阅读提要：

对乡村CEO段绍庭来说，家乡资源县是他无法割舍的地方。如同很多区位偏远的地域一样，资源县土特产资源丰富，生态有机优势明显，但同时也有农产品品种分散、产量低、各“农”字号企业单独运营的困境。如何应对发展瓶颈？多年实践中，段绍庭走出了一条整合村庄资源、抱团发展的路子——

一江碧水，两岸青山，郁郁葱葱的树木沿着蜿蜒的山路一路延伸向了广西省桂林市资源县。这里山连着山，山外是山，正是在大山环绕中，我们见到了资源山里山农产品有限公司副总经理段绍庭。尽管拥有足够响亮的称谓，但他还是更愿意称自己为“乡村CEO”。他说，这个身份不仅符合他正在做的工作，也让他感觉自己跟乡村的关联更紧密。

给分散的乡村资源做加法

“一水四田九十五分山”，优良的自然环境和独特的气候条件造就了资源县这一“天然药库”，这里“土特产”资源十分丰富，生态有机优势明显。当初，正是对家乡资源的看好，段绍庭毅然辞去市区薪资丰厚的工作，踏上返乡的归程，开启了他的创业道路。

他先后尝试过生姜种植、家禽养殖，但又因销路以及存活率问题而连番受阻。尽管多番“试错”，但他却在这个过程中积累了生态种植和特色养殖的技术和经验。

正是在这个过程中，他意识到，尽管资源县资源禀赋高，但境内垂直气候差异大，耕地零散，种植的农作物往往东边儿收成，西边儿还在发芽，农产品规模发展成难题，特色农业虽多但散。尽管当地老百姓坐拥资源富矿，却苦于缺少将资源转化的路径。

“想要带领乡亲们实现共富，就要‘聚散为合’，将分散的乡村资源整合起来，联合发展。”抱团发展的理念在段绍庭脑海中逐渐浮现。他成立资源灵洞岩生态农业发展有限公司，租用林地200多亩用来种养药林土鸡、高山土鹅、高山反季节蔬菜三木药材（厚朴、杜仲、黄柏）等，通过“公司订单+基地+农业”的方式，带动19户、81人增收，进行规模化种养结合模式的最初探索。

随着规模化效应的显现和生态养殖管理经验的成熟，段绍庭又成立资源纯天然家禽养殖专业合作社，进一步吸收散户、脱贫户参与，积极倡导联合合作，带领大家一直致富。“我们的产品要做到，养就养质量好、价值高的新优品种，增加效益，让大家增收致富。”他说。

当段绍庭苦苦在农产品销售道路上下求索时，唐元东同样也在创业的经历中痛并快乐着。

2015年，唐元东回到了家乡，锁定农业领域进行创业。经过3年摸爬滚打，唐元东逐步找到了发展方向，摸索出了中药材产业发展的路子，并选定种植白芨、玉竹、黄精等中药材品种。他还创建了合作社，吸纳贫困户种植，探索套种套养及林下仿野生种养殖的新模式。

机会总是垂青于有准备的人。2018年，在农业农村部管理干部学院举办的一场关于规范化合作社的培训上，段绍庭、唐元东和于秋长三位志同道合的青年创业者一拍即合，决定共谋发展。

“想把我们的农产品销售出去，靠零散的个体农户经营行不通，必须实现联合发展。”段绍庭认为，产业分散、规模化程度低、品牌不强是他们发展的短板，通过联合合作，不仅可以减少农特产品标准化生产成本，提升品牌认知度，还可以整合销售网络和渠道，重拳出击。

打造资源县域农业特色品牌，让山区优质农副产品“走出去”。2019年，在当地政府的支持引导下，三位合伙人牵头成立资源山里山农产品有限公司——资源县名优特农业产业化联合体，正式抱团发展，55家涉“农”字号经营主体加入，涉及沃柑、土鸡、羊肚菌、红薯粉、高山冷水鱼、高山黄牛、山羊、高山蔬菜等名优特产品。

强强联合 做大产供销产业一体化

资源整合后，最大的一个变化就是销售板块的实力得到了极大的提升。“人员是最大的优势，以前你自己一家企业，需要去拓展销售，但我现在和大家一起发展，销售的覆盖面和力度都会更大一些。”段绍庭介绍。

为了解决农产品出村进城的“最初一公里”和销售“最后一公里”实质性问题，联合体探索出来“产供销产业一体化”的战略总思路。在生产前段，通过标准化生产基地发展订单农业，带动工业化理念推动农业全产业链生产；在中端加工环节，强调“统一生产、统一加工、统一包装、统一销售、统一品牌、统一质量溯源”；后端则是以山里山公司为核心的线上线下销售和品牌输出平台，打造生态绿色农产品品牌，培育农产品走出桂林、走出广西，挺进大湾区。

在三端全产业链的运作下，联合体逐渐崭露头角。他们的产品以优质、安全、绿色的特点深受消费者的喜爱，销售额也逐渐增长。同时，通过积极开展农产品的宣传推广活动，提高消费者对农产品的认知度和购买欲望。

“我们的目标是将农产品打造成为资源县的名片，让更多人了解和认可我们的产品。”他们说，不仅要改变资源县农产品的传统销售模式，还希望通过自己的努力，改变人们对农产品的认知和态度。

升级龙头企业 突破人才和销路掣肘

2022年，为推进一二三产融合发展，助推乡村振兴，资源县牵头与山里山公司成立了广西资源农业投资有限公司（以下简称农投），这是资源县首家混合所有制企业，旨在通过“龙头企业+联合体+示范基地+农户”的模式，创建产销联合、利益共享机制，以山里山为中心，吸纳更多“农”字号经营主体抱团发展，持续扩大以资源农投为核心的多边效应生态圈。

令段绍庭欣喜的是，全新的农投公司与资源县20多个贫困村签订了合作协议，带动5294户农户发展特色种养产业，人均增收5000元以上，曾经“带动乡亲们致富”的梦想逐渐走进现实。

虽然发展势头良好，但劳动力短缺问题仍是目前面临的重要挑战，段绍庭对此深感忧虑。资源县青壮年多在外地打工，留守的多为老人，又因区位偏远，难以吸引并留住外部人才。他计划利用互联网渠道加大招聘信息传播力度，提高员工福利待遇，也呼吁政府做好政策倾斜支持，激发人才创业热情。

优品低价、销路窄是段绍庭担忧的另一个难题。“销路的开拓关乎到产品价值的最终实现，还是应以销售为主轴，搭乘品牌快车，加快品牌建设。”段绍庭认为，应打造公信力强、传播快、影响力强的农产品品牌，目前公司已建设有“丹霞资味”“桔福人”“资源农特”等品牌。另一方面，段绍庭积极推进电商建设与销售，抓住消费帮扶政策的契机，积极入驻823平台，通过食堂采购、工会等形式解决滞销问题，达成定向采购订单。“农业产业的发展决不能闭门造车，不仅要抱团发展，更要学会借势。”段绍庭总结。

落日下的资江静静地流淌着，滋养着这里的子民，沿岸的一盏盏花灯诉说着这里的静谧美好。从自主探索、扩大规模、联合种养殖，再到成立联合体，段绍庭用自己的实践证实了联合发展的可行性，“让资源县更有资源”，段绍庭对此信心满满。

人物名片：

段绍庭，男，汉族，1983 年8月生，广西族自治区资源县梅溪镇茶坪村人，本科学历。2014 年返乡，后创办资源灵洞岩生态农业发展有限公司，2016 年创立资源纯天然家禽养殖专业合作社，2019 年推动重组建立资源县名优特农业产业化联合体。现任资源山里山农产品有限公司副总经理。在“2020年新时代梅溪最美青年”评选活动中荣获“最美创业创富好青年”荣誉称号。在2022年被评为年度“桂林市青年工作先进个人”。他结合多年乡村创业实践，综合运用品牌、技术、电商等，整合农业优势、抱团发展，打造“资源”特色，在现代农业创业道路上闯出一片新天地。

村庄档案：

“资源”天然有资源。资源县位于广西壮族自治区东北部越城岭山脉腹地是广西北大门，属桂林市管辖。境内山脉绵延，平均海拔 800m 以上。在资源具的发展中，农业的发展是重中之重，被列入自治区重点林业县、“三木”药材生产基地、种草养畜示范县等。

“九山半水半分田”的地形造就资源县这一“天然药库”。因独特的地形地势，境内垂直气候差异大，中草药材品种多。资源县药用植物 1367种，隶于217科816 属，分别占广西药用植物资源总科数的 82.02%;占全国药用植物资源总科数的57.18%1。

资源县农业产业化的“资源禀赋”转化受到制约。因地形、交通、人文等多重因素，资源县经济发展较为滞后，农业产业化的阻碍因素表示为:特色农业“多而散”、农村产品停留在初级加工、农业品牌“少且弱”，故发展优势难以转化为发展效益。资源县被列入原832个国家级贫困县(现乡村振兴重点帮扶具)。