孙洪明：农民致富路上的贴心人

官地镇位于吉林省延边朝鲜族自治州敦化市东部，全镇共有45个行政村，主要种植玉米和黄豆，是典型的农业乡镇。成记号村是集种植户、收购户和商业户一体的村。

代士红是官地镇成记号村收购大户，她家今年贷款125万元，用于玉米收购。代士红说：“我是2008年开始做玉米收购的，开始我们不敢多投入，摸索着干；那时，孙叔经常来我家，和我拉家常，分析市场行情；他就是我家的主心骨。通过几年的经验积累，到2017年我家就正式建厂，同时也上了各种设备和烘干塔，现在年收玉米达到3万多吨，收入上来了，日子也过的舒坦了，附近村民都称呼他为孙老师，而我称呼他孙叔，因为他真的是视村民为家人，我们农民就需要这样的贴心人。”

代士红所说的孙叔，就是中国农业银行官地镇支行农户客户部经理孙洪明。说起孙洪明，官地镇人尽皆知，他始终扎根基层，常年骑着摩托、驮着电脑走村入户开展农户信息建档、为村民发放贷款，将“金融活水”引入田间地头，送到农民心坎上，助力百姓增收致富。在农行官地镇支行工作三十年的工作时间里，累计服务农户3800余户，累放贷款1.5万笔、6.9亿元。2015年以来，他先后荣获全国“五一劳动奖章”、农总行优秀农户客户经理、优秀共产党员、吉林省特等劳动模范等多项荣誉称号。

扎根农村 拓宽农民增收致富新路子

敦化市官地镇有45个行政村、108个自然屯、9800多户人家，孙洪明做到心中有数、肩上有责。他敢贷、愿贷、能贷、会贷，开展送贷上门，用智慧和汗水搭建起农行通向农户的“连心桥”。他以惠农贷款支持农户发展特色农业、养殖业，有效带动农民增产增收；关注困难群众、逐户走访重点帮扶对象，精准发放扶贫小额贷款，帮助49户建档立卡贫困户脱贫，带动2800余户农民走上致富路。抓住产业发展的“牛鼻子”，播洒信贷资金“及时雨”，拓宽致富带富“新路子”，以有感情、有温度的金融服务，画好农行与农村、农民相伴相生、互利共赢的“同心圆”。

杨木村村民袁柏军望着满院收获回来的玉米，心有感慨的对记者说：“我是土生土长的农民，靠种地为生，从最开始种十几公顷，发展到现在种几十公顷玉米，多年来得到孙老师的大力帮助；2018年成立了玉米种植专业合作社，孙老师时常给我出谋划策，使我有了继续种好地的决心，今年，我贷款70万元，又种了50多公顷玉米，同时我还经营农资店，农资销售收入达240万元；眼下玉米已全部收割回来，真心要感谢孙老师对我的周到服务。”

勤于学习 帮助农民过上“牛日子”

孙洪明勤于学习，常常利用休息时间，多方学习种植、养殖技术，潜心研究和熟知国家“三农”政策法规，积累农业生产知识和农业技术，走访村委、粮站、兽医站，练就“真把式”，为村民百姓发展生产出谋划策、为做好金融服务和防范金融风险保驾护航。他指导村民刘某选择合适的玉米种子，帮助其种植规模扩大到16.8垧，年收入超过40万元。他为新胜村引入“吉牧e贷”，在牛耳上安装“电子标签”实时监测肉牛健康状况，形成精准“数据资产”。在农行3400万资金和技术支持下，该村肉牛养殖规模从最初不足200头到如今的2000多头，真正使村民过上了“牛日子”。

据了解，农行吉林省分行始终把“乡村深耕计划”作为服务乡村振兴的重要抓手，着力深耕县域，提升服务触达面，拓展“主阵地”，巩固“基本盘”。各级行班子成员由走村入户调整优化为跑县走镇入村，主动对接各级党政，上门服务企业农户，着力打通农村金融“最后一百米”。通过实施“乡村深耕计划”，农行吉林省分行在乡村的市场接受度、政府认可度、农户好评度和社会影响力大幅提升。构筑“四全”服务体系，创新“黑土粮仓贷”“牛链e贷”“领办合作贷”等特色产品，打造“智县”“云码村社”“智慧小镇”等特色场景，实现惠农通服务点乡镇覆盖率100%，全面提升金融服务质效。

三十年来，孙洪明本着对国家负责、对农行事业负责的态度，以高度的责任心和主人翁意识发放贷款，多年来始终坚持实地踏查、严格审贷，坚决把好贷款“准入关”。他在工作中总结出一套“望、闻、问、切”调查法，根据客户资金需求精准发放贷款，少到一万元、两万元，多到十几万元甚至上百万元，各种额度一应俱全，让农户发展生产资金够用、利息少付，让信贷资金放得出、收得回。他在制度面前“六亲不认”，一口回绝了“不务正业”的表亲的贷款需求，但在其“浪子回头”后又主动为其发展种养殖出谋划策；对于不符合贷款发放条件却想用好处换贷的，他一律严辞拒绝，始终以强烈的责任心和廉洁的职业操守严控信贷风险。

心系农户 温暖父老乡亲的贴心人

孙洪明说：“做好农行客户经理，第一要用心，你只要用心了，你才能学到知识，才能积累；第二必须要有良好的道德，道德比真心还重要，一定要三观正；第三一定要熟悉农业，懂农民，方能为农民做事。”

在工作中，孙洪明始终牢记“为人民服务”的根本宗旨，克服官地镇地广人稀、山高路远、交通不便的恶劣环境，急农户之所急，将金融活水及时送到农户家中。为帮助农户程某按时支付土地流转费,他面对连日的暴风雪，与同事深一脚浅一脚地在比车轱辘还高的积雪中步行1个多小时，走到农户家中现场办贷，解决了燃眉之急。他在患甲状腺癌住院手术治疗期间，接到“粮食经纪人”刘某着急贷款收购黄豆的电话，在术后5天便办理出院，忍着种种不适为其办理了贷款手续。他把人民群众装在心中，把初心使命扛在肩上，一步一个脚印的为官地村民百姓服务，用心回应村民所需所盼，在服务“三农”的最前沿，始终践行着“金融为民”的铮铮誓言，成为温暖父老乡亲的“贴心人”。

他主动承担起“传帮带”的责任，经常在“孙洪明劳模创新工作室”与青年员工开展交流研讨，并放弃休息时间，带领着这些没有农村生活经历的年轻人走进田间地头，将自己多年来积累的工作经验倾囊相授，帮助他们不断提升业务技能和综合素质。2023年，他带的8名徒弟累计发放农户贷款2.9亿元，较年初净增1亿元，始终保持“零不良”，已经快速成长能够为独当一面的行家里手。孙洪明用他专业严谨、勤奋务实、拼搏实干的实际行动感染和带动着身边的每个人，新老员工薪火相传、赓续前行，在积极践行金融工作的政治性、人民性、更好服务“三农”上的道路上不断谱写新的篇章。

作者：农民日报·中国农网记者 阎红玉