东，股东变老板，将村民的收入结构从单一的种田收入转化为现在的分红收入、就业收入、创业收入。以前咱们的村民一闲下来就“码长城”，现在咱们的村民一空下来就研究还有什么赚钱的门道道。

今年春节的时候，我们通过村节庙会，就让村东头一家村民通过靠卖臭豆腐这一个单品，当天营收就实现了6940元。一个星期下来的收入就比他以前种地一年的收入还要多。

就这样，这个村子火了，谁也没想到，就这个小村子，三年时间里面竟然接待游客78万余人次，实现农旅综合收入超3000万元，我们给周边的青年和村民提供就业岗位300个以上。联青带农的做法，也为项目赢得了国家和省市各级荣誉，得到了各级媒体的报道。

长安三万里，安陆是归途。再想起当初那句“你还会回来吗？”现在我可以斩钉截铁地回答“会”，不仅我会，更多新青年、新村民，我们都会！用产业振兴的“种子”，结共同富裕的“果子”，是青春致敬乡村最诚挚的答卷。

在此，我也诚邀各位嘉宾，来李白故里品诗酒田园，我是江珊，我在安陆李白村等您，谢谢大家！