今年以来，山西屯留农商银行将对公存款作为业务发展的“动力源”，聚焦“顶层设计、靶向施策、考核驱动”三大核心策略，凝聚全员共识，精准对接需求，激发内生动力，推动对公存款业务实现规模与结构的双提升。截至目前，该行对公存款余额较年初增长1.34亿元，增幅14.7%；存款付息率降至1.77%，较年初压降0.23个百分点。

顶层设计，凝聚全员攻坚“向心力”

该行将财政性资金拓展作为对公存款的发力点，建立“高层推动、中层传导、全员参与”的三级联动营销机制。该行领导班子充分发挥“头雁效应”，聚焦财政、国企等企事业单位开展专项走访，带头对接系统大户、维护重点客户、营销优质客户，通过“一户一策”定制综合金融服务方案，将流动资金贷款、代发工资等业务嵌入企业全生命周期，在做好贷款业务的同时做好存贷联动，提高客户资金归行率，实现资金闭环管理。

该行打破条线壁垒，建立“公司小微部牵头、前台营销主战、中后台强力支撑”的联动机制，客户经理负责走访对接，综合柜员提供账户开立与结算支持，后台团队实时响应需求，形成前后台无缝衔接、协同作战的良好局面，提升整体营销效能。

该行通过上门拜访、电话回访、网点邀约等方式及时与客户沟通联系，对客户资金使用、资金需求情况进行详细了解，为客户制订合理的资金配置方案，提供“一揽子”金融服务，满足客户多样化的金融需求，增强客户黏性。

靶向施策，增强分层营销“行动力”

该行通过精细网格摸排、匹配差异服务、深耕源头场景，实现精准分层营销，提升业务成效。该行以行政辖区、核心商圈、产业园区、专业市场为网格单元，组建客户营销专业团队，开展“地毯式”走访摸排，全面采集企业基本信息、经营状况、资金流向、核心需求等关键数据，建立并动态更新“一户一档”信息库；创新构建多维度客户价值评估模型，综合考量存款贡献度、结算活跃度、合作紧密度等核心指标，将客户细分为战略客户、重点客户、潜力客户和一般客户等不同层级，实施针对性服务；与地方政府部门常态化对接，建立定期沟通机制，及时了解地方经济发展规划、重大项目建设动态等信息，结合金融产品和服务优势，为项目量身定制融资方案；围绕区域产业核心龙头企业，挖掘上下游企业金融服务需求，提供供应链融资等产品，实现资金闭环流动与有效沉淀。

考核驱动，激活全员营销“内驱力”

该行通过重构考核导向、强化过程管控、费用有效倾斜，以考核机制激活全员营销积极性。该行制定科学合理的考核指标权重，将对公存款日均增长、低成本存款占比、有效客户数增量等核心指标纳入绩效考核体系，彻底扭转“重贷轻存”“重时点轻日均”的惯性思维；建立“日监测、周通报、月分析”的动态督导机制，通过系统监测大额资金异动，分析客户资金变化规律，重点跟踪关键客户，及时了解客户资金变动情况，调整服务策略；班子成员定期深入一线，加强业务指导，督导指标进度，问效推进效果；设立对公存款专项营销费用，实施“即时奖励+长效激励”双轨制，与业绩进行挂钩，对成功拓展财政性存款、行业龙头结算账户、带来稳定日均沉淀的个人，给予即时通报表扬和专项奖励，有效激发员工营销积极性。