阅读提要：

“云中乐谷”区位优势明显，站在云中乐谷就可清晰看到昭通市区和鲁甸县城，但在过去，明显的区位优势并没有成为发展优势。2021年，昭通市脱贫致富示范区先导工程云中乐谷项目在石水井村启动，云中乐谷成为了真正的乐谷，迎来了村庄的大发展。张宇作为乡村CEO被聘到了村里，云中乐谷一开业就迎来了大量的客流，一切都变得欣欣向荣。如今，云中乐谷已开业一年有余，张宇面临着新的机遇与挑战，云中乐谷作为典型依靠避暑资源发展的旅游目的地，如何解决季节性经营难题，培育持续发展新动力，对于张宇而言，这是又一次突破自我、带动村集体和村民持续发展的尝试。

正文：

这是八月底的一天，访谈组驱车来到云中乐谷，已经接近午夜，还未进村，就已听见山谷里回荡着的歌声，来到村里，到处是一片繁忙的景象，在湖畔烧烤区，有的游客已酒过三巡，有的游客已开怀放歌，在休闲步道上，也有游客三三两两，或极速前行，或悠然漫步，当然，在厨房里，在座椅间，张宇和村民们，一刻不清闲地穿梭，锅碗瓢盆叮叮当当，招待顾客的声音此起彼伏。

这对张宇来说，已为常态，对村民们来说，也已经成为再熟悉不过的生活、工作节奏。但这变化，也是在这两年的时间里才发生的。

张宇是云南省昭通市鲁甸县石水井村乡村CEO，2021年，昭通市脱贫致富示范区先导工程云中乐谷项目在石水井村启动。同年，作为石水井村的女婿，张宇应聘成为乡村CEO，带领着父老乡亲在云中乐谷的建设和经营之路上不断前行，开发了各类乡村旅游新业态，走上了以农民为主体的自主经营道路。

乡村民宿、林下烧烤、乐谷咖啡、亲子乐园等业态陆续开业，如此缱绻于群山之中、跃然于云朵上的云中乐谷，逐渐走入了周末出游的大众视野之中，成为了夏日避暑“网红打卡地”。张宇见证了原本贫困的石水井村成长为农旅融合的新乡村。他认为，成为“网红打卡地”并不是终点，云中乐谷还需创新、丰富业态，推出更具个性化的深度旅行产品。

由“一业为主”走向多业并存

石水井村地处乌蒙山腹地，是一个在半山腰的自然村。“这里曾经就是一个贫困村。”张宇说。在改造发展以前，全村以山坡地种植玉米、洋芋为主，种植所得的收入勉强够村民们维持温饱。如今在石水井村，贫穷落后逐渐淡出了人们的记忆，产业形态由单一的农业生产迈向了多业并存。

起点源于2021年7月，石水井村被选入“中国农业大学-昭通市脱贫致富示范区先导工程”，一个兼具生态价值、社会价值、经济价值的乡村综合体旅游项目，从想法成为图纸，又从图纸成为了现实。那年9月，云中乐谷农旅专业合作社成立，整个村民小组的成员都成为了合作社的社员，大家集体选出了理事和理事长。也就是在这个时候，结婚后的张宇回到了家乡，听说石水井村要招聘“乡村CEO”，有过不同创业经历的他，决定再一次打破安稳的生活现状。

大到对接市场、活动策划、业态升级，小到餐饮管理、人员培训、游客咨询，张宇对云中乐谷的建设、管理和经营极为精心。他在石水井村的日子，几乎没有休息的空档，每天在云中乐谷走3万步以上、工作到深夜，对他来说不过是“家常便饭”。

“乡村CEO的工作压力很大，但让我能够坚持下来的动力，就是要把云中乐谷建设好。”在张宇的努力下，云中乐谷所有业态的经营走向正轨，管理经营机制逐渐完善。

“我们把田园、农园变成乐园、健身园和亲子园，开设了回族餐厅，设计了涵盖同年龄阶段、不同民族群体的旅游场景。”张宇介绍，云中乐谷既有农耕种植文化的体验，也有都市风情的小资情调；既有亲民的农家民宿，也有“高端打卡”酒店“太空舱”；既能感受乡村慢节奏的悠闲氛围，也能满足野外露营的新奇感受，让游客在云中乐谷可以感受多样的体验。

结合区位优势，云中乐谷借力“离城市不远，离自然最近”的发展定位，建设成为了一个能看得见鲁甸县城、感受得到乡村美好时光、具有30多个游乐项目的乡村旅游综合体，周边县城和川渝地区的游客将云中乐谷列入“打卡清单”，成为他们休闲度假、体验农家生活和农耕文化的“周末好去处”。

乡村熟人社会需要柔性管理

作为一个外来女婿，张宇坦言，回到石水井村后从事乡村CEO的工作，在时刻为村民利益考虑的同时，也肩负着妻子姓氏家族的责任。

“从机制上讲，我是合作社聘请过来的，我受合作社的监督管理，同时我也可以管理合作社的人。”张宇说，但在实际工作中，参与到云中乐谷项目经营的员工都是本村的亲戚或者熟人，张嘴就是舅舅叔叔，在如此的人情社会，需要兼顾规范与人情——一方面积极动员村民参与到村庄建设中，另一方面也要做好员工管理。

但熟人社会也有好处，张宇说，“大家是一个集体，能够相互包容、相互理解。有些是长辈，有些是晚辈，长辈多理解一下晚辈，晚辈多体谅一下长辈，有什么事情，大家可以商量着来。”

这些体谅包容的背后，是张宇设身处地为父老乡亲们着想，让留守的父老乡亲有一份活干、有一份收入、有一份村庄建设经营的参与感获得感。“带动村民和让村民就业，是最好最直接的办法，合作社有一个原则是不允许外包，自己的事情自己做，自己的资源自己赚。”张宇介绍，这些需要细致入微的安排，“比如，60多岁的叔叔阿姨其他事情不太会，可以让他们力所能及地打扫卫生，或在烧烤区里面加加碳，再比如，会焊工、会电工的做些维修，又或是负责采买食材，充分把每个人分配到每个岗位上面去，把他们参与的热情全部调动起来。”

在探索和总结的基础上，石水井村建立健全了合作社与村民们的利益分配机制，村民以土地、房屋、庭院等入股合作社，合作社投入了改造资金的，由合作社统一经营，后期分成中，净利润的39%属于村民，合作社占61%；村民全额投资经营的项目和实体，净利润的90%属于村民，合作社占10%。

2022年，云中乐谷虽然只运营4个多月，营业额就超百万元。当村民看到逐渐多起来的游客，获得了实际的收入，张宇的付出也收获了村民们的理解，村民们的工作习惯、精神面貌也发生了很大的变化。

探索“旺季恒旺”“淡季不淡”

开业一年多来，随着市场新鲜感的消散，特别是疫情政策变化后，游客旅游目的地选择范围更为广泛，深度影响了消费者决策。张宇坦言，稳定客流成为现阶段的难题，他迫切需要想方设法挖掘市场、吸引客源、巩固客源、扩大客源，去实现云中乐谷的“旺季恒旺”“淡季不淡”。

如何“旺季恒旺”？张宇抛出一个词——“避暑+”。云中乐谷所在海拔超两千米，年平均气温16℃，森林覆盖率超过60％，是难得的避暑休闲胜地，主要消费群体为周边县城及川蜀游客。

张宇介绍，针对“避暑经济”带来的消费群体，云中乐谷推出了吃住一体的“避暑套餐”，每位游客按照140元-150元一天收取费用。云中乐谷以避暑旅游为导向，以兴趣社交型户外休闲活动为切入点，开发登山徒步、露营野餐、休闲垂钓等户外活动，抓住“一老一小”发展“避暑+康养”“避暑+度假”“避暑+研学”等资源整合力强的避暑旅游新业态。

“其实像民宿也好，咖啡厅也好，这些都算服务性业态，我们要围绕这个基础上，在现有的底盘上去做更多的经营类业态，不管是策划活动还是翻新玩法，需要对业态做创意类的提档升级。”张宇认为，山上遍地的野山菌、次第成熟的杨梅和车厘子，都能成为增加村民收入、丰富业态的资源。

在之后云中乐谷2-3期规划中，张宇计划建设登山步道、休闲垂钓、中小学劳动教育实践基地等业态，完善房车、野营基地、更新游乐场所设施，培育云中乐谷乡村旅游经济可持续发展的新动能，以新鲜感的提升吸引游客驻足常玩。

如何“淡季不淡”？对于解决季节性供需矛盾，张宇也做出了初步尝试，与云南野狼户外运动有限公司合作，建设了研学基地——云南野狼特训营，开发中小学生军训夏令营、校外劳动实践基地、真人CS野战对抗，沙滩越野车等项目经营，为淡季的云中乐谷带来了持续稳定的营收。此外，张宇还联系外部公司和团队，将闲置草坪租赁给客户举办团建等活动，通过收取场地费及餐费，有效盘活淡季业态闲置设施。

“接下来，我们需要不断优化改进云中乐谷的旅游产品和服务、充分整合相关资源。”张宇的目标远不止于一个山谷，“云中乐谷内部是一个游玩的点，那么我们也可以去外面寻找适合的点，串成一条路线。甚至我们还可以盘活利用好乡村CEO这支队伍，把云南的乡村旅游打包起来，去挖掘更多的市场。”

发展从不是一帆风顺的。“在建设村庄的过程中，困难很多。”张宇回忆，尽管不同的创业经历，为他从普通创业者到乡村CEO的身份转变增添了几分底气，但在面对云中乐谷成为“网红打卡地”后，游客爆满带来的村庄接待能力、娱乐项目预订和员工服务水平等问题时，也需要一步步摸索学习。

尽管刚及而立之年，但张宇身上展露着独特的从容与平和。“回到石水井村后，我遇见了更有价值的自己。”他说，对比物质层面，他更想追求自我的精神价值。乡村CEO的工作虽然繁重，但他干劲十足，也有信心坚持。真正把石水井村打造成乡村休闲旅游的“欢乐谷”，赋予来到云中乐谷的游客与众不同的乡村旅游体验，是他的梦想，也是他持之以恒的动力来源。

人物名片：

张宇，30岁，他干过销售，开过奶茶店、烧烤店、精酿啤酒店，也办过房地产中介公司，拥有丰富的创业经历。2021年，作为石水井村的女婿，张宇决定回到村里。同年10月，张宇被推荐为中国农业大学乡村CEO培养计划的项目学员，从一名普通的创业者，成功转型为乡村CEO。

回到石水井村后的日子，张宇带领村民建设村庄，将原本的贫困村，打造成为集乡村民宿、林下烧烤、亲子乐园等业态为一体的乡村旅游综合体——云中乐谷。面对，云中乐谷新鲜感的降低，他与村里共同谋划发展经营业态的方向和思路，推动云中乐谷“旺季横旺”“淡季不淡”。

村庄档案：

石水井自然村位于鲁甸县县城南部，隶属于江底镇坡脚村。2021年8月，市委、市政府将其确定为全市脱贫致富示范区先导工程，并邀请中国农业大学李小云教授及团队进行指导。根据石水井的区位优势和自然条件，提出“一村一谷一山”的发展理念，围绕“休闲村、欢乐谷、花果山”分三期进行建设（一期100亩、二期200亩、三期500亩），打造避暑消夏为主的乡村旅游综合体“云中乐谷”。

云中乐谷项目一期于2022年7月1日建成并开始试运营，已具备接纳500余人观光游览的接待能力，截至到2023年9月底，共接待游客20万人次，实现营收220多万元。石水井村成为一个合作社运营不到4个月营业额超百万元的村庄，走上自主运营的道路，更被评为昭通市乡村振兴的成功示范村之一。