山西介休农商银行金融引擎赋能“三农”小微腾飞

近年来，山西介休农商银行不断深化客户需求，灵活运用多元化营销策略，充分发挥金融优势，凭借人缘、情缘和地缘优势，坚定不移支农支小、做小做散，推动各项业务持续健康发展。截至目前，该行各项存款余额206.58亿元，实体贷款余额99.78亿元。

勤对接，弹好“前奏曲”。开门红战役的号角吹响以来，介休农商银行各支行主动对接辖内村委，支行行长亲自带队深入周边村镇，携带各类宣传折页，广泛宣传支行的各项金融产品和活动。在宣传过程中，工作人员不仅详细介绍产品的特点和优势，还结合实际案例，让周边村民和商户更好地理解金融产品的作用和价值，通过以点带面的方式，在周边地区和小微企业中树立良好的品牌形象，为各项业务的推广打下坚实的群众基础。同时，该行通过名单制营销方法，工作人员主动走访百万以上对公企业，在与企业的深入交流中，详细了解企业对公账户的资金流转情况，特别关注企业春节期间的资金动态。通过与企业的密切沟通协调，成功将企业暂时闲置的资金留存，不仅为企业资金的合理配置提供了专业建议，也为该行对公存款的增长奠定了坚实基础。

重服务，奏响“进行曲”。介休农商银行一方面充分发挥厅堂“营销主阵地”优势，在各营业网点醒目位置摆放“开门红”宣传海报、设立营销宣传员，通过LED显示屏循环滚动播放存贷款宣传标语，对前来办理业务的客户宣传首季“开门红”营销活动等，做实做细厅堂营销工作。另一方面以网点为核心，通过多样化活动和服务吸引客户，同时拓展周边社区和村镇，增加获客和转化机会，通过开展多渠道、多层次的营销宣传，对辖内开展不间断的走访营销，持续拓宽获客渠道。

提效率，唱响“奋进曲”。介休农商银行主动靠前服务，组织营销团队外出走访。客户经理主动深入广袤的田间地头，详细了解农户生产经营状况、资金需求以及还款能力，通过严谨的实地考察与精准评估，送贷上门；同时，营销人员多次深入周边商户及小微企业，深入挖掘个体工商户融资需求，了解企业的生产经营瓶颈，为符合条件的商户、企业定制个性化贷款方案，持续推进普惠金融，并做好存款、贷款、中间业务等一揽子营销业务。

下一步，介休农商银行将继续坚持支农支小市场定位，坚定主责主业，以服务实体经济发展为己任，全力抓好信贷投放、金融产品创新等重点工作，不断提升服务技能，持续做小做散，助推各项业务高质量发展。