山西沁源农商银行聚兴支行以“三个用好”走出营销服务新路子

山西沁源农商银行聚兴支行紧抓首季契机，充分领会上级首季营销精神，进行科学谋划部署，做到“三个用好”，全力激励全员营销积极性，推动营销、服务及业绩取得新成效。首季以来，该支行存贷款等各项指标均名列全行20个网点前列。

用好“区域+客户多样”优势

该支行充分用好核心地段、客户多样以及人员流动大等优势，组织全体人员研究制定首季营销方案及措施。同时，该支行根据片区行政、企事业以及超市商城等各类主体，差异化制定营销策略。在营销上，该支行采取既定的营销举措，并在营销实践中不断充实和完善营销措施，形成了科学完善的营销话术，营销助推业务发展作用充分发挥。

用好“党建+政务超市”平台

在做好营销的基础上，该支行充分梳理和用好现有资源优势，将自身业务融入所属第三党支部主题党日活动，先后参与春节笔会分场、走访营销事业单位以及“龙抬头”公益理发等主题党日活动4次，发挥“政务超市便民平台”作用，拓展客户群体，丰富服务功能，营销服务做到“有声有色”，做到营销服务、首季业绩以及综合形象“三个提升”。

用好“团队+单兵作战”策略

独木不成林。在营销上，该支行充分发挥个体和团队合力，建立“二三三”营销机制，即以2人组建营销小组，小组、个人每周分别是不少于3次走访营销服务片区及走访重点客户，团队和个人按周进行总结，分析短板与成效，进行总结提升。该支行按日总结，通过晨夕会安排和督促，充分激发全员的营销积极性。