【村镇银行十八年回望】重庆篇系列报道之七：九龙坡民泰村镇银行助力供应链公司做细分市场“领跑者”

在巴渝地区的美食世界里，肥肠、猪肚总给人一种层次细腻的味觉美学。它将猪副产品的丰腴与川渝辣味的暴烈完美融合，延续了平民饮食的粗犷基因，也在现代烹饪技术下，体现出脆嫩、醇厚、酸爽的多样性。

现在，与猪副产品相关的美食已从川渝扩展到更多区域，如北京卤煮火烧、广东番禺的猪杂宴等。这种美食文化的普及，使得猪副产品已从“下等食材”蜕变成“风味宝藏”，见证着中国饮食变废为宝的创造性思维。相关餐饮市场研究报告显示，我国猪副产品（猪大肠、小肠、猪肚等）年消费额超过1000亿元。

在重庆市九龙坡区，有一家专门经营猪副产品的贸易、冻品供应链金融、冷链仓储物流于一体的汉魂供应链管理（重庆）有限公司。公司负责人杨贵超多年前在新希望集团工作，后来自主创业，专门研究猪副产品等相关产品的市场，深耕商业模式的变革与创新，打通上下游产业链，致力于做细分市场的头部公司。

杨贵超介绍，在头部生猪养殖、饲料公司工作期间，他已关注到猪副产品的巨大消费潜力和在该细分行业创业的可能。因此，在创业初期，他就将目光专注在猪大肠、猪小肠的供应、消费链条上。

除了餐饮公司的消费需求外，猪副产品中的猪小肠是提取肝素钠的原料。据估计，平均约2000根猪小肠可获得1kg肝素原料。近年来，随着肝素钠的出口量的增加，对猪小肠的需求量也有所增加。

由于在猪副产品行业从业多年，杨贵超和上游的供应商建立了密切联系，他开始在供应链领域发力，拓展医药类客户，相关产品的销量大幅增长。2024年，该公司的销售额从2023年的5亿元增长到20亿元，年增长率达4倍以上。

杨贵超经过深入研究发现，随着社会化生产方式的不断深入，当前市场竞争已经从单一客户之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争，同一供应链内部各方相互依存，“一荣俱荣、一损俱损”；与此同时，由于赊销已成为交易的主流方式，处于供应链中上游的供应商，很难通过“传统”的信贷方式获得银行的资金支持，而资金短缺又会直接导致后续环节的停滞，甚至出现“断链”。维护供应链的生存，提高供应链资金运作的效率，降低供应链整体的管理成本，已经成为各方积极探索的一个重要课题，因此，“供应链融资”系列金融产品应运而生。

为了让商业模式更稳健，该公司也需要传统金融机构的资金支持，九龙坡民泰村镇银行在得知公司的资金需求后，积极上门对接，银行审核资金流水及上下游订单、合同等情况后，快速发放贷款予以支持。“随着交易额的增加，预计流动资金的需求将成倍增长。”杨贵超这样说。

现在，该公司已发展成一家集肉类、猪副产品冻品供应链服务于一体的综合性企业，以重庆为总部，业务网络覆盖云南、四川、陕西、湖南等多个省份，形成了强大的区域服务能力。该公司还在安徽、河南等地发展粮食等大宗产品供应链金融服务，助力农业企业降低成本，规模化发展。

从不起眼的猪副产品，到提取高端医药产品的原料，创业者总是在看不见的地方思考和琢磨，并以此拓展新市场，打开新局面。九龙坡民泰村镇银行坚守支持小微企业的主责主业，践行着“服务实体经济”的担当和使命，用金融服务托举一个个小微企业发展壮大。该行客户经理深入园区和公寓，在写字楼里寻找和对接客户，用汗水浇灌希望，与小微企业共生共荣，书写了村镇银行服务地方经济发展的辉煌一页。

本报采访组 伍洪 李吉森 通讯员 张抒扬