中国华维 开创全球灌溉“品牌机”新时代

一、智慧灌溉的全球视野与国家使命

水是生命之源、生产之要、生态之基。

在全球化大背景下，节水灌溉已不再是一个简单的农业技术问题，而是关乎全球粮食安全、可持续发展和生态文明建设的重要议题。中国作为世界上人口最多的国家，在节水灌溉领域的探索和实践，具有全球性的示范效应。中国节水灌溉技术的创新和应用，不仅能够保障国家的粮食安全，更在国际社会中发挥着引领作用，推动全球水资源合理配置和高效利用。

为深入贯彻习近平总书记的重要指示，我国出台了一系列支持节水灌溉事业发展的政策。国家发展改革委等部门在2024年6月25日出台了《关于加快发展节水产业的指导意见》，指出到2027年，节水产业规模达到万亿，培育形成一批“专精特新”小巨人企业，初步建立以企业为主体、市场为导向、创新为动力、产学研用相结合的节水产业发展格局；到2035年，培育一批百亿级龙头企业，节水技术工艺、产品装备制造和管理服务达到世界先进水平，节水型生产生活方式全面形成。这一系列政策不仅明确了节水灌溉的发展目标，还制定了具体的措施和实施方案，为节水灌溉技术的推广提供了强有力的政策支持。

智慧灌溉技术的进步，对于缓解我国水资源短缺问题、保障农业的可持续发展具有重要意义。通过推广智慧灌溉技术，可以大幅提高农业用水效率，减少农业用水量，从而为其他行业和生态环境留出宝贵的水资源。同时，智慧灌溉还能提高农作物的产量和品质，促进农民增收和农业现代化，从根本上控制农业面源污染，是“一控两减三基本”的重要抓手。中国华维，作为智慧灌溉领域的领军实体企业，一直秉承总书记的指示精神，不断创新技术、做强实业，为全球智慧灌溉事业的发展贡献中国智慧和中国方案。

二、智慧灌溉市场现状与挑战

2.1 市场现状分析

当前智慧灌溉市场正处于快速发展阶段，市场规模逐年扩大，增长趋势显著。据市场研究报告显示，智慧灌溉产品和服务的全球市场在2023年已达到数百亿美元，并预计将以年复合增长率30%的速率持续增长。我国作为智慧灌溉技术的重要市场，市场规模同样非常可观，特别是在“十三五”和“十四五”期间，国家大力推动智慧灌溉发展，市场潜力进一步释放。

在国内外市场中，智慧灌溉产品和服务的种类日益丰富，包括滴灌、微喷、喷灌等多种形式。不同地区、不同作物对灌溉技术的需求存在差异，因此市场参与者众多，竞争激烈。国外市场相对成熟，以以色列、美国等国家的技术较为领先。国内市场上，虽然起步较晚，但近年来发展迅速，众多企业如华维等，通过技术创新和市场拓展，正逐渐提升自身的市场竞争力。

2.2 行业乱象与挑战

国家一系列强有力的政策，以及农业生产集约化、规模化与劳动力人口短缺的矛盾日益加剧等因素催生了巨大的需求。智慧灌溉行业虽然迎来了历史性发展机遇，但也像很多其他“风口”行业一样，面临着不少挑战和乱象。

据相关“企业查询APP”搜索“灌溉”二字显示，全国有多达43万家以上的企业，但其中大多数都是没有专业背景的，不仅技术要求很高的滴头、喷头等灌水器被外行做得满是“飞边毛刺”、严重影响灌溉均匀性，就连最常用的PE管和管件的售价与原材料成本倒挂，把本应具备多重效益的“灌溉项目”做成了“赚钱工程”，不仅导致政府和经营主体的宝贵资金“打了水漂”，还带来数倍于设备采购成本的维修和重建投入，甚至作物减产绝收，导致大多数用户和工程商对智慧灌溉系统的有效性失去信心。

由于灌溉行业本质上极强的专业性和综合性，在近十几年压缩式的发展过程中难免“摸着石头过河”——行业缺失应有的实效产品评价体系和标准、项目规划设计体系和标准、项目施工验收体系和标准，以及严谨的灌溉企业认证体系等。体系、标准和监管机制的缺失，不仅导致智慧灌溉产品良莠不齐、市场混乱，还导致在项目建设中存在“规、建、用”老三张皮，以及“设备、数字和作物”新三张皮。这些问题不仅损害了用户利益，也阻碍了智慧灌溉行业健康发展。

事实上，很多业内人士对“东拼西凑”不胜其烦——为了交付一个灌溉项目，要找十几家采购、做十几份合同、跟进十几次到货情况，还经常为各家产品不适配、不兼容需要反复沟通协调、换货，碰到各家供应商责任不清的时候推诿扯皮就更旷日持久了。与此同时，包括以色列、美国等智慧灌溉技术相对起步早的国家在内的全球灌溉企业几十年来都已习惯于“做单品”。迄今为止，除了中国华维以外，全球业界几乎没有生产和销售成套灌溉系统的厂家，用户也就无法一站式买到高品质、强兼容性的成套灌溉系统了。

2.3 华维的行业洞察与担当

华维深知，面对行业乱象和挑战，作为业界科创实体企业的领导者，有责任引领行业健康发展。为此，华维二十三年如一日，坚持用科创扎实业的根，不断加强科技创新，积极参与国家标准的制定，推动行业规范化发展，为用户提供更专业、更可靠的智慧灌溉解决方案。

华维一直认为，灌溉不止于灌溉。

灌溉是非常专业的系统，既不同于几百块一包的化肥买回去就能撒，也不同于几万块一台的拖拉机买回去就能开，灌溉系统绝不能简单地东拼西凑。华维深知，无论是政府部门还是农场主，真正需要的绝不只是比以色列还好的滴头、比荷兰还好的温室、比SORA更炫的数智，而是懂作物的智慧灌溉系统和懂产业的可控农业体系。

众所周知，二十多年前电脑组装机曾风靡全国，但随着品牌机时代的到来组装机很快销声匿迹了。在中国农业产业整体加速度进化的当下，灌溉行业鱼龙混杂、东拼西凑的传统落后模式（相当于组装机电脑）必将很快成为历史，取而代之的一定是高品质的成套灌溉系统（相当于电脑中的“品牌机”）。

科创华维深知真正的商业竞争不是拼价格、拼商务，而是拼价值、拼不同。华维组建了院士领航、精英会聚、学科齐备的多层次队伍，建立了院士工作站、省部级工程技术研究中心，成为国家级“专精特新”重点小巨人企业，荣获国家科技进步二等奖、上海市科技进步一等奖和改革开放四十年中国灌排工业成就奖等殊荣，被媒体誉为“智慧灌溉的‘华为’”“‘一带一路’的使者”。创始人吕名礼也荣获了国家“万人计划”领军人才、享受国务院特殊津贴专家、上海领军人才、上海市优秀中国特色社会主义建设者和新中国成立七十周年全国农业节水突出贡献奖等殊荣。

同时，华维在上海斥资千余万元潜心打造了荣列“国家教育部首批全国中小学生研学实践教育基地”的中国第一座灌溉博物馆；在中国工程院康绍忠院士等百余位业界泰斗专家的支持下，偕同中国农业大学等院校策划主办了已成为常设的被纳入国家奖的“‘华维杯’全国大学生农业水利工程及相关专业创新设计大赛”，为数千名行业未来生力军创造了真正“把论文写在大地上”的平台；开创了已持续八届的“中国灌溉创客英雄汇”，为行业培养了近千名创客和技术人员。

华维深知，以智慧灌溉为核心内容之一的可控农业，不是任何一家企业、一个机构能独立做好的，需要“政产学研金服用创”八方同心协力，各司其职、各扬其长、各得其所，构建真正的产业生态。这正是华维专门成立生态发展事业部、推动一系列行业公益类工作的初心所在。

通过努力，华维在智慧灌溉领域取得了一系列成就，对普及智慧灌溉知识，提升行业整体技术水平和业者的科学用水意识做出了一定贡献，赢得了市场和用户的广泛认可，不仅成为中国智慧灌溉领域的领军企业，更是全球智慧灌溉技术的重要推动者和实践者。华维正以其独到的“灌溉品牌机”模式，助力高水效农业，推动中国智慧灌溉行业的进步，为全球智慧灌溉事业的发展贡献中国力量。

三、华维的创新与突破

3.1 独到的华维三体系

华维一直坚信，灌溉不止于灌溉，灌溉的是作物，兴旺的是产业，绿色的是环境，幸福的是百姓，繁衍的是人类，繁荣的是文明。

华维成立二十三年来，始终坚持“以兴农为己任、以市场为导向、以科创为导航、以实业为支撑”，致力于打造属于中国的世界灌溉品牌和世界级可控农业实效服务商，实现“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的企业使命。二十三年间华维人矢志不渝，致力于推动通过强大的“科技装备”和“八维一体”的经营体系，构建强韧性的产业，从而确保供给保障强，进而实现乡村振兴和农业强国。华维在智慧灌溉领域的创新和突破，始于其独具匠心的“华维三体系”。这一体系由研发“智造”体系、成套产品体系和综合服务体系三部分构成，是华维能够持续引领行业变革的核心动力。

研发智造体系：华维建立了以院士专家工作站和省部级工程技术研究中心为核心的研发平台，汇聚了来自不同院校、不同学科领域的精英团队，专注于智慧灌溉技术和产品的创新研发。这一平台不仅为华维提供了源源不断的创新动力，还确保其产品和技术始终保持国际先进水平。迄今为止，已有“压力补偿滴头、喜耕田云智慧施肥机和玄武系列电磁阀”等五项高品质单品和“华维智慧灌溉系统”，均经院士领衔的部级鉴定达到了“国际先进”水平，突破了“卡脖子”技术，成功实现了进口替代，不仅从根本上解决了广大从业者“不会买、不敢买”的行业沉疴，还让大家“用得好、用得起”。

成套产品体系：华维认为，灌溉系统的真正用户是作物，节水灌溉的真正价值不是节水，而是提高水效、肥效，让土壤和作物更健康、实现高产优产。解决好了作物吃水吃肥的问题，也就解决了农民增产增收的问题、解决了产业兴旺和乡村振兴的问题，这也是所有华维生态合作伙伴和中国灌溉业界同仁共同的期许。华维认为，不仅要提高“区域配水效率”，还要提高“农田灌水效率”，更要提高“作物用水效率”，在保障耕地“亩数”的同时，更好提高“亩产”和品质。通过挖掘作物潜能提高产量，通过“用营养抗病代替农药治病”提高质量。

基于这样的深刻认知，华维以市场为导向，不仅建起了业界鲜见的模具车间，打造出包括滴头、喷头、过滤器、施肥机等被业界称为媲美国外同行的硬件产品，更早在2016年就组建了全资物联网子公司，打磨出“听懂作物声音、农民都爱用”的农抬头物联网，率先实现了作物生长模型的商业化应用。由此，华维构建起由一系列兼容性极强的高品质单品组成的成套产品体系，涵盖了首部枢纽、田间管网、灌水器和农抬头物联网系统，形成了全球灌溉行业独有的“华维灌溉品牌机”。

综合服务体系：产品只是服务的一部分，除了自研自产高品质的成套灌溉产品外，华维还构建了基于作物的解决方案，让客户投入更少、收益更多，更开创了基于产业的“ACA可控农业模式”，建立了“华维立体价值服务体系”，“ACA第六谷”和“ACA农开区”成为县域乡村振兴的有效路径和模式。依托华维独到的科创实业平台建立的遍布全国的“华维生态合作伙伴体系”，更是为“华维三贴服务”（贴近市场、贴近用户、贴近需求）提供了厚实的支撑，为广大寻找创业赛道的创客们提供了坚实的成人达己的事业支撑。

基于有效服务产业发展的需要，近几年公司将华维农业装备研究所和工程设计部整合升级为华维研究院，还建有AI农业研究所和华维农科所，旨在切实践行华维成为“世界级可控农业实效服务商”的愿景：华维农科所一方面负责做好承建项目的栽培技术支持，另一方面根据华维AI农业所的要求协同各地规模用户，为不断打磨迭代的“NTT作物生长模型”、农抬头数字农业云平台和一系列APP采集海量真实的多维数据；华维农装所将“懂作物”的NTT系列软件植入到自研自产的硬件装备中；华维解决方案中心基于不同用户、不同地域、不同作物的实际需求进行“量体裁衣”式的规划设计，导入华维灌溉“品牌机”。

“华维三体系”的建立，从根本上解决了“规、建、用”三张皮和“设备、数字、作物”三张皮问题，不仅提升了自身市场竞争力，更为整个中国智慧灌溉行业的发展提供了新的样板。通过这一创新体系，华维有效融合了“政产学研金服用创”八方资源，实现了靶向瞄准应用场景的系统性协同创新，为智慧灌溉领域提供了系统化、综合化实效解决方案，有效推动了行业技术进步和产业升级。

3.2 华维全球布局与“品牌机”战略

二十三年来，华维初步完成了全球“一心五谷”战略的国内布局，建成了覆盖三大不同地域、不同气候、不同作物和不同产业发展阶段的实体研发智造和服务基地，包括上海总部中心、华维农装智谷·东安谷（湖南东安）和华维农装智谷·金山谷（内蒙古包头）。未来将择机建设华维农装智谷·非洲谷、南美谷等海外研发生产服务基地，配置专业的研发、制造和服务团队，确保能根据当地实际情况，可以最高效地提供实效智慧灌溉解决方案和ACA模式服务。

基于终局思维的华维深知全球灌溉必然会从东拼西凑的“组装机”走向“品牌机”时代。在我国模具制造、新材料、数字化和多学科人才等优势的加持下，华维成功打磨出了基于高门槛（高资金、强人才、长周期）的高品质成套灌溉系统，在核心指标和性能不逊于甚至领先“洋品牌”的前提下，产品价格相对于“洋品牌”可降低30%-70%，服务响应时效和价格更是“洋品牌”无法比拟的。

通过“华维灌溉品牌机”战略，华维不仅在国内市场取得了显著成就，更在国际舞台上展现出中国智慧灌溉技术的实力和魅力，成功打破了国际品牌在高端灌溉设备市场的垄断地位，提升了中国智慧灌溉品牌的国际形象和竞争力。华维不仅在国内竞争中成功拿下了河南（2022年）、内蒙古（2024年）等超亿元成套智慧灌溉纯产品订单，更在众多全球卓越的同行竞争中一举拿下了埃及超亿元成套智慧灌溉纯产品订单，开创了中国智慧灌溉系统性走向“一带一路”的先河，在极大降低业主投资的情况下保持了至今仍被称颂的优良性能。

华维的全球布局和“灌溉品牌机”战略，使其能更好地服务全球用户，同时也推动了公司从单一的设备供应商向综合的智慧灌溉解决方案和可控农业实效服务商升维。由基于顶层设计下的高品质软硬件单品“自然长成”的“华维灌溉品牌机”，不仅赢得了用户喜爱，也为全球智慧灌溉产业的发展注入了新的活力，为实现全球水资源高效利用和农业生产可持续发展贡献了中国智慧和中国力量。

面对未来，华维深知挑战与机遇并存，将继续坚持创新驱动发展战略，持续完善中国原创的“灌溉品牌机”，提升核心竞争力，以更加开放和包容的姿态，携手业界同仁，拥抱智慧灌溉这一“双万赛道”（万年赛道+万亿赛道），迎接行业发展带来的新挑战，共同推动全球智慧灌溉技术的进步，为实现“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的使命而不懈努力。