鲜嫩的阿尔巴斯山羊肉、营养丰富的螺旋藻、一针一线勾勒的非遗刺绣……这些藏在草原深处的宝贝，如今正借着“草原村播”实现“C位出道”，牧民们摇身一变，成了直播间里的“带货达人”。这场“草原村播”，不但让那些“乡货”秒变“香饽饽”，也成了乡村振兴的超强“助推器”。

农村牧区电商一头连着农牧民增收，一头连着产业发展。如何开展有效的助农直播？如何让更多的优质农畜产品走出鄂托克旗变成“真金白银”。日前，内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗“草原村播”品牌正式发布。“草原村播”品牌立足鄂托克旗产业基础与文化禀赋，聚焦传统产业数字化转型与特色产业培育，提出“人人能直播、处处有流量、行行有爆点”的目标，布局五大内容矩阵、明确九大直播核心方向，着力构建“四位一体”支撑体系。

“草原村播”不仅开辟了农产品销售新渠道，有效破解了农产品“卖难”问题，极大拓宽农民增收途径。同时，还将民俗文化、传统工艺等生动展现，让更多人了解并认同草原文化。此外，它还将散落各地的网红召集在“草原村播”中，不仅提供规范化管理和引导，还能为乡村振兴贡献“网红能量”。

流量变销量让农牧民钱包鼓起来

“家人们快看！这是我们传统工艺手工制作的奶豆腐，一口下去满嘴奶香！”在鄂托克旗“草原村播”直播基地，鄂托克旗作家协会副主席乌云其木格化身主播，热情洋溢地向屏幕前的观众展示自家制作的奶制品。屏幕上弹幕不断，“看着好想吃”“怎么下单”的留言刷屏。

“以前家人在乌兰镇开实体店，一个月只能卖三四十斤牛肉，现在网上一个月能卖一百多斤，销量翻了好几倍。”作为首批入驻主播，已在基地直播半个月的乌云其木格难掩兴奋，亲身见证了“草原村播”带来的显著变化。“这个平台真的特别好，观众朋友们都很支持我。我主要销售咱们草原特色的奶食品，接下来我一定会继续努力，把奶食品的品质做得更好，让更多朋友喜欢上我们的产品。”乌云其木格说道。

为破解农牧产品销路不畅等难题，鄂托克旗打造“草原村播”品牌，通过直播电商赋能农牧产业，培育本土主播，搭建数字化供应链，全力打通草原优品上行通道。

在另一个直播间，旗委宣传部派驻乌兰镇包日塔拉嘎查的第一书记娜仁图亚正专注地为农产品品质把关：“这块风干羊肉历经四个月自然风干，品质绝对有保证！”由鄂托克旗六位驻村第一书记组成的团队，在“名优特好物”专场上，热情推介阿尔巴斯山羊肉、油包腰子等特色产品。“我们通过‘草原村播’重点推介鄂托克旗特色美食和农牧民优质农畜产品。自开展村播以来，产品销路完全打开，截至目前销售额已突破50万元。我们将继续坚持做好村播，不断提升运营水平，帮助农牧民把优质农畜产品卖出更好的价格。”娜仁图亚告诉记者。

走进鄂托克旗“草原村播”直播基地，镜头闪烁，补光灯亮起。各位身着民族服饰的主播对着手机介绍当地优质农畜产品，同时还有乃日文化、非遗项目等等，随着一声声热情洋溢的吆喝，实体的和无形的“鄂托克造”通过直播“销往”全国各地。

鄂托克旗委常委、宣传部部长杨云告诉记者，让“草原村播”真正落地生根、开花结果，关键在于提升群众的直播技能与综合素质。因此，鄂托克旗各地各部门高度重视直播培训工作，整合各方资源，为群众提供系统、全面、实用的直播培训课程，让群众真正拥有一技之长，从而在直播带货的浪潮中实现增收致富的梦想。

“草原村播”并不仅限于销售牛羊肉。杨云表示，目前已培养出首批能说会道的“草原带货王”。人人能直播、处处有流量、行行有爆点。鄂托克旗不仅阿尔巴斯山羊肉闻名天下，当地的木凯淖尔土鸡、苏米图牛肉、螺旋藻等名优特产品也将是外界喜欢的好物，都有可能在未来的直播带货领域中火爆出圈。

为将“草原村播”做到风生水起，当地还诚邀知名电商平台设立“草原专区”，共享流量红利，力争让草原好物48小时通达全国。

构建牧区特色直播生态

鄂托克旗位于内蒙古鄂尔多斯市西部，拥有阿尔巴斯白绒山羊、螺旋藻等国家地理标志产品，以及蒙古族刺绣、马头琴制作等多项非物质文化遗产。2023年，该旗入选全国乡村振兴示范县创建名单。

从田间地头的第一场试播，到“草原村播”基地的建成；从主账号、logo的初次亮相，到主题曲、宣传片的发布；从手把手教牧民调试灯光，到培育出首批能说会道的“草原带货王”……“草原村播”在试点探索中完成了从“0到1”的蜕变。

“草原村播”不同于传统带货的单兵作战，而是建起“五大内容矩阵+九大直播方向”的立体框架，既破解了牧区直播“有流量无品牌”的困境，又通过“共享直播间”“村播基地”等载体，让苏木乡镇形成协同作战的直播舰队。其中五大内容矩阵涵盖“鄂托克好物”推广、“鄂托克文化”展播、“鄂托克风光”体验、“鄂托克故事”集萃、“鄂托克记忆”探微；九大直播方向包括草原好物直销、非遗文脉解读、“当一日牧民”生活纪实等特色内容。同时，鄂托克旗整合政策扶持、平台搭建、人才培养、物流配套等资源，确保可持续发展。目前，该旗依托微博、微信、抖音等新媒体平台，鄂托克旗着手打造标准化授权体系规范品牌输出，除了“草原村播”直播基地，全旗已有19个乡镇、苏木和嘎查都建起了自己的直播中心。

“‘草原村播’的价值，远不止于经济数据的增长，而是经济转型的加速器。当阿尔巴斯山羊肉乘着5G信号飞向餐桌，当螺旋藻制品的溯源体系搭载区块链技术加速构建，当非遗皮画在直播间被抢购一空，我们看到的不仅是产品的流通，更是传统产业与数字经济的深度融合。‘草原村播’正以直播为支点，撬动农牧产业从‘原字号’向‘精加工’的跨越。”杨云坦言。

目前，“草原村播”通过“村播基地”培育本土人才，用“共享直播间”降低创业门槛，借“云上集市”打通产销供需，已构建起一个覆盖生产、物流、服务的完整生态，让农牧民成为产业链的主人。

另外，鄂托克旗委网信办主任张禹表示，“草原村播”品牌不仅是我们当地人文、物产的展示平台，而且全旗有关社会职能部门同步上线，开辟“云端解忧”矛盾调解、“活力鄂托克”全民互动、“红色足迹”研学实践等多元场景，通过数字化工具赋能产业升级、文化传承与基层治理。

打造乡村振兴的“连接器”

当鄂托克草原深处的风吹进数字时代，“土味”与“流量”融合，悄然引领着木凯淖尔镇乡村振兴发展走向。木凯淖尔草原上，“草原村播”们用手机镜头为家乡代言，讲述新时代农牧民的故事。养殖大户高海胜将安格斯牛“装”进直播镜头，背景是成群的牛羊和辽阔草场；脑敏塔娜在电商中心直播间展示可生食的鸡蛋；察汗敖包嘎查爱乐团在蒙古包前齐声歌唱……

过去，当地农畜产品依靠线下买卖，价格被中间商压低，农牧民增收困难。现在通过电商直播途径，木凯淖尔土鸡、牛羊肉等特色农畜产品可以“一键直达”。

数据显示，带有“红色助农”“木凯淖尔土鸡”标签的商品，复购率为45%，溢价空间比普通产品高21%。这种情感联结的背后，是木凯淖尔镇对文化价值的深度挖掘。在网络平台中，木凯淖尔镇“奋斗鸡多多”文创IP形象憨态可掬，其周边文创产品、红包封面与表情包很受欢迎。

上海电子商务教育研究所秘书长曹原豪在接受记者采访时表示，直播电商已成为特色农产品走向全国的“高速通道”，也是提升农产品品牌竞争力的关键抓手。鄂托克“草原村播”的推出，精准契合行业潮流，发展潜力巨大。

“在最初尝到甜头后，就开始琢磨门道。怎样才能涨粉？如何让自己的直播数据更加稳定？又该怎么帮助更多农牧民卖羊肉？‘草原村播’招募主播的消息传来，这个项目不仅手把手教牧民调试灯光、布置场景，还为主播量身打造主播路线，只为培养出能说会道的‘草原带货王’，这正是我所需要的。”鄂托克旗本土主播呼永贤告诉记者，通过“草原村播”进一步带动，她的实体店销售额不断增加，产品也更有知名度了。目前，呼永贤已有300多户“乡村合伙人”，相关短视频播放量突破900万，销售牛羊肉3000多只。曾经的“放羊嫂”，成了草原上的“带货明星”。

如今，在广袤的鄂托克草原上，越来越多的农牧民搭乘草原村播的“云端快车”，唱响致富牧歌，让草原特色产品走向更广阔的市场，书写着乡村振兴的崭新篇章。

作者：农民日报·中国农网记者 李昊