“新农人”栾洋：我在黑土地上卖蔬菜

点开“90后”新农人栾洋的东北特产淘宝店，“店铺辣椒热销第一名”“近一年热销3万宝贝”“近一年4千回头客”等关键字眼印入眼帘……

“像辣椒、西红柿这都是我们店常年‘爆单’的产品，有时候菜还没成熟上架，就有老客户来催了。”栾洋一边在电脑上回复着客户消息一边说。淘宝的618购物节即将到来，栾洋和同事最近正在加班加点地采摘和打包，准备迎接新一波销售高峰的到来。

全面推进乡村振兴，呼唤更多青年人。2015年，在外的流动党员栾洋接到了黑龙江省鹤岗市绥滨县委组织部给他打来的电话，询问他是否有返乡创业意愿，并介绍了返乡创业扶持政策，引领他“归雁兴乡”。就这样，栾洋顺应着“时代的召唤”，从义乌回到了小县城绥滨，走上了他的返乡创业之路。

返乡创业“土特产”成为“网红货”

从义乌返乡的第一个春节，栾洋从年夜饭上得到了灵感。“为什么我在南方的时候，即使是去东北菜馆，也吃不出家乡炖菜的这个味呢，是不是食材产地的原因？”他灵光一现，打开淘宝搜索茄子、辣椒等东北地产蔬菜。然而，网上卖东北特产大多以木耳、榛子、粉条这样的干货居多，卖新鲜蔬菜的少。栾洋家所在的鹤岗市绥滨县绥滨镇本身就是蔬菜种植基地，不过大多都是本地销售，从没人在网上售卖过。

这个发现在栾洋心里掀起波澜。

“这就是商机啊。”栾洋有些兴奋。

栾洋决定了：留在家乡，卖“黑”土地上的“绿”蔬菜。说干就干，栾洋在绥滨镇党委的协调帮助下，获得了在电子商务产业园的一间免费办公室。

“我们黑土地土壤肥沃，养分丰富，我们种蔬菜基本都不用上化肥。而且因为咱们这昼夜温差大，菜就特别有‘味儿’。”栾洋介绍。

万事开头难，创业之初，就连他的父母都不理解他：“谁家门口还没有菜店了，谁会大老远从网上邮购蔬菜？”面对质疑，栾洋只有埋头苦干，没想到还真让他给干成了。现在，他的东北蔬菜淘宝店一年销售额100多万元，销售蔬菜15吨。

扎根基层“大学生”秒变“新农人”

一开始，栾洋由于资金限制和订单较少，进货渠道就是去早市向农户收菜。随着网店的经营扩大，很快就供不应求了。“有一年我们卖‘黄金勾’豆角，没想到刚上架就卖‘爆’了，当年的市场单价一开始在4元左右，我们就天天收，到最后8元一斤都收不到。面对来复购的老客户，我还不好涨价，只能硬着头皮按原价卖，‘赔本赚吆喝’”。这种情形下，栾洋作了第二个决定：自己种地。

栾洋发现，周边村屯很多老人家有菜园和大棚，但是由于常年无人经营都荒废了。于是他一口气承包了22个蔬菜大棚，种植茄子、辣椒、西红柿等蔬菜。原来连如何播种、几月收获都不懂的他，向农民请教、拜农民为师。

“我在乡下种地，学到了太多我在学校里从来不知道的知识，这下我的脚上才真正地沾上了泥，彻底在这片黑土地上扎下了根。”栾洋说道。

农民把田间地头积攒的经验传授给了栾洋，栾洋又把实实在在的收益回报给农民。“我不仅付给这些农户大棚的租金，我还再给他们一份工资。”栾洋每年至少雇佣30个周边农户经营蔬菜大棚，他的电商公司里还有20多个人负责打包发货。周边村屯都传开了，都知道了这位做蔬菜生意的大学生。

“多亏了这小栾洋，我去年给他送了8万斤大白菜，光靠给他送菜就多赚5万块钱。”年近60的敖来村村民陈平高兴地说。

栾洋作为新时代青年党员，用良好的教育、广阔的视野、开放的思想，让新产业、新业态在乡村大地擦出了“不一样的火花”。

扩产延链“农产品”走进“供销社”

“新鲜蔬菜虽然受欢迎，但是销售时间受季节限制。由于我们有深加工的生产线，一到冬天我就只能卖点冻货，这些都不是我自己产的，无论是价格还是产品都没有太大竞争力。”如何在投入资金有限的情况下扩产延链，是栾洋在发展过程中亟需突破的瓶颈。

正当他一筹莫展之际，绥滨镇党委再次向栾洋伸出了援手。经过统筹协调，2022年，由绥滨镇政府出资金买地建设了食品加工厂，承包给栾洋经营管理。“我一直想做酸菜加工，但是一直下不了决心投资这个生产线。现在由镇政府承担投资‘大头’，我负责经营管理‘小头’，我的蔬菜事业版图这下又扩大了。”栾洋雄心勃勃地说。将来，栾洋的蔬菜可以加工成西红柿罐头、黄瓜罐头、辣椒酱等产品，一年四季均可售卖。

今年，栾洋联合绥滨大鹅集团，申请到了绥滨县供销合作社的授权，准备在本地开设农副产品实体店，将绥滨县所有优质农副产品集合到线下销售，进一步提升绥滨农副产品影响力，带动农民增收致富。

近年来，越来越多的“栾洋”以奋斗为笔，在鹤岗市绥滨县的田野上书写属于青春的“诗和远方”，在乡村振兴、产业振兴、人才振兴的广阔舞台上，演奏一曲不负时代的青春乐章。

作者：刘小寒 农民日报·中国农网记者 岳海兴