岁月镌刻奋斗足迹，时光记录事业辉煌。纵观全局，20年来，我国农业贸易促进工作取得了亮眼成绩：多双边谈判、自由贸易协定签署，为我国农业贸易努力创造着友好的外部环境；“两反一保”为我国农业赢得了发展空间，为农产品出口企业赢得了利益；以“渔博会”等为代表的各类展会举办，既带领中国企业“走出去”，又为我国农产品开拓国际市场搭建了巨大的平台；《农业贸易研究》《国际农产品贸易统计年鉴》集聚着贸易专家的智慧，引领着中国农业贸易的航向。

20年间，在农业农村部农业贸易促进中心（以下简称“贸促中心”）的支持、指导下，辽宁农产品出口贸易伴随着中国“入世”，实现了跨越式发展——出口额翻倍增长，出口企业数量和规模增长迅速，一批省级和国家级农业产业化龙头企业、国际贸易高质量发展基地企业已经成为农产品出口核心力量；出口市场和市场份额不断扩大，目前已发展到100多个国家和地区；出口产品结构不断升级，出口产品已经由初级原料农产品向绿色产品、餐饮和商超等终端消费品、贴牌产品及自主品牌产品升级；农业贸易服务能力和水平不断提升，2007年辽宁农业对外经济技术合作中心成立，2010年辽宁农产品出口贸易办公室成立，自2006年辽宁第一个境外展示中心成立至今，美国、加拿大、英国、韩国等多个国家建立起了海外展示中心和海外仓，这些国内外农业贸易服务机构的建立，为辽宁省乃至中国农产品走进海外市场、塑造辽宁农产品品牌形象、解决海外农产品终端市场配送“最后一公里”服务发挥了重要作用。

2001年12月11日，我国“入世”对广大农业“贸促人”产生了巨大的影响。彼时，大部分农业出口企业还没有真正适应我国加入WTO后的农业贸易时代要求。经过一段时期的探索，辽宁农产品贸易服务中心正式成立，贸易服务中心在开展网上信息服务的同时，也在线下开展出口产品进超市服务。经过整合全辽宁适合超市销售的出口农产品资源，集中向大型超市、工会团购单位推介，使辽宁近百种出口农产品走进了沃尔玛、家乐福等大型超市，为农业贸易服务探索出了一条新路子。

大胆探索，架起境内外农产品贸易服务的桥梁。随着我国对外贸易的不断发展，国际贸易作为拉动中国经济三驾马车的作用日益凸显，扩大贸易出口也就自然成为那个时期的重要任务。

夯实农业出口贸易基础，推动贸易水平提升。2012年辽宁在全省开展了出口食品农产品示范区建设，在示范区内实施示范区内6大质量安全控制体系。经过六年的努力，在全省范围内建设了44个农产品出口示范区，示范区内生产的产品几乎涵盖了全部辽宁优势出口农产品种类。出口示范区的建设，大大提升了出口农产品质量安全水平，为辽宁农产品出口水平和能力提升奠定了坚实基础。

积极推动境外展示中心建设，探索解决出口农产品走进终端市场的“最后一公里”问题。实现改变大包装、初加工中国出口农产品原料产品形象，树立终端市场品牌形象，是一代代农业贸易人从未停过奋进的脚步。曾有贸易专家在某次农业贸易论坛的发言中提到，中国出口农产品真正的价值实现是在进口的终端市场，终端市场的利润将占据产品销售利润的50%以上，欧美市场会更高。在辽宁，出口曾是国有企业的专利，改革开放后，由大多数国有出口企业衍生出来的农产品出口企业，保留着原有的出口渠道，仍然坚持着“不求利润最高、但求渠道稳定”的传统经营理念，因缺乏新市场开拓能力，所以产品难以走进终端市场。在国际市场，随着中国的国际地位不断提升、国际影响力不断加强，旅居国外的中国人激增，中国食品在境外显现出巨大的市场。好的产品如何与巨大海外消费需求市场对接，又一次成为摆在面前的挑战。走进终端市场，就等于要打破传统市场格局，改变中国农产品初级加工品、原料产品的国际市场定位，困难是显而易见的。接下来广大农业“贸促人”要做的是：在重点市场推动建立境外展示中心和海外仓，通过境外展示中心和海外仓，树立中国农产品品牌形象、建立当地物流配送体系，解决终端市场产品配送“最后一公里”问题。

（作者单位：辽宁省现代农业生产基地建设工程中心）